2.1 PLANTEAMIENTO GENERAL. 2. EL PROYECTO EMPRESARIAL PUESTA EN MARCHA DEL NEGOCIO MERCADO Detectar necesidad de los consumidores PLAN DE EMPRESA HUECO DE MERCADO EMPRESA ESTUDIO DE MERCADO Nuestro mercado. Competencia. Clientes. Previsión de ventas. FORMA JURÍDICA ESTUDIO DE VIABILIDAD ECONÓMICA DISEÑO FINAL DEL PRODUCTO 1 ELECCIÓN DE LA "DESCUBRIR EL HUECO DE MERCADO" 2 ESTUDIO DE MERCADO "CONOCER EL TAMAÑO Y CARACTERÍSTICAS DE NUESTRO HUECO DE MERCADO" 3 ESTUDIO DE VIABILIDAD "CALCULAR SI EL HUECO DE MERCADO ES SUFICIENTE PARA QUE LA EMPRESA SEA VIABLE ECONÓMICAMENTE" 4 ELECCIÓN DE LA FORMA JURÍDICA "LA PERSONALIDAD DE NUESTRA EMPRESA" 5 EL PLAN DE EMPRESA "EL RESUMEN DEL PROYECTO" 6 OBTENCIÓN DE LOS RECURSOS NECESARIOS "CONSEGUIR EL DINERO QUE NECESITAMOS" 7 REALIZACIÓN DE LOS TRÁMITES ADMINISTRATIVOS "DAR VIDA A LA EMPRESA" 8 INICIO DE LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL EL PROYECTO EMPRESARIAL. Guía para la elaboración del Plan de Empresa. Manual para emprendedores - Editorial Donostiarra 11
Vamos a analizar los distintos pasos a seguir para poner en marcha un proyecto empresarial. 1. Mirando siempre al mercado, se trata de encontrar una idea de negocio que encaje en el mismo, es decir, para la que exista un hueco de mercado. 2. Sobre esa idea de negocio empezar a trabajar realizando un estudio de mercado para conocer el tamaño y las características del hueco de mercado existente para nuestra idea de negocio y poderla materializar en un producto, siendo necesario señalar que por producto entendemos lo que vamos a comercializar, y que puede tratarse de un objeto material o de un servicio que prestamos a nuestros clientes. 3. Valorar, a continuación, si nuestra idea puede transformarse en una empresa, es decir, si es viable económicamente y podemos conseguir la comercialización del producto en la cuantía que nos permita obtener beneficios económicos suficientes para ganarnos la vida. Tenemos que determinar si el hueco de mercado es suficiente para nuestra empresa. 4. A continuación, elegir la forma jurídica de nuestra empresa. 5. Redactar el plan de empresa, que será el resumen ordenado de todos los elementos necesarios para el éxito de nuestra iniciativa. 6. Obtener los recursos necesarios para la puesta en marcha de la empresa. 7. Realizar los trámites administrativos para constituir la empresa. 8. Iniciar, finalmente, nuestra actividad empresarial. Todos los pasos a realizar con anterioridad a la puesta en marcha del negocio, están dirigidos a estudiar con detenimiento, todos los aspectos del futuro proyecto empresarial y, de esta forma, poder planear correctamente nuestra actividad de manera que el resultado final sea positivo. Vamos a examinar en profundidad cada uno de estos pasos. Es imprescindible que cada etapa se aborde con el máximo rigor y la máxima seriedad, pues sólo en la medida en que nuestro proyecto esté correctamente realizado, tendremos garantías de la exactitud de nuestras previsiones. El proyecto empresarial busca, ante todo, esas garantías a través del estudio de todos los elementos y del análisis de la viabilidad de la empresa de manera que las previsiones de éxito contenidas en el mismo puedan convertirse en realidad cuando iniciemos nuestra actividad empresarial. Sólo así podremos detectar cuándo una actividad empresarial se encuentra condenada al fracaso, antes llevarla a la práctica, evitándonos la puesta en marcha de negocios ruinosos. 2.2 LA. No cubierta o defi cientemente cubierta. Con público objetivo sufi ciente. MERCADO NECESIDAD HUMANA Que pueda cubrirse con un producto que nosotros podamos crear. Que en función de la competencia existente, estemos en condiciones de alcanzar un posicionamiento estratégico. SATISFACCIÓN CLIENTE NUESTRO HUECO DE MERCADO PRODUCTO 12 EL PROYECTO EMPRESARIAL. Guía para la elaboración del Plan de Empresa. Manual para emprendedores - Editorial Donostiarra
