Innovación y Empresa. Seminario Innovación en Minería. Santiago, 27 de abril de

Transcripción

1 Innovación y Empresa Seminario Innovación en Minería Santiago, 27 de abril de

2 Las empresas pueden mejorar su posición competitiva siempre que no hayan alcanzado la frontera de Eficiencia Operacional Eficiencia Operacional alto Frontera de Eficiencia Operacional Dinámica de Competitividad Desempeño del Producto (Valor a Clientes No Precio) bajo Empresa 1 Empresa 2 alta Empresa 3 Posición Relativa de Costos Baja Todas las empresas en competencia se encuentran siempre en una carrera hacia la frontera de eficiencia operacional. Los más ágiles logran una ventaja competitiva. eficiencia operacional = mejorar nuestra actual propuesta de valor 2

3 A través de un proceso de innovación integral una empresa puede superar la frontera operacional y definir nuevas reglas de juego Innovación alto Desempeño del Producto (Valor a Clientes No Precio) bajo alta Empresa 1 Empresa 2 Empresa 3 Posición Relativa de Costos Ventaja competitiva a través de la creación de Valor Baja La innovación define las reglas del juego del mercado y por lo tanto redefine la frontera operacional Innovación = Crear una nueva propuesta de valor sustentable en el tiempo 3

4 Hacer lo mismo una y otra vez y esperar resultados diferentes Locura, Definición de Locura según Albert Einstein 4

5 No hablamos de mejorar nuestra actual propuesta de valor Hablamos de crear nuevas propuestas de valor! Hablamos de crear categorías de productos y servicios, nuevos mercados, nuevos procesos, nuevas redes de valor Nuevos modelos de negocio! 5

6 Hablamos de Crear nuevos Conceptos de Negocio: Propuestas de Valor y Modelos de Negocios: Quién? Qué? Cómo? 6

7 El concepto de innovación de negocios tiene en cuenta seis dimensiones fundamentales para su desarrollo Seis Dimensiones de la Innovación Estrategia & Modelo de Negocios Innovación Mercados y Clientes Innovación Productos y Servicios Crear Nuevo Valor para el Mercado Cambios en la Cultura (Prácticas Empresariales) Relaciones en la Red de Valor Innovación Procesos y Sistemas 7

8 Las Empresas son las que tienen el desafío de desarrollar innovaciones que generen valor Crecimiento y rentabilidad! 8

9 Por 15 años consecutivos el Grupo Invertec presenta tasas de crecimiento sobre la media de la industria Total Ventas sumadas Empresas Invertec (MM US$) Cagr 35% IGT Cetecsal Salmofood Ostimar Seafood Pesquera A. Rengo Agrofood Natural Foods

10 La Innovación ha sido uno de nuestros principales focos de gestión % 35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00% ÍNDICE DE INNOVACIÓN % Innovación Total Grupo Invertec % de las ventas aportado por productos (% ventas de productos desarrollados en los últimos 3 años) desarrollados los últimos 3 años 34.7% 35.8% 31.9% 29.9%

11 La Innovación generó resultados sorprendentes Crecimiento y rentabilidad Márgenes de la Innovación (2004) -Generan Valor Económico 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 22% 40% 40% 27% 58% 58% 0% Producto antiguo Standard 1 2 Productos desarrollados en los últimos 3 años Producto antiguo Standard Productos desarrollados en los últimos 3 años AREA Mare AREA Terra 11

12 La Innovación también generó importantes resultados en toda una industria Exportaciones de Salmón y Trucha Chile diferenciados 67% Exportaciones (Mill.US$) diferenciados 5% Crecimiento Anual 51% Innovar! Valor Agregado Commodity Año Crecimiento Anual 11% Mejorar! 12

13 De Commodities a Diferenciados Los Diferenciados representan mejor negocio: Mayor Margen de Contribución y Mayor Estabilidad en el Precio. Pero cuidado!: ningún diferenciado es permanentemente diferenciado...todos tienden a commoditizarse. Salmón Filete Salmón Porciones 13

14 El desafío de las empresas se traduce en sustentar el negocio tradicional viabilizando la creación de nuevo valor a través de la innovación Desafíos de Sustentar y Crear Valor (Free Cash Flow) Nuevos negocios Negocio tradicional Innovación Crear Eficiencia Operacional Sustentar Diferenciados Commodities Situación actual Tiempo 14

15 Los negocios tradicionales, ya commoditizados, crecerán a tasas indexadas al crecimiento de las economías que atendemos. lo más probable es que sean tasas de un dígito Valor (Free Cash Flow) Tasa de Crecimiento indexada al PIB < 10% (Gestión en la Certidumbre) Negocios Tradicionales Commoditizados Situación actual Tiempo 15

