IDENTIFICACIÓN, ANÁLISIS Y DESARROLLO DE NUEVOS NEGOCIOS

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1 IDENTIFICACIÓN, ANÁLISIS Y DESARROLLO DE NUEVOS NEGOCIOS PROGRAMA INTERNACIONAL 21 DE MARZO DE 2017

2 CRONOGRAMA El Espíritu Emprendedor y la Generación de Nuevas Oportunidades de Negocio Creatividad e Innovación para Triunfar en los Negocios 1 21, 22 y 23 de marzo, y 25 de marzo, 2017 El Plan de Negocios 3 4 La Gestión Profesional de Riesgos Empresariales Análisis y Evaluación de Proyectos de Inversión 25, 26 y 27 de abril, y 29 de abril, Desarrollo de Competencias Gerenciales para la Gestión de Nuevos Negocios 23, 24, 25 de mayo, y 27 de mayo, 2017 Técnicas de Lobbying Formación de Sinergias Empresariales , 21 y 22 de junio, y 24 de junio, 2017 Herramientas de Administración de Proyectos para la puesta en marcha de Nuevos Negocios 9 14 y 15 de julio, 2017

3 Adquirirás las herramientas requeridas para el inicio exitoso de un negocio La metodología compromete a la inscripción de un proyecto de negocio al del programa, el mismo que se irá desarrollando conforme sean aportados los módulos requeridos para el avance en la construcción del proyecto de negocio BENEFICIOS PARA EL PARTICIPANTE Aprenderás herramientas para un análisis objetivo del sector y del mercado en el que se desea iniciar el negocio Contarás también con herramientas y orientación profesional para evaluar las oportunidades de negocios Diseñarás e implantarás estrategias eficaces de mercadotecnia para la apertura de nuevos negocios Adquirirás los fundamentos indispensables para evaluar, seleccionar y lanzar productos y servicios exitosos DIRIGIDO A Líderes de equipo a cargo del desarrollo de proyectos con alcances regionales e internacionales ya sea en la dirección o en la coordinación Emprendedores que estén planificando un nuevo negocio REQUISITOS DE ADMISIÓN Al menos 2 años de experiencia profesional Completar ficha de inscripción con todos los datos requeridos Enviar CV actualizado GENERALIDADES Grupos reducidos para enseñanza personalizada Incluye material de apoyo y refrigerio Incluye estacionamiento al 100% durante los días de curso Nos reservamos el derecho de reprogramar o cancelar los programas que no cumplan con el mínimo de participantes

4 1 EL ESPÍRITU EMPRENDEDOR Y LA GENERACIÓN DE NUEVAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO 2 CREATIVIDAD E INNOVACIÓN PARA TRIUNFAR EN LOS NEGOCIOS Reconocerás, analizarás y pondrás en práctica los conceptos y herramientas necesarios para generar nuevas oportunidades de negocio Reconocerás la importancia que el pensamiento creativo tiene para la solución de los problemas de hoy en día y pondrás en práctica técnicas para la generación de ideas creativas 1 Introducción 2 Qué es el emprendedor? 3 Qué perfil debe reunir el emprendedor? 4 Cómo evaluar las habilidades de emprendimiento? 5 Qué factores son necesarios para el emprendimiento exitoso de un negocio? 6 La empresa y su papel en la economía de un país 7 Definición y características de la empresa altamente competitiva 8 Retos y oportunidades para el sector productivo del país 9 La generación y evaluación de la idea de negocio qué productos y/o servicios producir? 10El cambio de paradigmas en los negocios 11La definición de la misión y visión del negocio 12La formulación de objetivos a corto, mediano y largo plazo 13El análisis sectorial 14La determinación de ventajas competitivas 1 Por qué es necesaria la creatividad y la innovación desafíos hoy en globales día para del éxito liderazgo personal y laboral? 2 El pensamiento creativo vs el pensamiento lógico 3 Elementos del pensamiento creativo 4 Fases del proceso creativo 5 Cómo desarrollar el pensamiento creativo 6 Técnicas para detonar el pensamiento creativo 7 Manejo creativo de los problemas 8 La construcción de escenarios para los negocios utilizando el pensamiento creativo 9 Barreras y estimuladores de la creatividad 10 Cómo es una organización creativa e innovadora? 11La alta dirección y la formación de una cultura para la creatividad e innovación 12La formación de círculos de creatividad e innovación 13La creatividad y la sinergia

