POSIBLE ESQUEMA PARA ELABORAR UN PLAN DE EMPRESA 1. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO Describe, de la forma más clara posible, el producto o servicio que pretendes ofertar. Describe la necesidad o necesidades que van a ser atendidas con la oferta de dicho producto o servicio. A partir de las opciones vistas en el tema, justifica cuál o cuáles van a ser las ventajas competitivas de las que la empresa va a disfrutar una vez que comience sus actividades.
Indica cuál va a ser el ámbito geográfico de mercado a atender a corto y a medio plazo por tu empresa (barrio, zona, municipio, isla.). 2. ESTUDIO DEL MERCADO Describe, de la manera más clara posible, el mercado sobre el que actuaría tu futura empresa. A continuación, indica si el mismo se halla dividido en diferentes segmentos en función de las diversas variables de segmentación analizadas. Sobre qué segmento/s centraría sus esfuerzos la futura empresa? Describe lo más detalladamente posible el perfil de tus clientes: características personales, motivaciones de compra, sobre quién recae tal decisión (en el caso de que nuestros clientes se definan como grupos, tales como familias, por ejemplo), hábitos de compra, posible estacionalidad, poder de negociación de los compradores, etc. Trata de relacionar dichas características con los principales atributos del producto o servicio
Relaciona las empresas competidoras (directas e indirectas), indicando su importancia y por qué. Descríbelas lo más pormenorizadamente posible (número, tamaño, importancia, localización, políticas de precios y distribución, promociones, cuotas de mercado, estrategias de calidad, políticas de diferenciación...). Indica tus principales puntos fuertes y débiles respecto a ellos. De existir, indica cuáles son las principales barreras de entrada al sector, así como las estrategias a poner en marcha para superarlas. Indica, además, si esas u otras barreras pueden aislarte de posibles entrantes posteriores. Indica quiénes van a ser tus proveedores, asi como su posible poder de negociación y alternativas existentes para contrarrestarlo.
Indica la demanda actual total existente en el mercado en el que vas a actuar, así como las previsiones existentes para el futuro. Asimismo, señala el pronóstico de ventas para tu empresa en cada uno de los tres primeros años de actividad. Haz constar la metodología utilizada para realizar estas previsiones. 3. ESTRATEGIA DE MARKETING Relaciona los atributos principales del producto o servicio y describe la estrategia de posicionamiento por la que vas a optar, seleccionando aquellos atributos por los que deseas que tu producto o servicio se fije en la mente del cliente potencial comparativamente con la competencia. Describe lo más detalladamente posible, en función de la estrategia de posicionamiento elegida, las características del producto o servicio que vas a ofertar (diseño, envase, cantidad, calidad, embalaje, etc.).
Indica cuáles van a ser los niveles de precios. Van a ser mayores, iguales o menores que los de los competidores?. Indica las razones e implicaciones y analiza la coherencia con la estrategia de posicionamiento. Indica el mensaje promocional básico, así como los medios y herramientas de comunicación que vas a utilizar, analizando la coherencia con la estrategia de posicionamiento. Cuál va a ser tu estrategia de distribución (sólo en el caso de que la empresa no se dedique a la oferta de servicios)?. Directa o indirecta?. Razones e implicaciones.
Indica los métodos que vas a utilizar para llevar a cabo, de manera continua, una evaluación de los niveles de satisfacción de tus clientes. 4. PLAN DE GESTIÓN Y OPERACIONES Indica las posibles actuaciones de investigación y desarrollo que vayas a acometer hasta una definitiva delimitación del producto a producir y comercializar, así como los recursos humanos y materiales necesarios para ello, temporalizando el proceso e indicando las posibles subcontrataciones que puedan ser necesarias. Describe lo más detalladamente posible el proceso productivo a seguir, indicando la normativa de calidad y seguridad, así como las posibles homologaciones que fueran necesarias. Especifica y justifica las posibles subcontrataciones e indica las formas de control y seguimiento de las mismas. Lleva a cabo, asimismo, una descripción detallada del equipo productivo a utilizar, indicando costes, proveedores y amortización. Incluye también en dicha descripción los posibles terrenos y edificios, indicando además su localización y analizando sus implicaciones.
Indica tus previsiones de producción y en qué medida se ajustan a la capacidad productiva máxima de la empresa (en unidades de producto o servicio por unidad de tiempo). Distingue la dimensión inicial de la empresa de la dimensión futura, en la medida que se prevean expansiones. En función de ello, describe tu plan de compras y el proceso de gestión y almacenaje de las mismas. Relaciona y describe cada uno de los puestos de trabajo de la empresa, así como el perfil de sus ocupantes y la remuneración total de cada trabajador (fija y, en su caso, variable). Indica el mecanismo de selección de personal que vas a utilizar para cubrir los distintos puestos. Describe, y si es necesario dibuja, la estructura organizativa de la empresa.
Indica la forma jurídica elegida para la empresa, señalando los motivos e implicaciones.