Guía para su utilización en 8-12 horas

Transcripción

1 Guía para su utilización en 8-12 horas

2 ÍNDICE Objetivos Actividad formativa Entorno simulación Toma de Decisiones Modelo Navegación

3 OBJETIVOS

4 OBJETIVOS Business21 es un simulador que permite aplicar de manera integrada diferentes conocimientos adquiridos en las áreas de Economía y Finanzas, Marketing y Recursos Humanos, trabajando en un escenario de competencia internacional. Se presenta un modelo simplificado previsto para su utilización durante un tiempo de 8 a 12 horas centrado en: Estudio del entorno y la Competencia Seguimiento de objetivos estratégicos y aplicación de estrategias de mercado Entreno en la Toma de decisiones.

5 OBJETIVOS Profundizar en una serie de habilidades genéricas o transversales: Aprendizaje autónomo Capacidad de análisis Toma de decisiones Trabajo en equipo Comunicación escrita y oral Entrenamiento en la metodología de gestión y en las mejores prácticas empresariales.

6 OBJETIVOS Comprender un Escenario Compuesto por 5 compañías especializadas en productos electrónicos para la reproducción de audio y video (reproductores multimedia, televisores y HomeCinema) Conocer la demanda por mercado y producto y los segmentos de clientes existentes Globalización de los mercados y la producción Metas a alcanzar Gestionar durante dos años una de las compañías Diseñar su crecimiento Tomar decisiones estratégicas Competir para tener los mejores resultados

7 OBJETIVOS ESTRATÉGICOS El mercado estádominado por cinco empresas, que mantienen un fuerte liderazgo en sus respectivos mercados. Cada una de las empresas está rentabilizando su mercado, pero los esfuerzos por conseguir cuota en otros mercados son mínimos. La estrategia pasa por: Ampliar la capacidad de producción Penetrar en un dos nuevos mercados Tomar las decisiones de producción, innovación, marketingmix, financiación y proyectos estratégicos

8 ACTIVIDAD FORMATIVA

9 ACTIVIDADES VERSION 1 día Actividad Descripción Tiempo (horas) Acceso a Demo Conocimiento previo a la actividad (online) 2 Presentación Plan de acción 1ªDecisión Revisión Decisión 2ªDecisión Presentación del simulador y resolución de dudas. Familiarización con el entorno de simulación. Establecer prioridades para gestionar el crecimiento de la empresa Evaluar el incremento de la producción y establecer un nuevo mercado objetivo. Tras ello tomar las decisiones clave de la empresa para el siguiente año. Revisar el impacto de las decisiones y evaluar la nueva situación del mercado. 1:30 Tomar las decisiones clave de la empresa para el siguiente año. 1 Puesta en común Discutir en conjunto los resultados obtenidos 1 Conclusiones Conocimientos, capacidades y habilidades 0:

10 ACTIVIDADES VERSION 1,5 días Actividad Descripción Tiempo (horas) Acceso a Demo Conocimiento previo a la actividad (online) 2 DIA 1 Presentación Plan de acción 1ªDecisión Revisión Decisión Presentación del simulador y resolución de dudas. Familiarización con el entorno de simulación. 1:30 Establecer prioridades para gestionar el crecimiento de la empresa Evaluar el incremento de la producción y establecer un nuevo mercado objetivo. Tras ello tomar las decisiones clave de la empresa para el siguiente año. 1:30 Revisar el impacto de las decisiones y evaluar la nueva situación del mercado. 1:30 2ª Decisión Tomar las decisiones clave de la empresa para el siguiente año. 1:30 DIA 2 Evaluación resultados Análisis de los resultados obtenidos por parte de los equipos 1:30 Puesta en común Discutir en conjunto los resultados obtenidos 2 Conclusiones Conocimientos, capacidades y habilidades 0:30 2

11 AMPLIACIÓN ACTIVIDADES Plan de acción Establecer un plan para gestionar el crecimiento de la empresa 1ª Decisión Evaluar el incremento de la producción y establecer un nuevo mercado objetivo. Tras ello tomar las decisiones clave de la empresa para el siguiente año. Tareas Revisión de los datos de las compañía Análisis de la compañía en los siguientes ámbitos: Mercados y Oferta/demanda, Producción, Marketing-mix, Innovación y cuenta de explotación y balance Tareas Expansión a un Nuevo Mercado Incorporación de una nueva fábrica Marketing-mix de precios y promoción Producción e innovación en productos Financiación de la empresa

12 AMPLIACIÓN ACTIVIDADES Revisión Decisión Revisar el impacto de las decisiones y evaluar la nueva situación del mercado. 2ª Decisión Tomar las decisiones clave de la empresa para el siguiente año. Evaluación resultados Presentación equipos Puesta en común Discutir en conjunto los resultados obtenidos. Tareas Revisión de los datos Análisis de la oferta/demanda Modificación de la estrategia Tareas Expansión a un Nuevo Mercado Establecer Marketing-mix Establecer Producción e Innovación Seleccionar Proyectos estratégicos Definir Financiación Tareas Realización de informe de gestión por equipo Presentación por equipos Tareas Análisis y discusión de los resultados obtenidos Conocimientos, capacidades y habilidades

