Gas Vehicular en Chile LP Gas: Exceptional Energy for the Andes Session: Autogas in the Andes Manuel José Bennett Gerente General Autogasco S.A. Chile 29 Enero 2014
AGENDA AGENDA 1. Descripción del mercado de gas vehicular de Chile 2. Claves para el desarrollo del mercado 3. Desafíos de la Industria
1. Descripción del mercado de gas vehicular de Chile
1.1 Historia del Gas Vehicular en Chile 1997-2013 Total de vehículos a gas en Chile : 28.023 (Dic 2013) Fuente: 3 CV-MTT Llegada del Gas Natural a Zona Central Llega la tecnología del Gas Vehicular Se aprueba la ley del impuesto vehicular Crisis de suministro de gas natural Argentino Primeras alianzas con Automotoras para venta de autos a gas Comienza operación Terminal GNL Quintero N de Estaciones de GLP 30 N de Estaciones de GLP 131 1997 2000 2005 2006 2008 2010 2013 Ambos combustibles conviven y compiten en Chile GLP crece fuertemente desde el 2010 (50% en promedio anual)
1.2 Mercado Potencial Gas Vehicular Conversiones Taxis/Colectivos/RadioTaxis Normativa Actual Flotas Comerciales Vehículos 0 km (Homologación en MTT) Todo tipo de vehículos (incluye particulares) Mercado Potencial de Conversiones a Gas 100.000 vehículos (Taxis, Colectivos, Taxis Ejecutivos, Taxis Turismo) GNC 40% 200.000 $/mes GLP 25% 120.000 $/mes Mayor Autonomía (dual) Libre de restricción vehicular Ahorros en relación a Gasolina Sin costo de acceso al producto 40.000 vehículos (Veh. Comerciales Livianos Bencinero: flotas, pymes) Menores Costos Operacionales Baja de emisiones directas y CO2 Mayor control del combustible Fuerte Competencia con Diesel
1.3 Estaciones de servicio (EDS) de gas vehicular - Cobertura GNV Región Metropolitana GNC 13 22% GLP; 47; 78% GLP: 131 Estaciones GNC: 20 Estaciones GLP: mayor cobertura geográfica R.M. mercado de mayor tamaño R.M. alta competencia nuevos actores
1.4 Estaciones de servicio Evolución de formatos Pequeña Escala (Garitas) Mayor Escala (Propias) Mayor Escala (Terceros)
2. Claves del Desarrollo del Mercado
GNC GLP 2.1 Abastecimiento garantizado Abastecimiento constante desde terminal GNL Quintero y producción local ENAP (XII región) Redes de distribución Gas Natural en R.M. y XII región. Comercializado en EDS Abastecimiento diversificado: Terminal Marítimo Gasmar, ENAP Red Distribución abarca todo el país. Comercializado por Compañías distribuidoras puntos de venta.
2.2 Abastecimiento garantizado GNL Terminal Quintero GLP - Terminal GLP Gasmar GN 2014: +50% en capacidad producción GLP 2014: +70% en capacidad de almacenamiento
GAS 95 GLP GNC 07-mar 14-mar 21-mar 28-mar 04-abr 11-abr 18-abr 25-abr 02-may 09-may 16-may 23-may 30-may 06-jun 13-jun 20-jun 27-jun 04-jul 11-jul 18-jul 25-jul 01-ago 08-ago 15-ago 22-ago 29-ago 05-sep 12-sep 19-sep 26-sep 03-oct 10-oct 2.3 Ahorros permanentes y atractivos / Sin Costo de Acceso Evolución Costo por kilómetro recorrido por tipo combustible 900 800 700 $ 781 83,8 83,5 82,7 81,5 80,9 80,5 78,8 79,1 79,0 78,8 79,1 80,6 81,8 82,2 82,9 84,6 85,6 85,1 82,0 82,1 83,1 82,9 83,9 84,8 84,8 84,2 81,4 80,5 81,3 79,7 78,5 78,3 85 600 500 $ 503 $ 485 70 GLP 24% 400 300 200 57,8 56,6 56,9 57,0 56,7 55,7 56,3 56,0 53,8 53,2 54,8 55,8 56,6 55,9 56,7 58,4 57,1 57,6 58,2 58,6 59,7 60,1 60,0 61,4 62,5 63,0 63,4 63,2 61,6 60,2 59,7 59,2 50,7 50,5 49,7 48,7 48,3 48,0 46,8 47,0 47,0 46,7 47,1 48,1 49,2 49,2 49,8 48,9 49,0 48,4 47,6 50,1 49,8 50,7 51,1 50,7 50,1 50,6 51,0 50,4 47,8 46,7 46,1 45,8 55 GNC 41% 100 0 40 Precio Gas 95 GLP GNC GLP y GNC generan valor a usuarios Estrategia de desarrollo del mercado: Cliente 0 Inversión, kit es entregado en comodato Ahorros GLP vs Gasolina entre 25% y 30% Ahorros GNC vs Gasolina entre 39% y 42% Base rendimiento Gasolina 10 Km/L; GNC 11 Km/m3; GLP 8,5 Km/L. Referencia de Precios RM al día 10 de Octubre de 2013
2.4 Generación de confianza de usuarios I. Seguridad en el desarrollo y conversión de vehículos a gas Taller Aprobado por MTT Aprobado por MTT Informado en Diario Oficial de Chile Recursos físicos y humanos declarados Responsable oficial Taller Firma Ingeniero Kit Gas Certificado Partes y piezas certificadas por organismo internacional Estanques cumplen ISO 11439 Certificado de Aptitud para Adaptación a Gas - MTT
2.5 Generación de confianza de usuarios II. Seguridad en la circulación de un vehículo a Gas Revisión semestral obligatoria Revisión de seguridad y de emisiones Planta Revisión Técnica (PRT) Vehículo convertido a Gas Estación de Servicio Control de sello PRT vigente en cada proceso de carga Control electrónico con chip
2.6 Soluciones innovadoras y permanentes para los usuarios Soluciones vehiculares GNV Soluciones GLP de suministro Homologación Hyundai Accent GLP Estaciones de diferente formato Diferentes formatos de estanques Sistema de carga en vehículo Sistema de control electrónico de carga de gas
3. Desafíos de la Industria
3.1 Desafíos de la Industria en Chile Oportunidades de Crecimiento Potenciar crecimiento de la demanda, con mayor Cobertura de Red de estaciones de servicio Autorización de uso de gas para vehículos particulares o Modificación Decreto N 55 o Nuevas inversiones en estaciones de servicio o Adquisición del kit por el Usuario Impulso del Gas en Buses de transporte público Servicio y Confianza Mejora de servicio en PdV: Extensión de horarios, especialización, oferta de productos complementarios Servicio Técnico de Calidad, mejora en la confianza del producto, un plus al ahorro del producto
3.2 Conclusiones Chile ha incentivado el desarrollo sustentable de la Industria Colaboración permanente del sector público y privado Inversión en seguridad Combatir las malas prácticas/ informalidades del mercado Asegurar suministro de gas Crear confianza: Cías. distribuidoras involucradas en todo el proceso Informar y educar a usuarios y colaboradores de la Industria Chile ha desarrollado ofertas de valor para usuarios Desarrollo tecnológico en vehículos: kits de última generación y formatos de acuerdo a necesidad Evolución de estaciones hacia formatos que mejoran el servicio Acompañar al Cliente en preventa, suministro y post venta
Muchas Gracias!
Gas Vehicular en Chile LP Gas: Exceptional Energy for the Andes Session: Autogas in the Andes Manuel José Bennett Gerente General Autogasco S.A. Chile 29 Enero 2014