CÓMO INICIARSE EN EL COMERCIO EXTERIOR Aspectos básicos de la operativa y la práctica en exportaciones e importaciones
1.ENFOQUE DE LA ACCION FORMATIVA En la situación actual, cada vez son más las empresas españolas que buscan su mercado objetivo o sus proveedores fuera de nuestras fronteras. Muchos empresarios se preguntan si están o no preparados para afrontar su salida al exterior ya que, en principio, salir a vender o comprar fuera de España supone asumir más riesgos que si se vende o se compra en el mercado nacional. Con este curso queremos transmitir a los empresarios interesados en la Internacionalización de su empresa lo siguiente: Que la exportación o la importación, bien controladas, son mucho más sencillas de lo que parece. Que los riesgos que se asumen al salir fuera son claros, pero que podemos minimizarlos e incluso evitarlos. Que con los temas que se van a tratar y las fuentes de información que se facilitarán, se puede empezar a dar los primeros pasos en la exportación y en la importación en cuanto se decida. 2.DESTINATARIOS El curso está dirigido a empresarios que quieran empezar a trabajar en el ámbito del Comercio Internacional, ya sea para vender sus mercancías en otros países o para comprarlas en mercados exteriores, y que carezcan de formación específica en Comercio Exterior o que, teniendo unos conocimientos mínimos en la materia, desconozcan la operativa y práctica del mismo. 3. OBJETIVOS Pedagógicos: SABER (Capacidades, conocimientos, aptitudes a alcanzar) Saber qué requisitos hay que cumplir para realizar una importación y una exportación. Conocer la logística vinculada el comercio exterior. Conocer los INCOTERMS. Conocer los contratos mercantiles más importantes. Conocer los distintos medios de pago utilizados en el comercio exterior. Conocer los requisitos que se deben cumplir en el Comercio Intracomunitario de bienes y de servicios. Conocer la operativa documental del Comercio Internacional. 2
Operativos: SABER HACER (Objetivos de transferencia, lo que el alumno podrá hacer después de recibir la acción formativa) Saber cumplimentar los distintos documentos asociados a las operaciones de exportación e importación. Saber redactar un contrato internacional. Saber solicitar el medio de pago internacional que mejor se adecúe a cada operación. Saber cómo utilizar la INCOTERMS y los distintos medios de transporte. De Impacto: CAMBIO DE ACTITUDES (Efecto de la formación sobre la persona) En definitiva se pretende que al vender o comprar en el ámbito internacional: Se determinen claramente los costes y responsabilidades del vendedor y del importador. Se eviten los riesgos innecesarios. Se conozcan los costes reales en un presupuesto de transporte internacional. 4. CONTENIDOS 1. Compraventas internacionales: 1. La exportación: Requisitos de salida y de entrada en terceros países. Principales documentos. 2. Las entregas intracomunitarias: Requisitos del sistema exento. Las ventas fuera del sistema exento. 3. La importación: Requisitos de entrada. Principales documentos. 4. Las adquisiciones intracomunitarias: Requisitos del sistema exento. Las compras fuera del sistema exento. 5. Caso práctico. 3
2. Logística y transporte internacional: 1. Los Incoterms: Obligaciones de las partes y transmisión del riesgo. Su vinculación con los medios de pago. 2. Unidades de carga: Contenedores. Otros. 3. Los medios de transporte: Marítimo. Aéreo. Terrestre: Rodoviario. Ferroviario. El seguro internacional de mercancías. Principales documentos de transporte. 4. Caso práctico. 3. Contratos internacionales: 1. El contrato de compraventa internacional: Obligaciones de las partes. Incumplimientos del contrato. 2. El contrato de agencia: Normativa comunitaria. 3. El contrato de distribución: Principales clausulas. 4. Caso práctico. 4. Medios de pago internacionales: 1. Medios de pago simples. 2. Medios de pago documentarios: El Crédito Documentario: Tipos de créditos. Bancos intervinientes. Las garantías Stand By. 3. Caso práctico. 5. Fiscalidad del comercio internacional: 1. La codificación de las mercancías: El sistema armonizado. El TARIC. 4
2. El origen de las mercancías: Acuerdos Preferenciales. Los SPG. Documentos de origen: EUR 1. FORM A. A TR. Certificado de Origen. 3. La deuda aduanera: El arancel: Tipos de arancel El IVA: Modificación del IVA a la importación en 2015. Cálculo de la deuda. 4. Caso práctico. 