13 ENTORNO SIMULACIÓN

14 ANÁLISIS MERCADO, OFERTA Y DEMANDA v Mercados objetivo Seleccionar un mercado para introducir los productos Europa, EEUU y Canadá, América Central y del Sur, China, India, Japón y Corea. Productos Conocer el estado del mercado para cada uno de las líneas de producto de la compañía (Reproductores multimedia, Televisores y HomeCinema) priorizando su interés o desarrollo. Segmentos Conocer los segmentos de cada uno de los mercados donde actúa la compañía. Estos segmentos (precio, innovación o marca) tienen comportamientos de consumo propios y priorizan la compra bajo diferentes intereses.

15 TENDENCIAS DEL MERCADO Tendencias del sector en los últimos años: Innovación tecnológica constante Presencia de nuevos competidores Crecimiento de la demanda Globalización

16 LÍNEAS DE PRODUCTO Reproductores multimedia:reproductores de audio y video, con radio FM y AM. Orientado a todos los potenciales consumidores. Televisores:Televisiones con formatos orientados al uso doméstico. HomeCinema: Sistemas que buscan reproducir la calidad de vídeo y audio de una sala de cine en el hogar.

17 SEGMENTOS Innovación. Segmento que otorga gran importancia a la tecnología. El precio no es un condicionante relevante para la compra. Precio. Segmento que condiciona su compra al precio del producto. Prestaciones. Segmento en el que se da gran importancia a la marca del producto y sus prestaciones.

18 AUMENTO DE PRODUCCIÓN El aumento de producción dependeráde los objetivos que nos hayamos fijado. Se deberá seleccionar el tipo de fábrica más adecuado y decidir como financiar la adquisición. LowFidelity : Nivel tecnológico bajo, orientada a la producción a gran escala. MidFidelity : Fábrica de tipo intermedio. Orientada a un alto nivel de producción con una buena gestión de la calidad. HigFidelity : Muy especializada y alto nivel tecnológico. Orientada a productos de alto nivel de innovación.

19 COMPETIDORES Sede y fábrica en Alemania y mercado Europa Orientado hacia niveles medio-altos de innovación. Actual 5 sobre 10 Valor de marcaalto (55 sobreun máximode 100) Sedey fábricaen China y mercadochina Orientado a bajo nivel de innovación. Actual 2 sobre 10. Valor de marcabajo (35 sobre100) Sedey fábricaen México y Mercado AméricaCentral y Sur y Japóny Corea Orientado hacia niveles medio de innovación. Actual 5 sobre 10 Valor de marcamedio(45 sobreun máximode 100) Su sedese encuentraen USA y Mercado americano(nortey sur) Orientado hacia niveles altos de innovación. Actual 5 sobre 10 Varlorde marcaalto (55 sobreun máximode 100) Sedey fábricaen Japóny mercadode Japóny Corea. Orientado hacia el máximo nivel de innovación. Actual 6 sobre 10 Valor de marcaalto (60 sobreun máximode 100)

20 TOMA DE DECISIONES

21 INCREMENTO PRODUCCIÓN CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN:Podrás incrementar la producción tras analizar la oferta y la demanda y determinar tus objetivos creando una nuevafábrica. Debes considerar los siguientes elementos si deseas aumentar tu producción Selección del tipo de fábrica Volumen de producción por producto Localización de la fábrica (inversión y costes logísticos derivados) Nivel de ocupación requerido

22 NUEVO MERCADO NUEVO MERCADOS: Las compañías han de decidir cual debe ser el nuevo mercado donde introducir sus productos. También pueden optar por no entrar en un nuevo mercado. Nivel de innovación (atractivo de tus productos). Volumen y demanda potencial del mercado objetivo Costes logísticos derivados Cuota de mercado y competidores directos Precios de referencia en el mercado

23 PRODUCCIÓN UNIDADES A PRODUCIR: Debes decidir la producción de cada producto en tus diferentes fábricas teniendo en cuenta: Previsión de ventas Tasa de producción Costes de producción Costes logísticos Nivel de stock

24 PRODUCCIÓN E INNOVACIÓN INNOVACIÓN PRODUCTO:En cada uno de las decisiones se puede invertir en I+D para cada uno de los productos con los siguientes objetivos: Mejora del atractivo del producto a los mercados objetivo Mejora del proceso de producción Analizar la inversión necesaria para alcanzar el nivel de innovación requerido.

