Programa Gestor IPEX. Convocatoria 2014

Transcripción

1 Programa Gestor IPEX Convocatoria 2014

2 Objetivos del Programa Ampliar la base exportadora de Castilla-La Mancha. Iniciar e impulsar la actividad de las empresas en los mercados exteriores, con orientación estratégica y metodología. Fomentar la actividad y el perfil emprendedor. Aumentar y retener el número de profesionales especializados laboralmente activos en comercio exterior en la región. Fomentar una relación estable y de continuidad entre el profesional y la empresa, una vez finalizada la participación de la empresa en el Programa.

3 Marco operativo del Programa El IPEX pone a disposición de la empresa un profesional, el gestor de exportación: Persona con determinado perfil: conocimientos en Comercio Exterior, experiencia y exposición a entornos pluriculturales. Actúa en un marco específico: - Funciones definidas - Horizonte temporal previsible: 1 año con cada empresa - Código de conducta: transparencia y lealtad hacia la empresa Trabaja en paralelo con las empresas asignadas (normalmente 3, en diversos sectores). Recibe un arropamiento / tutela permanente: institución y mentor

4 Programa Gestor IPEX 2014 Formación Tutorización Seguimiento y control por parte de IPEX Esquema legal Apoyo de recursos organizativos de IPEX

5 Perfil gestor Perfil empresas Gestor Ipex Conocimientos de comercio exterior, idiomas Experiencia laboral Capacidad operativa, no consultiva Perfil comercial Experiencia específica en comercio exterior. Dotes comunicativas Perfil emprendedor PYME de Castilla-La Mancha(según criterios de la UE) Con producto o servicio propio No exportadora o con exportaciones esporádicas, principalmente a mercados cercanos Experiencia exportadora con un % exportaciones / ventas no significativo. Dicex favorable

6 Funciones del gestor Diagnóstico previo Decisión del mercado y canales Diagnóstico Potencial de exportación de la empresa Diagnóstico de adaptación del producto Elección de mercados objetivo Estudio de mercado y búsqueda de Información Localización de barreras Localización y selección de canales de acceso a mercado Cadena de precios de exportación Adaptación material promocional Viajes de prospección Operaciones y clientes Acciones de promoción Documentación de exportación Negociación y cierre de operaciones Financiación y cobro. Aseguramiento Localización agentes / distribuidores y contactos Transporte y logística Servicios calidad y post-venta a clientes

7 Interacción entre las partes. Dinámica de seguimiento y control IPEX Comité de Seguimiento y Control: - Técnicos sectoriales - Responsable del programa - Consultora externa * Jornada Presentación del programa * Convocatoria * DICEX (participación de gestores) * Reunión al inicio del programa y posteriores, si surge necesidad * Comunicación y evaluación permanente del gestor * Reuniones coordinación quincenales * Mentorías bimensuales (tutorización) * Plan de trabajo * Reporting mensual: cumplimiento del Plan de trabajo Empresa * Visitas semanales * Desarrollo Plan de trabajo * Evaluación continua Gestor

8 Esquema legal IPEX Protocolo de adhesión Contrato de prestación de servicios Empresa Contrato de prestación de servicios Gestor Supeditados al cumplimiento del plan de trabajo y satisfacción de la empresa. Pueden ser rescindidos.

9 Esquema económico (I) Ipex IPEX Cuota mensual fija hasta 12 meses Empresa Cuota mensual 12 meses Gestor Gestor Ipex Empresa Gestor 1. Cuota fija del IPEX: 1000 euros / mes (IVA excluido), hasta 12 meses. 2. Empresas se incorporan progresivamente y pueden permanecer 12 meses. 3. Cuota de las empresas: 400 euros / mes (IVA excluido) x 12 meses.

10 Esquema económico (II) Alta en el régimen de autónomo Facturación mensual al IPEX y a las empresas asignadas. Dietas y kilometraje son un apartado distinto en la factura. IPEX y empresas cubren respectivamente los desplazamientos hacia sus sedes. Empresas cubren otros gastos que se generen en la actividad de los gestores (ej. participación en acciones de promoción). Pago cuota de autónomos mensualmente Declaraciones del IVA trimestrales Declaración de la renta anual