Si tenemos en cuenta que lo que una empresa pretende es producir bienes o servicios con cuya comercialización obtener un beneficio económico, deducimos que todas tienen que partir de una idea de negocio que luego cristalizará y se concretará en el producto (bien o servicio) con cuya comercialización obtendrán dicho beneficio. En relación con este particular, diremos que la idea empresarial funcionará en la medida en que sirva para generar un producto que cubra una necesidad humana, dirigido a un público objetivo suficiente, que sienta deseo de satisfacerla utilizando nuestro producto y que, teniendo capacidad económica suficiente, esté dispuesto a gastarse su dinero en comprarlo para dar satisfacción a su necesidad, eligiéndolo frente a otros que pudieran existir de la competencia. Así, como cuestiones de carácter general que es necesario tener en cuenta en relación con la elección de la idea de negocio destacamos: 1. Debe existir una necesidad no cubierta o deficientemente cubierta. 2. Debe haber un público objetivo suficiente que tenga la necesidad y sienta deseo de satisfacerla. Sobre este particular, es necesario tener en cuenta: Segmentación de mercados: El mercado se encuentra dividido en segmentos atendiendo a una multitud de variables, entre las cuales citamos variables socioeconómicas (edad, sexo, nivel de estudios, status económico, etc.) y variables de comportamiento ( hábitos de vida, gustos, preferencias, etc.). Hay que determinar el segmento o segmentos de mercado a los que dirigiremos nuestra idea de negocio ya que, en los distintos segmentos, las necesidades pueden concretarse de distinta manera. 3. El producto debe ser suficientemente atractivo para que el consumidor lo compre. Conviene tener en cuenta las siguientes cuestiones: Innovación y desarrollo de productos. Los avances tecnológicos permiten innovar creando productos nuevos o desarrollando de manera novedosa los productos existentes. La competencia existente y posibles deficiencias, de cara a establecer las ventajas diferenciales de nuestro producto. 4. Tendremos que competir con otras empresas, por lo que tendremos que buscar nuestro posicionamiento estratégico en el mercado. Esto se conseguirá, fundamentalmente, a través de: Liderazgo en costes. Diferenciación de mi producto. Especialización, que me va a permitir ser líder en costes y diferenciar mi producto, frente a los de la competencia. Se trataría de encontrar una idea de negocio que, atendiendo a las cuestiones planteadas inicialmente, resulte interesante como idea de empresa, Teniendo en cuenta que el negocio se va a desarrollar en un mercado abierto, competitivo, en el que existen múltiples empresas, la llave del éxito se encuentra en una idea lo suficientemente INNOVADORA como para permitir que nos introduzcamos en el mercado, y logremos captar suficiente cuota de mercado, o lo que es lo mismo suficiente número de consumidores, como para sobrevivir con éxito. Esta idea de la innovación debe presidir la filosofía de la empresa, que debe estar siempre preocupada de mejorar su idea inicial para sobrevivir dentro de la competencia existente en el mercado. Ahora bien esa IDEA INNOVADORA, puede suponer una: Innovación absoluta, o idea que nadie ha tenido antes, con lo cual, al menos inicialmente, no tendremos competencia. EL PROYECTO EMPRESARIAL. Guía para la elaboración del Plan de Empresa. Manual para emprendedores - Editorial Donostiarra 13
