Claves básicas para gestionar las exportaciones

Transcripción

1 Sesión formativa en comercio internacional: Claves básicas para gestionar las exportaciones Cristina Peña Andrés & Lucía R. Alonso

2 Cristina Peña Andrés & Lucía R. Alonso Cristina Peña Andrés Senior Manager a nivel internacional en empresa líder mundial en acceso vertical. Más de 15 años de experiencia en comercio exterior y cadena de suministro. Ingeniero Industrial por la UPM y MBA Internacional por RCU Escorial. Profesora de masters en escuelas de negocio y Conferenciante en congresos internacionales. Autora de libros técnicos: Coautora de Cadena de Suministro 4.0, colaboración en 2018 del Club Autores Marge Books Planificación de ventas y operaciones. S&OP en 14 claves. Premio Logisnet 2017 V.I.C.S. Ed castellano / inglés Cómo participar en ferias comerciales Negociación para el comercio internacional, Manual para el transporte en el comercio internacional Coautora de Crédito Documentario. Guía para el éxito en su gestión Articulista en revistas, periódicos y con web propia

3 Cristina Peña Andrés & Lucía R. Alonso Lucía R. Alonso Directora de Funtraders Ludoformación, SL. Diseñadora de dinámicas lúdicas y juegos para utilizar en sesiones de formación. Creadora de los juegos ludoformativos: BDetective, orientado al desarrollo de competencias profesionales FUNTRADERS, el juego del comercio exterior Experta en financiación y comercio internacional, desarrolla materiales formativos de Comercio Exterior para Universidades y Empresas. Profesora Comercio Exterior en el GSFP en EPFA (Sabadell). Formadora en Escuelas de Negocio y empresas. Más de 30 años de experiencia como formadora en el área financiera, comercio exterior y de desarrollo personal. Profesora de Meditación, diseño e impartición de cursos de crecimiento personal durante 5 años Autora de dos libros de crecimiento personal.

4 Perfiles sociales Cristina Peña Andrés & Lucía R. Alonso - cristinapenaandres@gmail.com - #funexportsil

5 Cristina Peña Andrés & Lucía R. Alonso Secuencia Exportación Análisis de mercado Captación de clientes Contrato de compraventa Logística internacional. Riesgos y coberturas Documentos exportación Modalidades de Cobro

6 Cristina Peña Andrés & Lucía R. Alonso Contrato de Compraventa Por qué un contrato o Porque se derivarán del mismo los derechos y obligaciones de las partes o Porque se evitará el fraude Cuándo se recomienda o Por norma es la práctica adecuada o Principalmente en ausencia de confianza Contenido Básico del Clausulado Clausulado Básico 1. Identificación de las partes 2. Antecedentes del contrato 3. Correcta calificación jurídica del contrato 4. Entrada en vigor y finalización 5. Objeto 6. Ámbito territorial 7. Condiciones de entrega, pago, garantías 8. Obligaciones y prohibiciones de las partes 9. Rescisión del contrato: 10. Sumisión a Tribunales o Arbitraje y Leyes a aplicar 11. Firma de ambas partes Tipos de contrato De compra venta, de distribución, de agencia, de representación,

7 Contrato de Compraventa

8 Contratos de facto Factura proforma Emitida por el exportador Se utiliza a modo de oferta y condiciones de venta. Puede ejercer de contrato de compra-venta (firmada por ambas partes) Necesaria para la apertura de un L/C Contrato de Compraventa

9 Contratos de facto Orden de Pedido. Purchase Order Emitida por el importador. Operaciones de bajo importe o con clientes con los que se opera habitualmente. Contrato -> Firmada por ambas parte. Contrato de Compraventa Debe contener información completa sobre el pedido (descripción de la mercancía, precios y condiciones de entrega y pago).

