Plan de empresa Nombre Proyecto Empresarial: Fecha: Nombre del técnico que asesora: 1
GUÍA ORIENTATIVA DE UN PLAN DE EMPRESA 1. Datos identificativos Nombre del proyecto Sector de actividad Fecha de alta IAE Forma jurídica elegida Ubicación del proyecto (dirección) Nombre del promotor Estudios del promotor Experiencia laboral Datos de contacto (teléfono, dirección electrónica, etc.) 2. Sumario ejecutivo Es importante destacar los elementos que más ponen de manifiesto la relevancia y el atractivo de la idea, así como el elemento innovador. Se recomienda una redacción simple, clara, personal y atrayente, con un máximo de 500 palabras 3. Descripción de la idea Se debe describir brevemente cuál es la idea de negocio contestando a las siguientes preguntas: Qué quiero hacer? Cuál es el público objetivo? Cómo lo voy a hacer? Cuál es el componente innovador de la empresa? 2
4. Estudio de mercado: 4.1. Micro entorno 4.1.1. Clientes Se debe intentar contestar a las siguientes preguntas: Qué necesidad se pretende satisfacer? A qué segmento de mercado se dirige? Qué valoran los clientes potenciales? etc. En definitiva, analizar la clientela potencial para segmentar el mercado al cual se orienta el negocio y el volumen de ventas previstas 4.1.2. Proveedores Quiénes serán los proveedores? Puede haber problemas de aprovisionamiento? Qué condiciones ofrecen los proveedores? etc. Para cada línea de producto se debe detallar: producto, prima del proveedor, plazo de entrega, precio y plazo de pago, disponibilidad, etc. 4.1.3. Competencia Intentar responder: Quiénes son los competidores (directos e indirectos) y dónde están ubicados? Qué ofrece la competencia y en qué condiciones? Qué nivel de competencia hay en el sector? Hay productos o servicios sustitutivos? 4.2. Macro entorno Analizar los factores demográficos, económicos, jurídicos, socioculturales, de demanda o tecnológicos que pueden afectar a la actividad, y enmarcar el contexto competitivo en el que se desarrollará la empresa 4.3. Análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades) El objetivo de este apartado es resumir la información de los apartados anteriores: del estudio del micro entorno y del macro entorno 3
Factores internos o controlables Debilidades Factores externos o incontrolables Amenazas Fortalezas Oportunidades 4
4.4. Estrategias El objetivo de este apartado es, teniendo en cuenta los datos plasmados en los apartados anteriores, explicar y justificar la estrategia que se ha decidido seguir. Se deben responder unas preguntas básicas: Qué líneas de actuación estratégica tiene la empresa? Qué opción se seguirá y por qué? Qué grado de independencia se mantiene? etc. Máximo 250 palabras 5. Plan de marketing 5.1 Producto: Detallar los productos y/o servicios, en definitiva, las líneas de negocio, así como sus características y su componente diferenciador 5.2 Precio: Se trata de contestar a preguntas como las siguientes: Cuál será el precio de los productos? Cuáles serán las condiciones de venta? Cómo se posiciona el precio respecto a la competencia? Cuál es la evolución prevista? Vale la pena poner el criterio por el cual se van a fijar los precios) 5.3 Promoción: Se trata de reflexionar sobre cuestiones como: Qué acciones promocionales se llevarán a cabo? Qué coste tendrán las acciones promocionales? Cómo se posiciona el proyecto que se promociona respecto a la competencia? 5.4 Segmentación: Es importante definir el grupo poblacional al cuál se dirige, y explicar el tipo de uso que se quiere para el producto 5.5 Distribución: El análisis de la distribución implica contestar a preguntas como: Qué canales de distribución se utilizarán? Cómo se organiza la distribución? Cuánto costará distribuir el producto? Cómo se posiciona el proyecto frente a los competidores? 5
6. Plan tecnológico: En este apartado es importante identificar con precisión los recursos tecnológicos que se van utilizar para poder desarrollar el proyecto empresarial 7. Plan operativo: El Plan operativo describe detalladamente el proceso de elaboración de los diferentes productos o servicios, y indica factores como: elementos materiales y humanos necesarios, los plazos previstos para cada fase o el tiempo total de producción 8. Plan de recursos humanos: En este apartado nos debemos centrar en los requisitos cualitativos y cuantitativos que requiere el proyecto 9. Plan económico financiero: El objetivo de este apartado es presentar en términos económico financieros la posible evolución de la empresa; El contenido es el siguiente: plan de inversión inicial, plan de financiación, sistema de cobro a los clientes, sistema de pagos a los proveedores, previsión de tesorería, cuenta de resultados y balance 10. Equipo promotor: El objetivo de este apartado es demostrar la capacidad del equipo promotor, es decir, quiénes son y qué formación y experiencia tienen 11. Principales riesgos y estrategias de salida: Es importante situar el proyecto en una perspectiva más dinámica mediante el análisis de la respuesta prevista ante algunas posibles contingencias. Se trata de enumerar los posibles riesgos o contingencias en caso de que el negocio no alcance los objetivos previstos 12. Consideraciones finales: Si se considera oportuno se pueden añadir algunos datos de interés que en los puntos anteriores no se hayan podido incluir 6