Lic. Sebastián Lagorio 29-04-2010
De qué vamos a hablar Un Biotecnólogo en el mundo Eligiendo el camino Emprendimiento Biotecnológicos El Emprendedor De la idea al negocio Los 5 Componentes: Equipo, Oportunidad, recursos, redes y entorno. Plan de negocios. Validación de la oportunidad.
Parte 1: Un Biotecnólogo en el mundo Eligiendo el camino
Un Biotecnólogo en el mundo
Un Biotecnólogo en el mundo Trabajar y desarrollarte en el ámbito Empresarial? Un científico emprendedor en el mundo de los negocios?
Un Biotecnólogo en el mundo Formación académica Títulos Formación de recursos humanos Cargos docentes Dirección de becarios y de investigadores Dirección de tesis Producción científica y tecnológica Artículos Libros Congresos Convenios, asesorías y servicios Patentes Financiamiento científico y tecnológico Formación académica Títulos Experiencia laboral Management Recursos Humanos Negociación Marketing y Ventas Cargos, logros y responsabilidades. Personal a cargo. Evaluación de Aptitudes y Personalidad Experiencia en Creación de Empresas Transferencia de Tecnologías (Vinculación público privada, Patentes, etc.) Mundo Científico Mundo Empresarial
De qué lado estás? Un Biotecnólogo en el mundo VS Científico Y Empresario / Emprendedor
Parte 2: Una Visión Empresarial
Una Visión Empresarial 1983 2003 1982 1976
Una Visión Empresarial Profesionales Altamente Capacitados Posible generación de grandes ganancias. Características Trabajo interdisciplinarios e intersectoriales. Grandes Inversiones Alto Riesgo
Una Visión Empresarial Mercado Mundial
Una Visión Empresarial Argentina Dónde está y a dónde va?
Una Visión Empresarial Resumen Parte 2: Una Visión Empresarial
Parte 3: Emprendimientos Biotecnológicos
Emprendimientos Biotecnológicos Fusión Conocimiento Científico Conocimiento Empresarial La Biotecnología nos desafía a generar nuevas reglas en la gestión y el análisis de los negocios
Emprendimientos Biotecnológicos Emprendedores Cómo nacen las Bioempresas? Empresas de Sectores Consolidados Entorno Público
Emprendimientos Biotecnológicos A partir de los desafíos y oportunidades surgen los emprendimientos que serán las empresas del mañana..
Emprendimientos Biotecnológicos
Emprendimientos Biotecnológicos SUPERMAN? PROFESIONAL
Emprendimientos Biotecnológicos Resumen Parte 3: Emprendimientos Biotecnológicos 4 Cómo surgen estas empresas? 5 Cuál es la función de la PYME Biotecnológica? 6 El Emprendedor profesional
Parte 4: De la Idea al Negocio
Emprendimientos Biotecnológicos- De la Idea al Negocio Dónde ésta El problema? Oportunidades?
Emprendimientos Biotecnológicos- De la Idea al Negocio El mundo de las ideas Solucionarle problemas o mejorar la vida de los consumidores / compradores Ideas de Nuevos Negocios Agregar Valor Hacer las cosas mejor que otros Servir mejor
Emprendimientos Biotecnológicos- De la Idea al Negocio Oportunidad = un producto o servicio que crea o agrega valor un mercado actual o potencial. a un comprador o cliente,
Emprendimientos Biotecnológicos- De la Idea al Negocio Qué necesitamos evaluar? Aspectos del Mercado Aspectos del Negocio Aspectos Operativos Aspectos Estratégicos Qué Ofrecemos? A quién? Cuánto necesito invertir? Equipo de Ejecución El equipo Genero valor? Hay una necesidad cubierta? Cuándo recupero la plata? Cuándo empezaría a ganar plata? cómo llegamos a los usuarios o consumidores? Fortalezas y debilidades Diferenciación Por qué nos elegirán a nosotros? Cómo lo ofrecemos? A que tasa gano plata? (costo de oportunidad) Viabilidad? Análisis de la competencia
Emprendimientos Biotecnológicos- De la Idea al Negocio Tengo una Oportunidad ya tengo un Negocio?
Emprendimientos Biotecnológicos- De la Idea al Negocio Los componentes de un emprendimiento OPORTUNIDAD RECURSOS Plan EQUIPO
Emprendimientos Biotecnológicos- De la Idea al Negocio No estamos solos en el universo Contexto Emprendedor!! El contexto y Redes Las Redes Daniel Miguez, 2007. En: El Emprendedor Profesional. ITBA. EMPREAR.
Emprendimientos Biotecnológicos- De la Idea al Negocio Contexto Fuerzas Exógenas Contexto OPORTUNIDAD RECURSOS Plan EQUIPO EQUIPO Fuerzas Endógenas Redes Daniel Miguez, 2007. En: El Emprendedor Profesional. ITBA. EMPREAR.
Emprendimientos Biotecnológicos- De la Idea al Negocio Juego limpio y las reglas claras El corazón de todo emprendimiento está en el equipo : balanceado y con capacidades Complementarias.
Emprendimientos Biotecnológicos- De la Idea al Negocio Tener en cuenta : Nuestra parte interna Valores o ideas significativas compartidas Visión-Misión- Valores (más allá de la rentabilidad) Afecto societatis Cultura laboral Una buena dirección consiste en conocer y anticiparse a los obstáculos que presentan las propias limitaciones, las de los colaboradores y las del entorno y ser capaz de ofrecer mejoras realizables en esas circunstancias Pascale, R.T. y Athos, A.G. 1981. The art of japanese management. Edición Simon y Schuster. Aguado, J. F. 2002. Dirigir y motivar equipos. Editorial Ariel.