10 Contratos de facto Correo electrónico. Para operaciones de bajo importe o con clientes habituales. Contrato -> Confirmación por la parte vendedora. Recomendable que el pedido esté amparado por un contrato marco. Debe incluir todos los datos del pedido. Contrato de Compraventa

11 Contrato de compraventa Contrato de Compraventa 1. Descripción detallada de las mercancías (cantidad, calidad, embalaje ) 2. Condiciones de entrega. Incoterms. 3. Precio y condiciones de pago 4. Cómo y dónde se resolverán desacuerdos. Legislación aplicable 5. Si se someten a arbitraje y a cuál 6. Plazos: entrega, validez oferta, presentación documentación

12 Incoterms I Cristina Peña Andrés & Lucía R. Alonso International Commerce Terms Qué son: Son un conjunto de reglas internacionales. Se rigen por la Cámara de Comercio Internacional. Determinan el alcance de las cláusulas comerciales de los contratos compraventa. Datan de 1936 Hay diferentes versiones, la última es 2010 También se llaman cláusulas de precio (determina derechos, obligaciones y costes).

13 Incoterms II Cristina Peña Andrés & Lucía R. Alonso Características: Carácter voluntario. Reducen la incertidumbre derivadas de los usos y costumbres locales. Son para mercancías tangibles, no para servicios. Son para operaciones comerciales internacionales. Regulan la relación comprador-vendedor respecto a la entrega de la mercancía. No regulan las formas de pago ni la jurisdicción aplicable en caso de litigio. Determinan el momento y sitio exacto donde: o o o o o se debe entregar la mercancía. se transfiere el riesgo del comprador al vendedor llega el alcance de la responsabilidad de cara a posteriores litigios el coste de cada fase del transporte (despacho, seguro, flete, inspección) es asignado. cada parte, si procede, aporta documentación, paga aranceles e impuestos

14 Incoterms Clasificación de los Incoterms Grupo Transmisión del Riesgo Transporte principal a cargo Incluye seguro? En su caso, Beneficiario Seguro E En país origen Importador No. Recomendable Importador Importador F En país origen Importador No. Recomendable Importador Importador C En país origen Exportador Si es CIP o CIF sí. Resto recomendable Importador Importador D En país destino Exportador No. Recomendable Exportador Exportador

15 Incoterms

16 Funtraders. El juego del Comercio Exterior

17 Cristina Peña Andrés & Lucía R. Alonso Asegurando la exportación Póliza de Seguro de Transporte Intl. de mercancías ICC A Póliza de Seguro de Transporte Intl. de mercancías IWC Póliza de Seguro de Transporte Intl. de mercancías ISRCC Póliza de Seguro de Riesgos Extraordinarios Seguro de Crédito Caución Letter of Indemnity Seguro de cambio Opción en divisas Cheque Personal Cheque Bancario Promissory Note Orden de Pago Remesa Documentaria Crédito Documentario Crédito Documentario Confirmado Cobro por anticipado Forfaiting Factoring sin recurso

18 Inicio del viaje Tu mercancía está embarcada, ya has iniciado el viaje, pero se producen diferentes situaciones de riesgo. Si el riesgo afecta a tu grupo, pero estás cubierto se te entregará uno de los documentos requeridos para el despacho en la aduana de importación. También podrás conseguir documentos y coberturas respondiendo a las preguntas sobre los mismos, que se irán haciendo. La primera persona/grupo que consigue todos los documentos, debe indicarlo, se comprueba y gana la partida.

19 Inicio del viaje Cristina Peña Andrés & Lucía R. Alonso Quién inicia la partida? Tiro los dados. Si sale 2 o 3 -> Grupo 1: Guitarras y Amoxicilina 4 o 5 -> Grupo 2: Motores y Boinas 6 o 7 -> Grupo 3: Paneles solares y Naranjas 8 o 9 -> Grupo 4: Bancadas y Vino 10 a 12. Volver a tirar

20 Cristina Peña Andrés & Lucía R. Alonso En caso contrario no recibes documento alguno. Grupos: Grupo 1: Guitarras y Amoxicilina Grupo 2: Motores y Boinas Grupo 3: Paneles solares y Naranjas Grupo 4: Bancadas y Vino