16 Los negocios diferenciados, crecerán a tasas de doble dígito.. en ocasiones de tres dígitos!...pues crecemos al ritmo del mercado que somos capaces de crear! Valor (Free Cash Flow) Tasa de Crecimiento desindexada > 20% (Gestión de Riesgo) Margen Diferenciados > > Margen Commodities Nuevos Negocios Diferenciados Negocios Tradicionales Comoditizados Situación actual Situación a la que aspiramos Tiempo 16

17 Es la innovación resultado del azar o de la suerte? O Existe un Método para Innovar? 17

18 El éxito de la innovación responde a una lógica probabilística. La probabilidad depende del Método utilizado!. Probabilidad de Exito de la Innovación 35% 31% Probabilidad (%) 30% 25% 20% 15% 10% 5% < 5% 7,5% 0% Juguetes Abarrotes Música Líneas Aéreas Telefonía Móvil Servicios Financieros Hardware de Computación Software de Computación Farmacéutica Capital de Riesgo Serie1 1% 2% 2% 2% 3% 3% 4% 4% 8% 31% Industrias Fuente: Business Week, Special Report: Get Creative!, August 1,

19 La primavera crea condiciones para que emerja la vida en este árbol La innovación emerge cuando se dan las condiciones apropiadas 19

20 El desarrollo un proceso continuo de innovación orientado a crear valor superior para la empresa Proceso de innovación: Observar y captar ideas ESTRATEGIA Conceptualizar e incubar ideas Observar e identificar capacidades latentes Observar e identificar necesidades latentes en el mercado Generar y priorizar ideas de innovación CULTURA Observar y Captar Creación de Valor Conceptualizar e Incubar ORGANIZACION Conceptualizar una propuesta de valor nueva y diferente Sustentar la propuesta de valor para hacerla única Identificar y cuantificar el valor generado para el cliente y la empresa Escalar y posicionar innovaciones Transferir a la organización y escalar industrialmente Posicionar la innovación y lanzar al mercado Evaluar ex post y aprender del mundo real Escalar y Posicionar RECURSOS Prototipear y Validar Prototipear y validar proyectos Diseñar prototipos y casos piloto para estrellar el concepto en el mercado Refinar el concepto de innovación Validar los beneficios y comprometer a la organización Fuente: IGT 20

21 requiere, de un enfoque de innovación integral, que permita la creación de valor superior cuatro facilitadores definen la atmósfera necesaria Facilitadores de la innovación: Cultura Fomento de la comunicación y colaboración Clima para la experimentación y tolerancia al error Reconocimiento e incentivo a los innovadores Recursos Recursos financieros como capital de riesgo Gestión del conocimiento interno y de la red de valor Disposición de competencias en tiempo y forma CULTURA Observar y Captar Escalar y Posicionar ESTRATEGIA Creación de Valor RECURSOS Conceptualizar e Incubar Prototipear y Validar ORGANIZACION Estrategia y Liderazgo Compromiso y apoyo de la dirección Relación entre la estrategia organizacional y la innovación Definición de objetivos y priorización de focos Organización y procesos Estructuras y procesos institucionalizados Cartera de proyectos conocida y gestionada Equipos de innovación formalizados y reconocidos Fuente: IGT 21

22 La innovación rentable sólo se puede alcanzar centrándose en las necesidades latentes de los clientes actuales y potenciales Foco de innovación Descubrir necesidades no conocidas por el cliente Desarrollar una propuesta de valor nueva para el mercado Innovación Necesidades insatisfechas > Entendimiento profundo de las Oferta Actual necesidades actuales (articuladas) y las necesidades latentes Necesidades los clientes y consumidores Fuente: Análisis IGT Oferta (no articuladas) de los clientes y consumidores potenciales 22

23 La innovación es responsabilidad de las empresas Inversión en Ciencia, Tecnología e Innovación Inversión C+T+I (Mill.US$ veces 3 veces Finlandia Singapur Chile Empresas Es tado País 23

24 Inversión en Ciencia, Tecnología e Innovación Inversión C+T+I (Mill.US$ veces 47 veces Finlandia Singapur Chile Empresas Estado País 24

25 Preliminar Resultados hasta la fecha Siete Ámbitos de Acción constituyen la base de la Agenda para la Innovación Empresarial 2006 País Digital e IGT + 40 empresarios Articular proyectos de interés nacional en innovación impulsados desde el sector empresarial Impacto Fomentar la Formación de la Cultura de Emprendimiento e Industria de Capital de Riesgo Desarrollar la Práctica Sistemática de la Innovación en las Empresas Formar y Gestionar Redes de Colaboración para la Innovación Fomentar la Creación de un Entorno Empresarial Pro- Innovación Desarrollar la Alianza "Empresa-Educación" para Formar Juventud Innovadora y Emprendedora Incentivar la Innovación Tecnológica y el Patentamiento Innovar Industrias Líderes, Dinamizando la Internacionalización de Nuestra Economía, las Pymes Emergentes y el Empleo Esfuerzo 25

26 Muchas Gracias! Emilio De Giacomo 26