25 PRODUCCIÓN E INNOVACIÓN Adecuar la tipología de las fábricas al nivel de innovación de los productos. Es clave seleccionar el tipo de fábrica adecuado a nuestra producción. Niveles altos de I+D aconsejan la utilización de fábricas con un nivel tecnológico alto. Una estrategia basado en bajos niveles de I+D no lo precisa. La no adecuación tienen serias repercusiones en el rendimiento de las factorías. Fábrica de bajo nivel tecnológico Producto con alto Nivel de innovación Baja el rendimiento un 25 %

26 MARKETING-MIX PRECIOS: Las empresas pueden tener diferentes políticas de precios para cada producto mercado. Durante tu gestión debes: Analizar los precios de referencia de los mercados/ productos Analizar la evolución de los segmentos de cada mercado para evaluar su demanda Diseñar una política de precios por mercado y producto Aprovechar las oportunidades para la modificación de los precios

27 MARKETING-MIX PROMOCIÓN POR MERCADO: Las empresas pueden invertir en promoción para cada una de los mercados en los que tiene actividad. Durante los dos periodos analizar y definir el presupuesto de promoción. Analizar el gasto de promoción y compararlo con tus competidores Analizar la evolución de los segmentos de cada mercado para evaluar su demanda Diseñar el gasto en promoción en los diferentes mercados y productos

28 PROYECTOS ESTRATÉGICOS Y FINACIACIÓN PROYECTOS ESTRATÉGICOS: Seleccionar, entre los proyectos estratégicos que se le ofrecen cuales de ellos facilitarán un mejor resultado. Estos proyectos, con costes diferentes, van desde incrementar la formación de un departamento a aplicar un plan de calidad a la producción.

29 PROYECTOS ESTRATÉGICOS Y FINACIACIÓN FINANCIACIÓN: Puede decidir solicitar préstamos a largo plazo para financiarte. Dependiendo tus resultados y estado financiero existen límites en la concesión de los préstamos. Ampliación de producción Realización de proyectos estratégicos Gastos en promoción Gastos en i+d Importante: el simulador realiza préstamos a corto plazo para equilibrar tu balance, su coste es un 50% superior al préstamo a largo plazo.

30 CRECIMIENTO EN UN ENTORNO DE COMPETENCIA GENERACIÓN DE RESULTADOS COMPETITIVOS LAS DECISIONES DE LAS COMPAÑIAS AFECTAN LAS OTRAS

31 VALOR DE LA COMPAÑÍA El Valor de la Compañía es la puntuación que obtiene la compañía en la competición, que combina los resultados económicos, las ventas, la cuota de mercado, la innovación en los productos, el nivel de costes, los beneficios, el valor de marca,... Valor compañía Evolución del valor de la compañía. En base a las diferentes decisionesque se vayan tomando en los diferentes períodos, el valor de la compañía irá evolucionando de forma positiva o negativa

32 OBJETIVOS Y MODELO DE GESTIÓN

33 OBJETIVOS Cada equipo y compañía: Tiene un posicionamiento en el mercado, una capacidad productivay una estructura de explotaciónespecífica. Deberá diseñar la estrategia y tomar las decisiones correspondientes. Directrices: Mantener el posicionamiento y liderazgo en los mercados actuales. Incrementar la presencia en nuevas áreas geográficas. Mantener un ratio innovación y rentabilidad óptimo para la compañía. Identificar y aprovechar oportunidades para mejorar los costes. Globalizar la marca.

34 FACTORES CLAVES DEL ÉXITO (FCE) Comprensión y seguimiento de los cambios en las necesidades y preferencias de la demanda. Desarrollo de una estrategia multimarcapor líneas de productos. Adecuar el proceso y lugar de producción a la estrategia y tipos de fábricas de las que dispone la compañía. Mejorar la competitividad mediante inversiones en Marketing, I+D y Proyectos especiales.

35 INDICADORES DE GESTIÓN Para realizar una buena gestión de tu compañía tendrán diversos indicadores. Algunos son: Ventas Cuota de mercado Innovación en los productos Nivel de marca Nivel de costes Beneficios...

36 DIRECCIÓN ESTRATÉGICA Y OPERATIVA Cualquier estrategia deberá adaptarse a las actuaciones de la competencia. La clave del éxito estará en saber implantar la estrategia. Importante: Comprender el entorno y la evolución prevista a corto y medio plazo. Realizar seguimiento de la competencia. Conocer en profundidad el mercadoy cada uno de los segmentos. Realizar una planificación de las inversiones..

37 GESTIÓN ECONÓMICO - FINANCIERA Para la gestión económica, los equipos contarán con diferentes informes: Informe de ingresos por productos. Informes de costes Informes sobre escandallo por producto. Cuenta de explotación. Balance Para la gestión financiera, dispondrán de préstamos a corto plazo y préstamos a largo plazo. Puedes solicitar préstamo a largo plazo al banco. El préstamo a corto plazo lo asigna directamente el simulador para equilibrar tu balance, pero su coste es un 50% superior al préstamo a largo plazo.

38 ESCENARIO DE GESTIÓN

39 EL MANUAL Te presenta el entorno sectorial en el que se desarrolla la simulación. La información estaráaccesible en todo momento para consultarla tantas veces como desees.

40 EL DESPACHO Constituye el núcleo central de la actividad para la gestión. Acceso al despacho Período Cuadro de Mando Informes Prensa Otras opciones

41 TOMA DE DECISIONES Acceso Toma de Decisiones Información de decisiones tomadas

42 TOMA DE DECISIONES Información sobre la decisión Pulsar Enviar para guardar las decisiones

43 GRACIAS POR SU ATENCIÓN