OBJETIVOS Identificar las variables que intervienen en el desarrollo de estrategias de marketing internacional. Conocer procedimientos para obtener información relevante en la elaboración de estudios de mercados internacionales. Identificar las distintas políticas de producto, precio, comunicación y distribución que se desarrollan en un plan de marketing internacional. Identificar los factores que definen la estructura de los canales de distribución en mercados de exportación. Comprender distintas acciones promocionales que puedan desarrollarse en la aplicación de los planes de marketing internacional. CONTENIDOS UNIDAD UNIDAD DIDACTICA NUMERO 0 Introducción. Puesta al día de conceptos económicos básicos 1 Marketing internacional y globalización 2 Valoración del entorno del marketing internacional: entorno macroeconómico y demográfico PRIMERA 3 El entorno cultural de los países 4 Análisis del entorno político 5 Análisis del entorno legal 6 Análisis del entorno específico de la empresa-análisis competitivo internacional 7 La investigación de mercados exteriores y el estudio del mercado internacional 8 Selección de mercados exteriores SEGUNDA 9 Formas de entrada en los mercados exteriores a través de la exportación 10 Formas de entrada distintas a la exportación 11 Estrategias de marketing internacional 12 Las decisiones del programa de marketing-mix internacional: productos y marcas 13 Otras decisiones sobre el programa de marketing-mix: TERCERA distribución y precios 14 La política de comunicación y posicionamiento internacional 15 Realización del plan de marketing internacional 16 Tratamiento informático de la información TODO EL CURSO
CRITERIOS DE EVALUACIÓN CT 1. Analizar las variables que intervienen en el desarrollo de estrategias de marketing internacional. CE 1. Definir el concepto de marketing internacional y las políticas que lo componen. CE 2. Explicar las principales variables socioeconómicas, culturales y políticas que influyen en las estrategias de marketing internacional. CE 3. Dadas una serie de macromagnitudes interrelacionadas, explicar los efectos que producen sus variaciones en el desarrollo de políticas de marketing internacional. CE 4. Dada una normativa internacional que regula la comercialización de un producto en un determinado país, analizar su contenido, y deducir los efectos que se derivan en la planificación de las distintas políticas de marketing. CE 5. Analizar la relación causal existente entre las principales variables que caracterizan una determinada etapa del ciclo de vida de cualquier producto y su efecto en la estrategia de marketing internacional. CE 6. Dada una serie histórica de demanda internacional de un producto: o Aplicar el método de ajuste estadístico más adecuado. o Calcular la tendencia de la demanda del producto, o Obtener la demanda prevista del producto para un periodo determinado. CT 2.Definir procedimientos para obtener información relevante en la elaboración de estudios de mercados internacionales. CE 1. Describir los rasgos característicos de las técnicas de investigación de mercados más utilizadas en la prospección de mercados internacionales. CE 2. Explicar el concepto de fuente primaria, secundaria, directa e indirecta y definir procedimientos para obtener información de las mismas. CE 3. A partir de un supuesto práctico convenientemente caracterizado en el que se precisa una determinada información para la prospección en un mercado internacional: o Identificar las fuentes de información secundarias y los procedimientos de acceso a las mismas. o Seleccionar la fuente de información secundaria que puede proporcionar el valor más fiable de las variables definidas, o Confeccionar un formato para la recogida datos que se adapte a las necesidades de información. CE 4. A partir de unos datos convenientemente caracterizados relativos a magnitudes económicas y comerciales de tres países: o Aplicar los estadísticos que muestren información sobre la situación en cada mercado. o Interpretar y analizar estadísticamente los resultados obtenidos, deduciendo conclusiones. o Aplicar los programas informáticos adecuados. CE 5. Dado un segmento de mercado claramente caracterizado y un objetivo comercial: o Definir la muestra representativa del segmento de mercado definido. o Diseñar una encuesta con la que se recojan datos fundamentales para el estudio. o Utilizar aplicaciones informáticas adecuadas. CT 3.Analizar los principales factores que definen la estructura de los canales de distribución en mercados de exportación.