5 3 EL PLAN DE NEGOCIOS 4 ANÁLISIS Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN Reconocerás y aplicarás los conceptos y herramientas que son necesarios para elaborar un plan de negocios confiable para tu organización 1 Por qué es necesario un plan de negocios? 2 Cuál es el costo de no planear? 3 Ventajas y beneficios de la planeación de negocios 4 Qué es un plan de negocios? 5 La definición de la misión de la empresa (importancia) 6 El establecimiento de objetivos 7 Posicionamiento, ventas y rentabilidad 8 El análisis DOFA 9 Formulación y establecimiento de estrategias y planes de acción 10 Presupuestos 11 El punto de equilibrio Conocerás y aplicarás los métodos y técnicas que son necesarios para la preparación y evaluación de proyectos de inversión bajo los escenarios de mercado, tecnológicos, administrativos, legales y financieros 1 Por qué es importante un estudio de proyecto de inversión? desafíos globales del liderazgo 2 Los proyectos y las necesidades humanas 3 Los buenos y malos proyectos de inversión 4 Cómo decidir cuándo se trata de un buen proyecto de inversión? 5 Cómo preparar un proyecto que ha de ser evaluado? * Alcances del estudio de proyectos * El estudio del mercado * El estudio técnico * El estudio administrativo y legal * El estudio financiero 6 El mercado * La estructura del mercado y su estudio * Técnicas de proyección del mercado 7 El estudio técnico * La ingeniería de proyecto, las alternativas tecnológicas y las decisiones de tamaño y de localización 8 El estudio administrativo * La organización y el sistema administrativo 9 El estudio legal 10 El estudio financiero * Las inversiones al proyecto * El flujo de caja proyectado 11 La evaluación de los proyectos de inversión * Fundamentos de matemáticas financieras * Análisis costo-beneficio * El valor actual neto * La tasa interna de retorno * Otros criterios de decisión * El impacto de la inflación en la evaluación del proyecto 12 El análisis de riesgo 13 El análisis de sensibilidad 14 La evaluación de proyectos en marcha

6 5 LA GESTIÓN PROFESIONAL DE RIESGOS EMPRESARIALES 6 DESARROLLO DE COMPETENCIAS GERENCIALES PARA LA GESTIÓN DE NUEVOS NEGOCIOS Identificarás, analizarás y pondrás en práctica los conceptos y herramientas requeridos para un manejo profesional de los riesgos en un negocio 1 Fundamentos para la administración de riesgos empresariales 11 Qué es un riesgo 12 Terminología asociada a la administración de riesgos 13 Tipos de riesgos que afectan a las empresas 14 En qué consiste la administración de riesgos empresariales (ERM) 15 Importancia y objetivos de la administración de riesgos empresariales 16 Beneficios de la administración de riesgos empresariales 17 La evolución en la administración de los riesgos empresariales 18 Modelos para la administración de riesgos empresariales 19 Principios para la administración de riesgos 2 El proceso para la administración de riesgos empresariales 21 El proceso de administración de riesgos en un proyecto 22 La planificación de la administración de riesgos de un proyecto 23 La identificación de riesgos 24 El análisis cualitativo de riesgos 25 El análisis cuantitativo de riesgos 26 La planificación de la respuesta a los riesgos 27 El seguimiento y control de riesgos Identificarás, analizarás y evaluarás las habilidades que todo profesional promotor de negocios tiene que desarrollar para conducir sus proyectos de manera efectiva 1 Importancia de las competencias gerenciales en el desarrollo de negocios desafíos globales del liderazgo 2 Qué competencias gerenciales son necesarias para el promotor de negocios de nuestros tiempos? 3 El liderazgo: habilidad clave para la dirección de las organizaciones 4 El hábito de planear a corto y largo plazo 5 El pensamiento sistémico 6 La comunicación interpersonal y grupal 7 Trabajo en equipo 8 Negociación y manejo de conflictos 9 El análisis de problemas y toma de decisiones 10 La administración del tiempo 11 El manejo de juntas de trabajo 12 El dominio del estrés

