Mercadotecnia Internacional
Objetivo del curso Proporcionar los elementos necesarios para la elaboración del Plan Internacional de Mercadotecnia que incluya la determinación adecuada del Canal de Comercialización, Distribución y/o Agente de Representación.
Conceptos básicos Comercio Exterior Comercio Internacional Mercadotecnia Internacional
PLAN INTERNACIONAL DE MERCADOTECNIA Y/O COMERCIALIZACIÓN Elementos: Planeación: - Estratégica - de Negocios - de Comercialización Herramientas: - Análisis de Mercados - Determinación del Mercado Meta Segmentación del Mercado - Determinación del Canal de Distribución Metodología: - Trade Point México - Proceso
Planeación Estratégica Propósito Información Análisis Estrategia Implementación Seguimiento y Control
Planeación Plan de Negocios Administración Producción Comercialización Finanzas
Planeación Plan Internacional de Mercadotecnia y/o Comercialización
Herramientas Análisis de Mercados
Herramientas Determinación del Mercado Meta Juan Luis Colaiacovo Datos Mercado A Mercado B Mercado C Población Ingreso per capita Consumo Importaciones Derechos Aduaneros Tendencia Prod Nal Precio Promedio
Herramientas Segmentación del Mercado Variables Demográficas Edad Sexo Nivel Socio-Económico Estado Civil Nivel de instrucción Religión Vivienda
Herramientas Segmentación del Mercado Variables Geográficas Unidad Geográfica Condiciones Geográficas Raza Tipo de Población
Herramientas Segmentación del Mercado Variables Psicográficas Grupos de Referencia Clase social Personalidad Cultura Ciclo de vida familiar Motivos de compra
Herramientas Segmentación del Mercado Variables De uso Frecuencia Ocasión Tasa Lealtad Disposición de compra
Herramientas Determinación de los Canales de Distribución Tipos de Distribución Masiva Selectiva Exclusiva Medición Nivel de Servicio Fuerza de venta Costo del servicio Análisis externo
Metodología Trade Point México Desarrollo de Portafolios de Negocios. Apertura de Mercado. Consolidación de Resultados.
Metodología Proceso del Plan
Plan de Comercialización Propósito
Plan de Comercialización Información
Análisis FODA Plan de Comercialización Etapa de Análisis F O D A
Plan de Comercialización Análisis de puntos fuertes y puntos débiles
Plan de Comercialización Evaluación de Competidores
Plan de Comercialización Oportunidades y Amenazas
Plan de Comercialización Fijación de objetivos de comercialización
Plan de Comercialización Traducción de objetivos a medidas concretas
Plan de Comercialización Estrategias del Producto
Plan de Comercialización Estrategias del Precio
Plan de Comercialización Estrategias del Mercado o Plaza
Plan de Comercialización Estrategias de Promoción
Plan de Comercialización Estrategia de promoción a través de medios de publicidad
Plan de Comercialización Estrategia de posicionamiento en programas de degustación y promotoría
Plan de Comercialización Implementación Inteligencia Comercial
Plan de Comercialización Programas de Trabajo
Plan de Comercialización Presupuesto
Plan de Comercialización Seguimiento y control Atención a clientes
Plan de Comercialización Servicio Post-venta
Plan de Comercialización Conservación de clientes
Plan de Comercialización Inteligencia comercial continua