Innovación relativa, consistente en que mi idea básica la han tenido otros empresarios y existen otras empresas que desarrollan esa actividad, con las cuales tendré que competir. Sin embargo, mi idea desarrolla mejoras que no tienen las empresas existentes y que harán que pueda hacerme con un número de consumidores suficiente como para sobrevivir; es decir, la innovación de mi producto va a permitirme encontrar un HUECO DE MERCADO o NICHO DE MERCADO. EN BUSCA DE LA. OPORTUNIDAD Absoluta CONOCIMIENTO TÉCNICO DEL SECTOR INNOVACIÓN Relativa VIABILIDAD TÉCNICA COMPETITIVIDAD Para buscar una idea de negocio viable en el mercado lo fundamental es observar la realidad para detectar aquellas necesidades no cubiertas o deficientemente cubiertas con público objetivo suficiente que sienta deseos de cubrir esa necesidad y esté dispuesto a hacerlo a través de nuestro producto. Tu propia experiencia será un elemento fundamental en esta búsqueda de la idea de negocio. No obstante lo anterior, vamos a tratar de proporcionarte una serie de elementos o puntos de reflexión, cuya utilización puede ayudarte a encontrar tu idea de negocio: Observación de nuestro entorno. Examen de necesidades. Aficiones. Lectura de prensa especializada. Cambios de la normativa legal. Trasladar ideas foráneas de éxito o ideas que estén funcionando en el extranjero, no implantadas en España. Contacto con gente creativa. Organismos de promoción empresarial. Asociaciones empresariales, especialmente de jóvenes empresarios. Insistimos en que tu observación y tu análisis de la realidad serán los elementos clave para descubrir la idea de negocio. La idea de negocio tiene que encontrarse a tu alcance. No busques grandes proyectos o trates de entrar en sectores desconocidos para ti con ideas excesivamente complicadas. Trata de encontrar algo a tu alcance y utiliza, sobre todo, tu propia experiencia. 14 EL PROYECTO EMPRESARIAL. Guía para la elaboración del Plan de Empresa. Manual para emprendedores - Editorial Donostiarra
Para que una idea de negocio sea inicialmente viable para ti, es decir, para que puedas desarrollarla con éxito, deberás tener en cuenta los siguientes aspectos: Oportunidad del negocio. Que la idea sea suficientemente buena en sí misma. Conocimiento técnico del sector: Que te metas en un sector que conozcas o puedas conocer suficientemente. Sencillez, es decir, que se encuentre realmente a tu alcance poner en práctica esa idea de negocio. Una vez escogida la idea inicial de negocio, hay que trabajarla para concretar todo en un producto sobre el que poder realizar un estudio de mercado. Para ello, los pasos a seguir son los siguientes: 1. Elección de la idea de negocio inicial. 2. Clarificar y contrastar la idea de negocio. Se trata ahora de contrastar nuestro criterio, en relación con esa idea de negocio, con el criterio de otras personas, fundamentalmente, con los que van a ser nuestros futuros clientes, de cara a determinar nuestro público objetivo, es decir, el segmento o segmentos de mercado a los que podemos dirigir la idea. Asimismo, tenemos que contrastar la idea con los que serán nuestros proveedores, para ver si pueden suministrarnos lo que necesitamos. Tenemos también que contrastar nuestra idea con los productos que ofrece la competencia, para ver dónde podemos incidir para conseguir una ventaja diferencial que nos permita encontrar nuestro hueco o nicho de mercado. 3. Definir la idea: Se trata ahora, con la información que hemos recabado en el punto anterior, de trabajar sobre nuestra idea inicial para concretarla en un producto real, dirigido a nuestro público objetivo. Date cuenta que ahora tenemos la idea en un grado de concreción más elevado. En este momento podemos realizar un estudio de mercado para concretarla de manera definitiva en un producto cuya comercialización sea viable. ACTIVIDAD: Elección de una idea de negocio, para el proyecto empresarial. Contendrá, al menos, la descripción de la idea inicial de negocio con indicación de la necesidad que cubre, el público objetivo al que se dirige y cómo se concreta en un producto, resaltando la innovación que supone frente a otros productos existentes. EL PROYECTO EMPRESARIAL. Guía para la elaboración del Plan de Empresa. Manual para emprendedores - Editorial Donostiarra 15