Universidad Juárez del Estado de Durango Facultad de Ciencias Forestales Programa de Unidad de Aprendizaje Con enfoque en Competencias Profesionales Integrales I. DATOS GENERALES DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE 1. Nombre de la Unidad de Aprendizaje 2. Clave Comercialización de productos forestales TOP40-TOP47 3. Unidad Académica Facultad de Ciencias Forestales 4. Programa Académico. Nivel Ingeniería en Ciencias Forestales Superior 6. Área de Formación Disciplinar 7. Academia Academia Horizontal de Séptimo u Octavo Semestre Academia de Industrias Forestales 8. Modalidad Obligatorias Curso X Presencial X Optativas X Curso-taller No presencial Taller Mixta Seminario Laboratorio, Práctica de campo Práctica profesional Estancia académica 9. Pre-requisitos
Manejo sustentable de recursos forestales Administración forestal Restauración y conservación de los suelos forestales Productos forestales no maderables Silvicultura de bosques templados 10. Horas teóricas Horas Prácticas Horas de estudio Total de horas Valor en créditos independiente 32 32 16 80 11. Nombre de los académicos que participaron en la elaboración y/o modificación M.C. Emily García Montiel 12. Fecha de elaboración Fecha de Modificación Fecha de Aprobación 28/01/201 DD/MM/AAAA D/MM/AAAA II.DATOS ESPECÍFICOS DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE 13. Presentación La comercialización de productos forestales es una disciplina que se basa en la técnica de mercadeo, la ciencia administrativa y económica. Aborda diversos problemas que se plantean en el sector forestal. Con acentuación especialmente en la comercialización nacional e internacional de una variedad de productos de la industria forestal tanto maderables como no maderables. La comercialización establece un nexo de unión entre la empresa y sus consumidores: consiste en negociar con los consumidores, tener en cuenta sus necesidades y transformarlas en productos o servicios del ramo forestal que tengan potencial para satisfacer esas necesidades. La materia implica un conocimiento sobre logística interna y externa tanto nacional como internacional, así como técnicas de mercadotecnia que aseguren el exitoso posicionamiento de estos productos en el mercado seleccionado y segmentado. Esta materia es optativa y pertenece al área de Industrias Forestales del programa de Ingeniero en Ciencias Forestal y es recomendable que se tome en los últimos semestres del programa educativo.
14. Competencias profesionales integrales a desarrollar en el estudiante Pensamiento Critico 1. Explican claramente y con precisión el propósito y significado de lo que sucede en clase, de las actividades dentro del aula, exámenes y tareas. 2. Valoran lo aprendido y lo que necesitan aprender y su aplicación. Competencias Genéricas Liderazgo Colaborativo 1. Definen las oportunidades de mercado existentes, estimando su proceso y viabilidad en cada una de las etapas de un proyecto de comercialización. 2. Gestionan el proyecto y contar con un alto grado de autonomía personal y grupal. 3. Desarrollan proyectos integrales de comercialización. Industria Forestal Competencias Profesionales 1. Identifican las necesidades y requerimientos de mercado de productos forestales. El estudiante desarrolla habilidades para la identificación de oportunidades de mercado para los productos forestales en el ámbito nacional e internacional, considerando aspectos económicos, Propósito General del curso políticos, regulativos y sociales. Además desarrolla habilidades para introducir el producto en el mercado mediante técnicas de mercadotecnia, abarcando conocimientos generales en materia aduanera. 1. Articulación de los Ejes La Unidad de Aprendizaje articula la metodología de investigación, la ética profesional, los valores y los campos disciplinarios de las Ciencias Forestales de manera que los estudiantes desarrollen proyectos de comercialización nacional e internacional. 16. Desarrollo del Curso Módulo 1 Propósito de aprendizaje Define los conceptos básicos de comercio Introducción y comprensión de conceptos e identificación de mercados Contenidos de Aprendizaje El estudio del comercio Producto de aprendizaje Realiza mapa mental donde se identifique el Estrategias Recursos y materiales didácticos
nacional e internacional y describe los componentes del proceso de un proyecto de comercialización. Definen los componentes de la identificación de Mercado y definen las oportunidades de negocio dentro de un contexto específico. Analiza las diferentes etapas que componen un proyecto de comercialización Estructura económica del mercado Características de los clientes potenciales Técnicas asignación de marca, logotipo e imagen integral del producto Determinación de los materiales que deben acompañar al producto para su adecuada manipulación proceso de comercialización. Hace un mapa mental que contenga los aspectos que deben considerarse en la elección de mercado y realiza su segmentación. Define el diseño completo del producto en una ficha técnica. Trabajo colaborativo e investigación documental - Motivar actividades de búsqueda, selección y análisis de información en distintas fuentes - en plenaria discute los productos potenciales para comercialización. - elabora una lista con los productos factibles para comercializar y sus mercados. Aprendizaje basado en solución de problemas - se discuten casos de proyectos d comercialización. - se plantean situaciones para el pronóstico de demanda basada en necesidades específicas. Módulo 2 Comercio exterior y logística
