Export Promotion for Micro, Small and Medium Enterprises El Salvador (USAID/EXPRO) Contract No.: PCE-I-00-98-00016-00 T/O 833 Project Period: July 2003 March 2006 USAID Mission: USAID El Salvador Office of Economic Growth Project Contractor: Nathan Associates Inc. Project Summary: USAID/EXPRO aims to reactivate the economy of El Salvador by increasing income generated from exports of micro, small, and medium enterprises (MSMEs). Project objectives include (1) strengthening the Ministry of Economy s institutional export and trade policy capacity; (2) improving access to trade and export information; (3) increasing the competitiveness of Salvadoran businesses; (4) expanding business contracts and sales; (5) strengthening the Salvadoran export services sector; and (6) establishing strategic business alliances. Nathan Associates, in collaboration with AG International, DAI, and JE Austin, is providing technical, commercial assistance, and training to support government and private sector export promotion efforts; improving the productive capacities of MSMEs striving to access international markets; and assisting Salvadoran companies in developing and increasing export sales by at least $20 million at project completion on March 31, 2006. USAID/EXPRO is also providing technical assistance and training to make export promotion initiatives more effective and to improve product development, operational efficiency, business development services, and the production scale of Salvadoran MSMEs so they can enter international markets, enjoy market continuity, maximize profitability, and face less risk of failure. Date of Publication: November 2004
USAID/USAID/EXPRO MISION COMERCIAL IRLANDA Del 21 al 26 de Noviembre, 2004. USAID/EXPRO actualmente esta llevando a cabo una estrategia de desarrollo de exportación para nuevos sectores de industria y servicios en El Salvador. Uno de los sectores prioritarios es la aplicación de desarrollo de software. Es por esto que se realizó la misión comercial de Software en la ciudad de Dublín, Irlanda, del 21 al 26 de Noviembre de 2004. Dicha misión tenía como objetivo el identificar socios comerciales para crear alianzas estratégicas, con el fin de exportar a Estados Unidos y otros países de Latinoamérica. Previo a la realización de la misión comercial, ejecutivos de USAID/EXPRO realizaron un viaje de prospección de mercado, con el fin de encontrar una contraparte para que la delegación salvadoreña fuera recibida. Dicha contraparte fue la Asociación Irlandesa de Internet (IIA), quienes colaboraron para la realización de las citas y visitas a las diferentes empresas. Durante el marco de la misión se realizaron las siguientes actividades: 1. Visita a Microsoft Irlanda, en dónde se tuvo la oportunidad de conocer el desarrollo tecnológico que ha tenido Irlanda en los últimos años, y cuál ha sido la clave del éxito que han tenido en desarrollo de software. Esta reunión resultó muy productiva para los empresarios, al conocer cuáles deberán ser los cambios que se debe hacer a nivel empresa, así como a nivel país para seguir el ejemplo de Irlanda. 2. Visita a Digital Hub, que es un proyecto del gobierno Irlandés para el desarrollo de tecnología. Dicho centro alberga varias compañías, grupos de investigación, institutos, universidad, todos dirigidos al área tecnológica. El Digital Hub permite incentivar a la creación de empresas, permitiendo un espacio físico para su ubicación, y otras facilidades
enfocadas en ese mercado. 3. Presentación de empresas salvadoreñas a empresas Irlandesas que forman parte de la Asociación Irlandesa de Internet, con el objetivo de conocer el producto de cada una de las empresas y posteriormente sostener reuniones individuales para conocer más a fondo el producto de cada una de ellas, y entablar una conversación más estrecha. 4. Visita a la Universidad de Dublín, con el fin de conocer un proyecto de incubación de empresas, en dónde brindan el know-how a los mejores estudiantes, permitiéndoles realizar prácticas, para que posteriormente forme su propia empresa desarrolladora de Software. 5. Asistencia al Net Visionary Awards, durante este evento se premian a las mejores compañías irlandesas. La delegación de El Salvador fue invitada, para tener un contacto más estrecho con cada una de las empresas participantes. La delegación salvadoreña estuvo compuesta por las siguientes empresas: 1. INFOSGROUP 2. BOA COMPUTER SYSTEM 3. SYNC DATA 4. E SOFT 5. GRUPO GERENCIAL PRIME 6. CITAL WEB SOLUTIONS 7. ASEINFO 8. G. PREMPER Los resultados fueron satisfactorios, actualmente se está trabajando en el seguimiento de los contactos obtenidos, y se continua la comunicación con la Asociación Irlandesa de Internet, la cual sigue contactando empresas Irlandesas que puedan estar interesadas en crear alianzas comerciales con empresas salvadoreñas desarrolladoras de software.
Las empresas que participaron en esta misión comercial, obtendrán apoyo para dar seguimiento a las empresas contactadas.