DIPLOMADO GERENCIA ESTRATÉGICA DE VENTAS INTERNACIONALES

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1 DIPLOMADO GERENCIA ESTRATÉGICA DE VENTAS INTERNACIONALES Fecha: Inicio: 17 de junio de Fin: 7 de octubre de Lugar: Sala 1 Centro de Servicios El Poblado Carrera 44 # 16 sur 170 Intensidad horaria: 120 horas. Horario: Lunes: Miércoles: 5:00 p.m. a 9:00 p.m. 5:00 p.m. a 9:00 p.m. Objetivos: - Promover en el participante el interés de investigar e identificar nuevas oportunidades en los mercados internacionales, aumentando la efectividad en su gestión comercial. - Brindar al participante las herramientas estratégicas y de planeación que le permitan desarrollar adecuados análisis y diagnósticos que

2 mejoren la participación internacional de las compañías y la rentabilidad de la misma. - Motivar en los participantes la capacidad de análisis estratégico en las ventas internacionales. - Estimular a los asistentes en su gestión comercial con una orientación clara de trabajo hacia los resultados. - Buscar un enfoque del Marketing, Distribución Física Internacional, Ventas y Negociaciones hacia la globalización contemporánea, con el fin de lograr un mayor nivel de competitividad profesional en cada uno de los participantes. Dirigido a: Personas interesadas en profundizar sus conocimientos administrativos y estratégicos con el fin de actualizar sus conocimientos enfocados a las ventas internacionales como: administradores, gerentes y directores comerciales, gerentes y directores de ventas, negociadores internacionales y directores de logística. MODULOS: Módulo 1: Mercadeo internacional como herramienta de gestión comercial. Módulo 2: Logística internacional, creando valor para el cliente. Módulo 3: Ventas internacionales, herramientas prácticas para su empresa. Módulo 4: Procesos cambiarios, para lograr negociaciones efectivas. Módulo 5: Arbitraje Internacional y Propiedad Intelectual.

3 Módulo 6: Negociación internacional, claves para lograr negocios altamente productivos. Proceso de inscripción y pago: Ingrese a y acceda al servicio Formación Empresarial, allí encontrará el aplicativo de inscripción a eventos de formación empresarial. Realice el pago con tarjeta débito o crédito, a través de internet o imprima la liquidación y pague en cualquiera de las sedes de la Cámara. Informes e inscripciones: Contacto: Alejandra Loaiza Teléfono: Correo electrónico:

4 MÓDULO 1: MERCADEO INTERNACIONAL COMO HERRAMIENTA DE GESTIÓN COMERCIAL Fecha: Inicio: 17 de junio de Fin: 8 de julio de Conozca como realizar inteligencia de mercados en un mundo globalizado y altamente complejo, así como las nuevas técnicas y herramientas desarrolladas en el mundo del mercadeo para hacer investigaciones orientadas a entender la mentalidad de los actuales consumidores y cumplir con sus expectativas. Temas: - Diagnóstico para identificar el potencial exportador de la compañía. - Inteligencia de mercados con el propósito de definir países objetivos. - Plan exportador como herramienta de apertura de mercados. - Planteamiento de estrategias de mercadeo para permanecer con éxito en mercados nuevos.

5 Docente: ALEJANDRO VÉLEZ HERNÁNDEZ - Administrador de empresas, especialista en negocios internacionales. - Coordinador operativo de la Gerencia de ventas nacionales y Gerente de Marca de Colombiana Kimberly Colpapel. Actualmente Director de Comercio Internacional y Mercadeo. - Profesor universitario de pregrado y especialización, en la Institución Universitaria Esumer y en la Universidad de Medellín. Valor de la inversión: El valor general del evento es de $ IVA. Descuentos: - 10% Afiliados. - 5% Renovados a la fecha de pago. - 5% Adicional pagando antes del 11 de Junio Informes e inscripciones: Contacto: Alejandra Loaiza Teléfono: Correo electrónico:

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