CE 1. Enumerar y describir los canales más usuales de distribución y ventas para la diversificación exportadora de una empresa. CE 2. Explicar los factores relevantes que se estudian y valoran para la selección de canales de distribución intencionales. CE 3. Determinar los aspectos de un plan de marketing intencional que influyen en la selección de un canal de distribución en mercados exteriores. CE 4. Identificar los factores que determinan el coste en los canales de distribución intencional. CE 5. Analizar las variables que se cuantifican en la valoración financiera de canales de distribución intencionales alternativos. CE 6. Explicar los riesgos comerciales más característicos que implica la penetración en un país extranjero. CE 7. Identificar las principales fuentes de información de distribuidores extranjeros. CE 8. Dado un contrato con un distribuidor extranjero en el que se describen las condiciones de ejecución del mismo: o Interpretar el clausulado, analizar las condiciones de distribución del producto y deducir su conformidad con la normativa, usos y costumbres comerciales aplicables. o Describir los efectos del clausulado en la relación comercial establecida. CE 9. En un supuesto práctico que caracteriza un tipo de empresa, un objetivo de mercado de distribución y venta de un producto en un país definido: o Definir el procedimiento más adecuado para la distribución del producto en el mercado exterior determinado que cumpla mejor con el objetivo de mercado definido. o Analizar las repercusiones desde el punto de vista fiscal. o Analizar los costes asociados al canal de distribución propuesto. o Identificar posibles problemas logísticos que pueden surgir en el canal de distribución presentado.. CT 4.Analizar distintas acciones promocionales que puedan desarrollarse en la aplicación de los planes de marketing internacional. CE 1. Describir los distintos tipos de promociones, medios, soportes y formas publicitarias más utilizadas en la práctica habitual de comercio internacional. CE 2. Identificar la normativa reguladora de las prácticas promocionales. CE 3. Explicar los objetivos generales de las acciones promocionales y las implicaciones que pueden suponer en la actividad comercial. CE 4. Describir las principales técnicas psicológicas que se aplican en el diseño de una actividad promocional. CE 5. Definir los parámetros que hay que tener en cuenta en la planificación de medios promocionales. CE 6. Definir los principales métodos que se aplican habitualmente para la asignación de recursos financieros a un presupuesto promocional. CE 7. Definir las variables que es preciso controlar en una campaña promocional para alcanzar un resultado óptimo. CE 8. Analizar los métodos más utilizados para medir la eficacia promocional, explicando ventajas e inconvenientes. CE 9. Dada una acción promocional debidamente caracterizada y dirigida a un país europeo: o Identificar el marco jurídico e institucional que regula la acción definida. o Interpretar y analizar la aplicación de dicha normativa en la acción descrita. CE 10. Dado un producto asociado a un objetivo comercial de promoción en un determinado país extranjero convenientemente caracterizado:
o o Describir tres tipos de acciones promocionales posibles de realizar en el país para lanzar el producto en ese mercado. Explicar los efectos psicológicos que producen habitualmente en el consumidor cada una de las acciones promocionales definidas. CT 5.Evaluar la posibilidad de implantación de redes comerciales internacionales a partir de unos objetivos definidos. CE 1. Explicar las fases que componen un estudio de implantación de redes comerciales y objeto de cada una de ellas. CE 2. Describir los métodos económicos más utilizados para medir la viabilidad de un proyecto, distinguiendo ventajas e inconvenientes de la aplicación de cada uno de ellos. CE 3. Definir la forma documental y estructura más habitual de presentar un estudio de mercado. CE 4. A partir de unos datos sobre la coyuntura socioeconómica, competencia, condiciones económicas-laborales del mercado de trabajo y posibilidades de penetración, obtenidos en la prospección de un mercado internacional: o Ordenar y estructurar toda la información suministrada, clasificándola según su carácter. o Analizar los datos desde el punto de vista económico y productivo, aplicando técnicas estadísticas y métodos económicos. o Evaluar la viabilidad de la implantación, aplicando los métodos adecuados. o Presentar el estudio realizado de manera estructurada y homogénea. CT 6.Elaborar presupuestos que valoren la implantación de planes de Marketing internacional. CE 1. Enumerar y definir las diferentes partidas que componen un presupuesto de marketing internacional. CE 2. Explicar la función del presupuesto en una empresa y los distintos tipos de desviaciones que se pueden presentar. CE 3. Dado un conjunto de ingresos y gastos de una empresa previstos para la comercialización internacional de un producto: o Clasificar los gastos. o Realizar los cálculos necesarios para la obtención del presupuesto de "marketing-mix" internacional. o Agrupar los gastos por orden de importancia. o Deducir conclusiones. a partir del análisis comparativo entre las distintas partidas que integran el presupuesto, y la comparación del mismo con. otros. CRITERIOS DE CALIFICACIÓN EVALUACIÓN CONTINUA, SUPERACIÓN DE LA MATERIA Los criterios que se seguirán a la hora de calificar al alumnado serán la aplicación de unos porcentajes sobre la calificación total: A la actitud y realización de las actividades propuestas en clase se les aplicará un 10%. A la superación de las pruebas, actividades y trabajos un 90%. La suma de las dos partidas compondrá la calificación de 1 a 10 del alumnado, siendo necesario para superar la materia haber alcanzado un mínimo de 5 puntos sobre 10. Los contenidos de cada actividad, trabajo, etc. se valorarán de acuerdo con los criterios especificados para cada uno de ellos por el profesor en el aula. Las actividades encomendadas
por el profesor se entregarán en la fecha o momento establecidos. Un retraso en un día supondrá una calificación máxima de cinco puntos en la prueba entregada con retraso, y salvo circunstancias extraordinarias no se podrán entregar las pruebas después de dicho momento. El peso de las actividades y trabajos en el resultado de la evaluación oscilará entre el 25 y el 35%. Para aprobar cada una de las pruebas que se realicen a lo largo del curso será necesario obtener una calificación mínima de 5. El peso de las pruebas en el resultado de la evaluación oscilará entre el 55% y el 65%. Para aprobar cada evaluación la calificación ponderada deberá superar los cinco puntos. Además, la media de las actividades correspondientes a cada unidad deberá ser mayor o igual a cuatro puntos, la calificación individual de cada prueba deberá ser mayor o igual a cuatro puntos y la media de las pruebas deberá ser igual o superior a cinco puntos. Cualquier alumno/a que haya copiado en una prueba/examen durante el curso, quedará suspenso en la evaluación y tendrá que examinarse obligatoriamente en la convocatoria ordinaria que se celebra en junio. EVALUACIÓN CONTINUA, PROCEDIMIENTOS DE RECUPERACIÓN A) DURANTE EL CURSO ACADÉMICO Cuando los resultados de la evaluación sean negativos, se realizarán actividades de recuperación consistentes bien en pruebas escritas o bien en trabajos sobre aquellos temas en los que se haya observado que el nivel de conocimientos, habilidades y destrezas alcanzadas es insuficiente. En las pruebas y trabajos de recuperación correspondientes a la convocatoria ordinaria, el alumnado deberá presentarse, exclusivamente, de las partes de cada evaluación en las que haya obtenido una calificación inferior a 5 puntos. B) CONVOCATORIA FINAL DE JUNIO Si un alumno tiene pendiente de superar alguna de las pruebas objetivas/actividades que se realicen a lo largo del curso, después de haber aplicado los correspondientes procedimientos de recuperación de forma continua, se examinará de ellos en el mes de junio. En todo caso, existirá una recuperación final en junio. La actividad de recuperación será un compendio de todos los conceptos, procedimientos y actitudes de la evaluación pendiente. C) PÉRDIDA DE EVALUACIÓN CONTÍNUA Tal como se establece en el régimen interior del centro, el alumno perderá el derecho a la evaluación continua en un módulo, por la falta de asistencia a clase del 10 % de la carga lectiva correspondiente a dicho módulo (en este caso corresponde a 26 horas) Serán evaluados por un sistema extraordinario, que consistirá en una prueba objetiva, en junio, teórica y práctica, en la que cada parte contará un total de cinco puntos y en la que se evaluarán las capacidades terminales establecidas a través de los criterios de evaluación definidos anteriormente. Para superarla será necesario obtener una puntuación mínima de cinco puntos.
CONVOCATORIA EXTRAORDINARIA DE SEPTIEMBRE La misma consistirá en dos partes, una teórica y otra práctica, sobre los contenidos abordados en la materia a lo largo del curso. La parte teórica puntuará un total de cinco puntos sobre diez, y consistirá en un conjunto de preguntas breves sobre los contenidos de la materia. La parte práctica puntuará cinco puntos sobre diez. Consistirá en tres o cuatro pequeños casos prácticos relativos a los elementos de marketing propios del comercio internacional, o bien un conjunto de preguntas sobre distintos elementos y relativas a un único caso práctico. Para superar la materia habrá que obtener un mínimo de cinco puntos y, con carácter adicional, un mínimo de 2 puntos en cualquiera de las partes BIBLIOGRAFÍA No se recomienda libro de texto alguno. Los materiales teóricos y prácticos que se vayan abordando se pondrán a disposición de los alumnos en la web http://economialiceoespanol.blogspot.com, de la que podrán descargar los contenidos elaborados por el profesor cuando éste les de autorización para ello. Para aquellos alumnos que prefieran recurrir a fotocopiar documentos, un alumno, que hará las veces de depositario, tendrá permanentemente una copia en papel de los ficheros disponibles vía internet.