2012 Global Access Program UCLA Anderson School of Management Prof. Gonzalo Freixes Associate Dean
Programa de Consultoría Estratégica en el que un equipo de estudiantes MBA con demostrada experiencia profesional, trabajan con una empresa u organización para resolver una cuestión estratégica www.gap.ucla.edu
Cuestión Estratégica Lanzamiento de un nuevo producto en un mercado existente o en nuevos mercados Transformación de propiedad intelectual en nuevos productos y su lanzamiento al mercado Análisis sobre reestructuración o planes de adquisición de una organización Estudio sobre penetración en nuevos mercados internacionales Análisis sobre el desarrollo tecnológico de una organización
Visión General Equipos de 5 MBAs por proyecto Tesis final de Master Investigación de mercado primaria realizada a nivel mundial Desarrollo de un Plan de Negocio Estratégico Presentación formal ante 3 jueces externos El equipo invierte 2,100 horas durante 24 semanas De Junio a Diciembre del 2012
Background 15⁰ año del programa 431 empresas y 2,251 estudiantes participantes Acuerdos de colaboración con Finlandia, Nueva Zelanda, Italia, Chile, España, Brasil, Corea, Israel New York Times y Business Week han publicado artículos sobre GAP
Estudiantes MBA 270 profesionales empleados a tiempo completo Estudiantes del MBA part-time Media de 32 años y 9 años de experiencia profesional 48% nacidos fuera de USA 30% (80) ya tienen Master en otra disciplina, mayoritariamente en ingeniería o ciencias 10 estudiantes con 19 patentes; 77 esperando aprobación Incluye 5 PhDs, 1 abogado, 11 CPAs, 10 CFAs
Investigación de Mercado Primaria 100+ entrevistas personales con clientes, expertos del sector, distribuidores / comerciantes y consultores Extensiva investigación secundaria mediante estructuras de gestión y técnicas de análisis de ultima generación Cada estudiante desarrolla 25 días de investigación primaria Incluye viajes en USA y en todo el mundo
Entregas Plan de negocio estratégico de gran calidad Conjunto completo de proyecciones financieras Resultados de la Investigación de mercado Conjunto claro de recomendaciones de actuación Presentación formal de 15 minutos ante 3 jueces externos y 20 minutos de Q&A Acceso a la red de antiguos alumnos, inversores capitalistas, angels y profesionales sectoriales
Compromisos Inversión de US$15,000, de los cuales Anderson dedica hasta US$12,000 en gastos de investigación y viajes de los estudiantes Acceso de los estudiantes a ejecutivos, clientes, planes financieros y estratégicos de la empresa 2 viajes a UCLA: En Julio y en Diciembre Dedicación de 1-2 horas de ejecutivos a la semana durante 24 semanas Acoger a 2 estudiantes durante una visita de 2-3 días a la sede de la empresa
Criterios de Selección Compañía o proyecto de base tecnológica Producto plenamente comercializado y generando ventas Flujo de caja positivo 10 o más trabajadores Compañía internacional o con plan de ventas internacionales
Ejemplos Footbalance, especializada en productos ortopédicos, estableció una oficina en USA, aseguró un contrato con una importante cadena americana de productos deportivos, 7M de VC en vuelta A, y dobló sus ventas en 3 años. Rannikon, servicios de grúas, se desarrolló una estrategia de entrada en el mercado Indio, se encontró un mercado de $35M con 6 clientes potenciales, se determinó la localización óptima para su sede central.
TheChanner, estrategia de expansión internacional para empresa de televisión en directo a través de internet para aparatos móviles Genaker, desarrollo de estrategia de mercado para empresa de software de aplicaciones para la gestión de recursos móviles, con sede en Barcelona. Narada Robotics, plan de penetración del mercado americano para una empresa de Barcelona que hace avatares digitales animados
El Gobierno Finlandes realizó un Estudio en el 2010 y concluyó que GAP había proporcionado impacto inmediato en empresas, los resultados de la investigación primaria son clave, y que las empresas consiguen un impacto a largo plazo que se refleja en su actuación en el mercado. Un estudio sobre los efectos de GAP en las PIMES italianas concluye que para obtener los mismos resultados a corto plazo las empresas tendrían que haber invertido entre 50 y 150m, que Gap ayuda a mejorar la estrategia a largo plazo y que es muy eficaz para el crecimiento de las empresas
Algunos participantes españoles:
Las empresas nos avalan US$124 millones invertidos en empresas tras participar en GAP además de US$65 millones en adquisiciones Cada ejecutivo es entrevistado y las citas se recogen después de haber atendido la presentación final 155 citas de ejecutivos en nuestra web con información de contacto
Otras oportunidades de participación SMR Strategic Management Research (EMBA) de Octubre a Junio www.anderson.ucla.edu/smr AMR Applied Management Research (MBA) de Septiembre a Marzo www.anderson.ucla.edu/amr
Contactos Gonzalo Freixes, Associate Dean Professional MBA Programs and Global Immersion Programs UCLA Anderson School of Management gonzalo.freixes@anderson.ucla.edu Raquel Villero Pi Associate Director, EMBA SMR Program UCLA Anderson School of Management raquel.villero@aderson.ucla.edu O - +1 310 206 5374 M - +1 310 926 5772