7 7 Técnicas de Lobbying 8 Formación de Sinergias Empresariales Identificarás, analizarás y pondrás en práctica los conceptos y metodología para la realización exitosa del proceso de cabildeo en las áreas de interés del participante Desarrollarás una visión integral de los criterios y mecanismos que son necesarios para crear alianzas estratégicas de alto beneficio y que permitan la permanencia de las empresas 1 Introducción 2 Definición 3 Tipología 4 Legitimidad 5 Antecedentes 6 Naturaleza, objetivos, finalidad y función 61 El cabildeo y las relaciones públicas 62 Características de las relaciones públicas 63 Elementos de las relaciones públicas y comparación con las del cabildeo 64 Metodología de las relaciones públicas 65 El proceso comunicativo del cabildeo 66 Función del cabildeo 7 El cabildeo y otras actividades e instituciones 71 El cabildeo en los asuntos públicos 72 El cabildeo y el megamarketing 73 El cabildeo y los think thanks 8 Los sujetos del cabildeo 81 Los grupos de presión 82 La empresa 83 Los cabildos y cabilderos 84 El público receptor 8 Metodología del cabildeo 81 Investigación 82 Estrategia 83 Ejecución o implantación del programa de cabildeo: formas de intervención 84 Evaluación 1 Las alianzas y la competitividad desafíos globales del liderazgo 2 Las nuevas formas de asociación de las empresas de hoy en día (características y beneficios) 3 Las alianzas estratégicas 31 Concepto 32 Propósitos 33 Características 34 Beneficios 4 Mecanismos para la formación de alianzas estratégicas 5 Criterios para la elección de socios estratégicos 6 La evaluación del impacto cultural en la formación de alianzas con extranjeros 7 La administración de las alianzas estratégicas 71 Planeación 72 Organización 73 Desarrollo 74 Evaluación 8 Por qué han fracasado algunas alianzas estratégicas en nuestro país? 9 Recomendaciones para la implantación y permanencia de las alianzas estratégicas

8 9 HERRAMIENTAS DE ADMINISTRACIÓN DE PROYECTOS PARA LA PUESTA EN MARCHA DE NUEVOS NEGOCIOS Adquirirás y desarrollarás los conocimientos y técnicas indispensables para la gestión efectiva de nuevos proyectos de negocio 1 La administración de proyectos 11 Definiciones 12 Los proyectos y las necesidades humanas 13 Tipos de proyectos 14 La selección de proyectos 15 El ciclo de vida de los proyectos 16 Factores que influyen en el éxito de un proyecto 17 Principios para la administración eficiente de proyectos 2 Herramientas para la administración de proyectos de mejora 21 La planeación de proyectos 22 Cómo organizar un proyecto de la manera más efectiva? 23 La dirección del proyecto 24 El control del proyecto

9 INVERSIÓN Finanzas Corporativas Total Al contado (10% dscto) Convenio corporativo (15% dscto) Exalumnos (17% dscto) Inversión $ 4,750 USD $ 4,275 USD $ 4,03750 USD $ 3,94250 USD Financiamiento 04 cuotas $ 1200 USD * Consultar por nuestros descuentos grupales ** Los descuentos no son acumulable DURACIÓN 108 Hrs

10 CLASES PRESENCIALES EN: Tecnólogico de Monterrey Sede Perú Av Víctor A Belaunde 147 Vía Principal 119 Torre real 1, primer piso Centro Empresarial San Isidro CONTACTO Pierina García Caracchini Coordinadora de Educación Continua Teléfono: (01) anexo 113 RPC: pierinagarcia@itesmla wwwitesmla/peru