21 Cristina Peña Andrés & Lucía R. Alonso En caso contrario, debes indemnizarle por lo que debes pagar una moneda o no recibir documento alguno. Grupos: Grupo 1: Guitarras y Amoxicilina Grupo 2: Motores y Boinas Grupo 3: Paneles solares y Naranjas Grupo 4: Bancadas y Vino

22 Inicio del viaje Cristina Peña Andrés & Lucía R. Alonso Pregunta para 2. Guitarras 3. Amoxicilina 4. Motores 5. Panel solar 6. Naranjas 7. Bancadas 8. Boinas 9. Vino 10 a 12. Volver a tirar

23 Inicio del viaje Cristina Peña Andrés & Lucía R. Alonso Pregunta para 2. Guitarras 3. Amoxicilina 4. Motores 5. Panel solar 6. Naranjas 7. Bancadas 8. Boinas 9. Vino 10 a 12. Volver a tirar

24 Cristina Peña Andrés & Lucía R. Alonso esta situación y, si no estás cubierto, no recibes documento. Grupos: Grupo 1: Guitarras y Amoxicilina Grupo 2: Motores y Boinas Grupo 3: Paneles solares y Naranjas Grupo 4: Bancadas y Vino

25 Inicio del viaje Pregunta para 2. Guitarras 3. Amoxicilina 4. Motores 5. Panel solar 6. Naranjas 7. Bancadas 8. Boinas 9. Vino 10 a 12. Volver a tirar

26 Si no tienes cobertura tira un dado, si sale 4 o más se acaba el conflicto y recibes tu documento, en caso contrario no recibes documento alguno. Grupos: Grupo 1: Guitarras y Amoxicilina Grupo 2: Motores y Boinas Grupo 3: Paneles solares y Naranjas Grupo 4: Bancadas y Vino

27 En caso contrario no recibes documento alguno. Grupos: Grupo 1: Guitarras y Amoxicilina Grupo 2: Motores y Boinas Grupo 3: Paneles solares y Naranjas Grupo 4: Bancadas y Vino

28 Pregunta para 2. Guitarras 3. Amoxicilina 4. Motores 5. Panel solar 6. Naranjas 7. Bancadas 8. Boinas 9. Vino 10 a 12. Volver a tirar

29 Si no tienes una moneda, en lugar de recibir un documento, recibes una carta de banco. Grupos: Grupo 1: Guitarras y Amoxicilina Grupo 2: Motores y Boinas Grupo 3: Paneles solares y Naranjas Grupo 4: Bancadas y Vino

30 En caso contrario, no recibes documento alguno. Grupos: Grupo 1: Guitarras y Amoxicilina Grupo 2: Motores y Boinas Grupo 3: Paneles solares y Naranjas Grupo 4: Bancadas y Vino

31 En caso contrario, no recibes documento alguno. Grupos: Grupo 1: Guitarras y Amoxicilina Grupo 2: Motores y Boinas Grupo 3: Paneles solares y Naranjas Grupo 4: Bancadas y Vino

34 Grupos: Grupo 1: Guitarras y Amoxicilina Grupo 2: Motores y Boinas Grupo 3: Paneles solares y Naranjas Grupo 4: Bancadas y Vino

35 Si no estás cubierto te penaliza sin recibir documento alguno. Grupos: Grupo 1: Guitarras y Amoxicilina Grupo 2: Motores y Boinas Grupo 3: Paneles solares y Naranjas Grupo 4: Bancadas y Vino

38 Si tienes un Seguro de Crédito Caución estás cubierto. En caso contrario no recibes documento alguno. Grupos: Grupo 1: Guitarras y Amoxicilina Grupo 2: Motores y Boinas Grupo 3: Paneles solares y Naranjas Grupo 4: Bancadas y Vino

39 Nos ha tocado la lotería! Cada jugador/grupo recibe una moneda.

40 Si indica arbitraje : no recibes documento. Si indica litigar : no recibes documento y si tienes monedas, paga una. Si no hay indicación al respecto: no recibes documento y pagas una moneda, documento o cobertura. Grupos: Grupo 1: Guitarras y Amoxicilina Grupo 2: Motores y Boinas Grupo 3: Paneles solares y Naranjas Grupo 4: Bancadas y Vino