5. METODOLOGIA Desde la Escuela de Negocios CEU San Pablo Castilla y León apostamos por un método de trabajo que favorece el aprendizaje y la consciencia de los participantes en las acciones formativas. Partimos de la idea, muchas veces contrastada, de que lo que facilita el aprendizaje del profesional es la utilización de técnicas fundadas en la experiencia, involucrando activamente al participante. Es decir, favorecer y estimular el aprendizaje significativo, entendido éste como la interiorización de la experiencia vivida, que provoca en los participantes un cambio ligado a tres tipos de conocimientos: El saber (conocimiento). El saber hacer (habilidad) El saber ser (actitud). Para que se produzca una interiorización de la experiencia de aprendizaje, es necesario que ésta tenga un sentido particular para los participantes. El adulto aprende, principalmente, cuando da un sentido a su aprendizaje y puede también aportar cambios en su vida a causa de ello. Por este motivo, tendremos muy presentes en el proceso formativo elementos como: el uso de las relaciones interpersonales, proveer feedback, flexibilidad, escucha activa, aportaciones relevantes, crear valor de negocio y orientación a resultados. Somos conscientes de que la instrucción para los adultos necesita centrarse más en el proceso y menos en el contenido. En este sentido, se hará un uso constante de técnicas como el estudio de casos, las dinámicas, discusiones grupales, demostraciones, asignaciones prácticas y presentaciones dinámicas y relevantes de conceptos e ideas fundamentales. 5
Es importante destacar que el método del aprendizaje experiencial tiene como fin el desarrollo de la persona que aprende. En consecuencia, se favorece la puesta en práctica de los nuevos aprendizajes a partir de un ajuste personal indispensable para pasar de la teoría a la práctica. El aprendizaje es un proceso que integra la experiencia y la teoría; donde la experiencia da vida a la teoría y la teoría da sentido a la experiencia. Por todo ello, se combinan varias metodologías de aprendizaje que aseguren la capacitación y el desarrollo de los participantes, tanto a nivel de habilidades como a nivel de conocimientos conceptuales y adquisición de herramientas y técnicas concretas. Sesiones interactivas donde el monitor desarrolla conceptos/contenidos y fomenta el debate entre los alumnos para compartir puntos de vista y enriquecer la discusión a través de las diferentes experiencias vividas: Dinámicas de grupo, Rutas de Aprendizaje y Learning Partners con estructura de ejercicios, preguntas poderosas, observaciones, que incentivan, facilitan y clarifican el pensamiento y la reflexión individual y en grupo sobre los contenidos de cada módulo. Ámbito metodológico que promueve a los alumnos a compartir y a analizar lo aprendido con otros alumnos, lo que les permite incorporar nuevos conocimientos en su aprendizaje. Proporcionar diferentes Test, Herramientas, Técnicas, orientados a facilitar el autoconocimiento, el análisis individual y la toma de conciencia. Se proporciona bibliografía, buenas prácticas, simulaciones, etc. para su posterior análisis, además del desarrollo de Casos Prácticos de aplicación de conceptos y de role playing y trabajo con dinámicas GEO. 6
6. EXPERTO DOCENTE Natalia Velasco Gatón Licenciada en Derecho. Universidad de Salamanca. Licenciada en Ciencias Políticas. Universidad de Salamanca. Licenciada en Filosofía Pura. Universidad Pontificia de Salamanca. Licenciada en Humanidades. Universidad Pontificia de Salamanca. Experta en Comercio Internacional. Asesora y consultora en Comercio Internacional (1991 actual) Experiencia como docente en comercio internacional: Profesora del Máster de Comercio Exterior de la Universidad Católica de Ávila. 2013 actual Profesora del Programa de Especialización Supply Chain Management de la Universidad Politécnica de Madrid. 2011 actual Profesora en CESMA, Centro de Estudios Superiores de Madrid, en los Máster de Comercio Exterior. 2011 actual Ponente en el seminario sobre Fiscalidad de la prestación de servicios internacionales. IDEPA, Instituto de Desarrollo Económico del Principado de Asturias. 2011 Profesora de la Escuela de Negocios de la Cámara de Comercio de Valladolid. Máster de Logística y Producción Supply Chain Management y Máster de Comercio Internacional. 2010 actual. Ponente de los seminarios sobre comercio internacional en PROMOMADRID: Fiscalidad Internacional, Exportación de vinos, Contratación internacional para empresas de ingeniería y construcción, Exportación de servicios para TIC s, Triangulaciones. 2008 2013. Profesora en el CECO. Máster de Gestión Internacional de la empresa. 2007 actual. Ponente de los seminarios de Fiscalidad Internacional del ICEX/CSC/Asociaciones empresariales. Toda España. 2006 2012. Profesora del curso para la obtención del certificado de Capacitación para el Transporte de mercancías y viajeros. CETYL, Salamanca. 2005 actual. Profesora de Comercio Exterior de los Cursos Básicos y Superiores del Convenio entre el Consejo Superior de Cámaras y el ICEX. Cursos impartidos en múltiples Cámaras de Comercio, de distintas zonas de España. 1999 2010. Responsable de organización y control de los Cursos de Comercio Exterior, de Medioambiente y de Calidad en la Cámara Oficial de Comercio e Industria de Salamanca. 1991 a 1999. 7