Experto en TRADE MARKETING. Escuela de Retail.

Transcripción

1 Experto en TRADE MARKETING

2 La apertura de los mercados a nivel internacional ha favorecido la expansión y la concentración de poder comercial en manos de las grandes cadenas de distribución o retailers. Estos modelos de comercialización han cambiado las formas tradicionales de establecer relaciones comerciales con los fabricantes o proveedores. Como quiera que las utilidades de las grandes cadenas no provienen de sus márgenes comerciales sino más bien de sus transacciones financieras, están obligadas a exigir a sus proveedores grandes descuentos comerciales para asegurar su rentabilidad.

3 LA PARTICIPACIÓN DEL TRADE MARKETING El Trade Marketing aparece como nuevas tecnologías que permiten a fabricantes y comerciantes equilibrar las relaciones comerciales mediante la elaboración de planes de negocios conjuntos cuyos resultados no solo los beneficia sino que también contribuyen a la fidelización de los clientes y un excelente desempeño de las marcas en el punto de venta. Construyendo relaciones más productivas!

4 HABILIDADES A DESARROLLAR Lograr que los participantes del proceso de formación como expertos apropien el Trade Marketing como herramienta de gerencia que les permita concebir planes estratégicos puntuales para sus portafolios de producto de tal manera que satisfagan los objetivos comerciales de la empresa y las aspiraciones de los compradores o consumidores.

5 OBJETIVOS ESPECÍFICOS Apropiar los referentes conceptuales del Trade Marketing para determinar su viabilidad dentro de las estrategias comerciales de la empresa. Reconocer la importancia del Trade Marketing en la toma de decisiones como recurso para mejorar el desempeño de los productos o las marcas en los canales de distribución. Brindar a los asistentes los conocimientos necesarios para estructurar dentro de la empresa las unidades de Trade Marketing. A través de la puesta en práctica de estas herramientas, ejercer una ejecución y control de los gastos y las inversiones mucho más específico y eficiente.

6 QUIENES PUEDEN ACCEDER AL PROCESO DE FORMACIÓN Ejecutivos vinculados a las áreas comerciales, marketing y ventas de empresas de consumo masivo, servicios o establecimientos comerciales en general o se desempeñen como Key Account Manager, Category Management y Jefes de Merchandising. Gerentes de: Mercadeo, marca, producto, categorías, distribución, ventas, promoción, merchandising, trade marketing. Asistentes de: Mercadeo, ventas, trade marketing, categoría, producto. Administradores de Tiendas de retail y/o puntos de venta. Propietarios y/o administradores de negocios como tiendas de barrio, superetes y supermercados independientes Estudiantes de carreras afines como mercadeo, publicidad, administración de empresas, diseño gráfico, ingeniería comercial, ingeniería industrial, ingeniería de mercados, etc. Cualquier persona interesada en las temáticas y desempleados que aspiren a laborar en el sector retail.

7 TIEMPO REQUERIDO Los cursos que elija se dispensarán de la siguiente manera: Formación Nacional MODALIDAD CURSO HORAS VIRTUAL MIXTO PRESENCIAL CONSULTORIA PERSONALIZADA HORAS TALLER PRACTICO PERSONALIZADO METODOLOGIA Introductorio Intermedio Avanzado Integral 40 h 80 h 160 h 280 h h. 8h. 16h. 28h. TEORICO PRACTICO Y ESTUDIO DE CASOS Diplomado 100 h 2 10h. Modalidad virtual y mixta, puede empezar en cualquier momento y hora, no se requiere un minimo de estudiantes, el acceso a la Virtual es 24 horas. Para empresas o grupos especiales, se podrá programar la modalidad presencial en días y horarios según su conveniencia.

8 TEMÁTICAS A DESARROLLAR El proceso de formación como Experto en Trade Marketing, se dispensara en cuatro cursos y un diplomado, de la siguiente manera: Curso introductorio 40 h Unidad Generalidades - Historico. Contextualizacion del Trade Marketing. El proceso de Trade Marketing en la empresa. Taller de aplicación Consultoría personalizada 1h Curso intermedio 80 h Unidad Preliminares - Evolucion. El consumidor. Canales de distribucion. Portafolio de productos. El Trade Marketing en la practica. Taller de aplicación. Consultoría personalizada 2h

9 Unidad Curso avanzado 160 h Modelo empresarial - Diagnostico Marco estrategico - Modelo estrategico gerencial. El Shooper. Multicanal a Omnicanalidad. Gestion del Portafolio de productos. Manejo estrategico de marca. Comunicaciones integradas de marketing. Tecnologia e innovación. El Trade Marketing como estrategia comercial. Taller de aplicación. Consultoría personalizada 3h 2019

10 Curso Integral 280 h El curso integral reúne todas las temáticas de los tres cursos anteriores, es la mejor opción respecto a costo / contenidos. Consultoría personalizada 4 h Diplomado en Trade Marketing 100 h El diplomado abarca de forma integral la mayor parte de los temas propuestos en el proceso de formación. Consultoría personalizada 2 h Es el balance adecuado para certificarse como un experto en Trade Marketing.

11 VALOR DE LA INVERSIÓN La inversión para acceder al proceso de formación como Experto en Category Management, depende de su elección, así: Tabla de precios 2019 CURSO HORAS VIRTUAL VALOR DE LA INVERSIÓN MIXTO PRESENCIAL Introductorio 40 US $ 140 US $ 180 US $ 280 Intermedio 80 US $ 270 US $ 340 US $ 540 Avanzado 160 US $ 530 US $ 665 US $ Integral 280 US $ 750 US $ 940 US $ Diplomado 100 US $ 360 US $ 460 US $ 720

12 FORMAS DE PAGO a). Consignación o transferencia. c). Tarjeta crédito o débito b). Giro por Daviplata d). Link de recaudo a. Mediante transferencia o consignación a nombre de Markas Estratégicas SAS Cuenta Corriente No del Banco de Bogotá. b. Mediante giro o pago por DaviPlata al celular c. Mediante una cuenta PayU pagando con tarjeta débito y crédito. d. Mediante un link de recaudo PayU por correo electrónico con tarjeta débito y crédito.

13 La buena educación es la mitad del camino en cualquier negocio Mayor EDUCACIÓN NO FORMAL Decreto 1075/2015. Artículo Certificación Artículo 47. Decreto ley 2150/19951