42 Paga una moneda, si no la tienes, consíguela entregando una cobertura o cambiando tu medio de pago por uno más simple. Grupos: Grupo 1: Guitarras y Amoxicilina Grupo 2: Motores y Boinas Grupo 3: Paneles solares y Naranjas Grupo 4: Bancadas y Vino

45 Si no tienes ninguna moneda, te penaliza sin recibir documento alguno. Grupos: Grupo 1: Guitarras y Amoxicilina Grupo 2: Motores y Boinas Grupo 3: Paneles solares y Naranjas Grupo 4: Bancadas y Vino

48 Si no estás cubierto te penaliza sin recibir documento alguno. Grupos: Grupo 1: Guitarras y Amoxicilina Grupo 2: Motores y Boinas Grupo 3: Paneles solares y Naranjas Grupo 4: Bancadas y Vino

51 No recibes documento alguno, por la pérdida de tiempo que te comporta la gestión. También puedes pagar una moneda como penalización. Grupos: Grupo 1: Guitarras y Amoxicilina Grupo 2: Motores y Boinas Grupo 3: Paneles solares y Naranjas Grupo 4: Bancadas y Vino

52 Pregunta para 1. Guitarras 2. Amoxicilina 3. Motores 4. Panel solar 5. Naranjas 6. Bancadas 7. Boinas 8. Vino

53 Si no tienes cobertura tira los dados, si sale doble se acaba la huelga, en caso contrario no recibes documento alguno. Grupos: Grupo 1: Guitarras y Amoxicilina Grupo 2: Motores y Boinas Grupo 3: Paneles solares y Naranjas Grupo 4: Bancadas y Vino

55 En caso contrario no recibes documento alguno. Grupos: Grupo 1: Guitarras y Amoxicilina Grupo 2: Motores y Boinas Grupo 3: Paneles solares y Naranjas Grupo 4: Bancadas y Vino

56 El comodín es para el grupo 2. Guitarras 3. Amoxicilina 4. Motores 5. Panel solar 6. Naranjas 7. Bancadas 8. Boinas 9. Vino 10 a 12. Todos reciben comodín

57 La discusión con él te provoca no recibir documento alguno. Grupos: Grupo 1: Guitarras y Amoxicilina Grupo 2: Motores y Boinas Grupo 3: Paneles solares y Naranjas Grupo 4: Bancadas y Vino

58 Si no tienes cobertura no recibes documento alguno. Grupos: Grupo 1: Guitarras y Amoxicilina Grupo 2: Motores y Boinas Grupo 3: Paneles solares y Naranjas Grupo 4: Bancadas y Vino

62 En no estás cubierto paga una moneda. Si no la tienes vende una cobertura o no recibas documento para conseguirla. Grupos: Grupo 1: Guitarras y Amoxicilina Grupo 2: Motores y Boinas Grupo 3: Paneles solares y Naranjas Grupo 4: Bancadas y Vino

63 que pasó, lo que te implica un retraso y no recibes documento en esta ocasión. Grupos: Grupo 1: Guitarras y Amoxicilina Grupo 2: Motores y Boinas Grupo 3: Paneles solares y Naranjas Grupo 4: Bancadas y Vino

66 Llegada a destino Trámites aduaneros: DUA Factura comercial Packing list Documento de transporte Certificado de origen Otros documentos concretos

67 Hemos visto Contratos y otros documentos contractuales Riesgos y Coberturas habituales en la compraventa internacional Medios de cobro/pago La documentación básica en el comercio internacional

68 Cristina Peña - Lucía R. Alonso Libros publicados Editorial MargeBooks: Creadores: Lucía R. Alonso Ramón Pau Premio Logisnet 2017 Visión integral de la cadena de suministro Primer trabajo conjunto Club Autores Marge Books 2018 El juego que simula la realidad de las empresas en operaciones de comercio exterior PROMOCIÓN - FORMACIÓN - DIVERSIÓN