Propósito de aprendizaje Explica los componentes de la logística interna y externa de un proceso de comercialización. Identifica los conceptos básicos del comercio internacional, su estructura y objetivos. Contenidos de Aprendizaje Definición de conceptos Estudio de las alternativas Definición de la logística a utilizar Efectos sociales, económicos y ambientales del comercio internacional Estructura, ventajas y desventajas. Producto de aprendizaje Estrategias Recursos y materiales didácticos Realizar un mapa mental con el desarrollo logístico del proyecto Hace un diagrama de flujo que muestre los efectos económicos que tiene el comercio internacional en su sociedad. Escribe un resumen del impacto del comercio internacional en el ámbito forestal Trabajo colaborativo e investigación documental. - Fomentar actividades de búsqueda, selección y análisis de información en distintas fuentes - En plenaria discute sobre los aspectos que determinan la toma de decisión sobre la logística más adecuada y realizar un cuadro sinóptico - Elabora un mapa mental sobre el proceso de comercialización internacional y las etapas que lo conforman. - En plenaria discute las ventajas y desventajas del comercio exterior. - materiales comunes del aula
Módulo 3 Propósito de aprendizaje Identifica el proceso de exportación e importación de un producto forestal Estudio Financiero y Aduanero Contenidos de Aprendizaje Estudia conceptos básicos aduaneros y de comercio exterior Conoce las implicaciones legales de un proyecto de comercialización internacional Identifica el proceso de logística internacional Producto de aprendizaje Estrategias Recursos y materiales didácticos Elaborar un proyecto de comercialización que contenga los aspectos mínimos requeridos revisados a lo largo de la Unidad de Aprendizaje Trabajo colaborativo e investigación documental - se forman equipos que revisan un listado de costes de un proyecto para clasificarlos - se exponen y discuten en plenaria los resultadospara la construcción del flujo de caja Identifica los costes que corresponden a ingresos y los que son egresos para interpretar Las inversiones y costos del proyecto Utilidades del proyecto Aprendizaje por proyecto
los beneficios del proyecto Estrategias de comercialización Determina si el proyecto es viable - elaborar un proyecto de inversión - realizar la presentación del proyecto final - entregar el proyecto final 17. Evaluación del desempeño: Evidencia (s) de desempeño Criterios de desempeño Ámbito(s) de aplicación Porcentaje - mapa mental donde se identifique el proceso de comercialización. - mapa mental que contenga los aspectos que deben considerarse en la elección de mercado y realiza su segmentación instrumento de rúbrica - Ficha técnica donde se define el determinada para cada diseño completo del producto - local producto, con los indicadores de - mapa mental con el desarrollo - regional - calidad logístico del proyecto - nacional - suficiencia - diagrama de flujo que muestre los - internacional - congruencia efectos económicos que tiene el - coherencia comercio internacional en su sociedad - resumen del impacto del comercio internacional en el ámbito forestal - proyecto de comercialización final 30
18. Criterios de evaluación: Criterio Evaluación formativa Evaluación sumativa Autoevaluación Coevaluación Heteroevaluación Sumatoria de Criterios 100% 19. Acreditación % asistencia % disponibilidad para el trabajo en equipo % participación % respeto 60% evidencias de desempeño Valor 10% cada alumno se evaluará, mediante un escrito donde manifieste lo aprendido durante el semestre con su respectiva evidencia 10% cada alumno evaluará a sus compañeros, indicando los puntos favorables y en su caso las áreas de oportunidad detectadas en sus compañeros en la presentación del proyecto final Los estudiantes evalúan el trabajo del maestro y viceversa. La Unidad de Aprendizaje se acredita, si el estudiante presenta todas las evidencias de desempeño. La asistencia al curso debe ser mayor de 80% La calificación mínima aprobatoria es 60. 20. Fuentes de información Básicas -Banco Nacional de Comercio Exterior (2006). Guía de Exportación Bancomext. México: Bancomext. -Henry Assael Comportamiento del Consumidor 6ta Edición, International Thomson Editores, 1998. Traducción Consumer Behavior and Marketing Action, 6th Edition, South Western College Publishing. - Ballow, H. (2004). Logística administración de la cadena de suministro. Ciudad de México: Pearson Educación.
Complementarias - RUZ, I.: Fundamentos de marketing, Barcelona: Ariel, 1990. - Hitt, M., Ireland, R. y Robert H. (2000), Administración Estratégica: Competitividad y conceptos de globalización, 4ª. Edición, México: Thomson, Editores. 21. Perfil del docente que imparte esta unidad de aprendizaje - Contar con título de licenciatura en Comercio internacional, Negocios, Economía, o área afín. - Preferentemente con grado de Maestría o Doctorado. - Experiencia profesional universitaria como maestro frente a grupo. - Disponibilidad para trabajar en equipo