Emprendimientos Biotecnológicos- De la Idea al Negocio Tener en cuenta II: A la comunidad y el entorno Responsabilidad social empresaria (RSE) Mucho más que una técnica de gestión de la empresa es, o debe ser, una forma de concebir la función social de las empresas en la nueva sociedad Los ciudadanos demandan a las empresas que, sin olvidar sus objetivos y deberes (crear riqueza y dar resultados, ofrecer empleo, ser eficientes, productivas e innovadoras) sean capaces de trabajar y prestar servicios en un escenario más humano y habitable. Pacto global (ONU): Derechos humanos Estándares de trabajo Medio ambiente Anti-corrupción Fuente: MoveRSE www.moverse.org
Etapas Emprendimientos Biotecnológicos- De la Idea al Negocio Fase Temprana Validación Modelización Arranque Transformación Expansión Maduración Fase Escalamiento Daniel Miguez, 2007. En: El Emprendedor Profesional. ITBA. EMPREAR.
Emprendimientos Biotecnológicos- De la Idea al Negocio
Emprendimientos Biotecnológicos- De la Idea al Negocio Resumen Parte 4: 7 De la ideal negocio 8 Componentes de un emprendimiento 9 Fases o etapas de un emprendimiento
Parte 5: El plan de Negocio
Emprendimientos Biotecnológicos-El Plan de negocios El objetivo de la industria es generar divisas. Cualquier acción dirigida a ganar dinero es productiva?
Emprendimientos Biotecnológicos Resumen ejecutivo Capítulos de un Plan de Negocios La empresa Misión de la empresa / Características de los emprendedores El producto Descripción / Características competitivas principales / Posicionamiento El mercado Tamaño / Segmentos de mercado / Características de los consumidores / Naturaleza de la competencia / Cantidad de empresas / Características de los productos competidores Plan de Marketing Factores clave de éxito / Descripción de la estrategia / Plan de marketing / Estructura de la organización / Necesidades de recursos Aspectos financieros Proyecciones de ingresos y costos / Supuestos utilizados / Proyecciones del balance / Rentabilidad esperada
Emprendimientos Biotecnológicos mercado negocio Evaluación emprendimientos Aspectos estratégicos Aspectos operacionales
Emprendimientos Biotecnológicos-El Plan de negocios Aspectos del Mercado Qué Ofrecemos? A quién? Genero valor? Hay una necesidad cubierta? Cómo lo ofrecemos?
Emprendimientos Biotecnológicos-El Plan de negocios VALIDACIÓN DE LA OPORTUNIDAD Mercado target
Emprendimientos Biotecnológicos-El Plan de negocios El Valor: Balance del Comprador Otros costos y sacrificios Precio Beneficios (Valor Percibido) Generamos de Valor?
Emprendimientos Biotecnológicos-El Plan de negocios Aspectos del Negocio Cuánto necesito invertir? Cuándo recupero la plata? Cuándo empezaría a ganar plata? A que tasa gano? (costo de oportunidad)
Emprendimientos Biotecnológicos-El Plan de negocios Aspectos del negocio Es económicamente viable mi proyecto? Modelo de Ingresos Ingresos = Precio x Volumen Modelo de Egresos (costos y gastos) RENTABILIDAD!!! Es financieramente viable mi proyecto? Hay que analizar si se dispondrá de la plata en tiempo y forma!!! Flujo de dinero (Capital de trabajo)
Emprendimientos Biotecnológicos-El Plan de negocios El Balance de la Empresa Rentabilidad Precio Costos (fijos, variables)
Emprendimientos Biotecnológicos-El Plan de negocios Aspectos Operativos Equipo de Ejecución cómo llegamos a los usuarios o consumidores? Viabilidad?
Emprendimientos Biotecnológicos-El Plan de negocios Aspectos Estratégicos El equipo Management Fortalezas y debilidades Diferenciación Por qué nos elegirán a nosotros? Análisis de la competencia
Emprendimientos Biotecnológicos
Emprendimientos Biotecnológicos
Emprendimientos Biotecnológicos Resumen Parte 5: 10 Plan de 11 12 Búsqueda de Evaluación negocios Financiación
1 La biotecnología como una herramienta empresarial 2 El mercado biotecnológico global 3 El Mercado argentino. 6 El Emprendedor profesional 5 Cuál es la función de la PYME Biotecnológica? 4 Cómo surgen estas empresas? 7 De la ideal negocio 8 Componentes de un emprendimiento 9 Fases o etapas de un emprendimiento 12 Búsqueda de Financiación 11 Ejemplos de planes de Negocios 10 Contenidos Plan de negocios
Trabajo de Simulación : Emprendimientos Biotecnológicos
Ustedes son un grupos emprededores biotecnólogos, que tienen una idea de negocio y pretenden captar la atención de un grupo inversor.
Consignas: 1- Realizar un resumen ejecutivo del emprendimiento 2- Realizar exposión oral 13-05-2010
Trabajo de Simulación : El Resumen Ejecutivo
1- Resumen ejecutivo del emprendimiento En grupos de 5 personas máximo realizaran un resumen ejecutivo del emprendimiento. Los proyectos deberán contener los siguientes títulos: Integrantes de grupo y nombre del emprendimiento Descripción del Negocio. Productos y/o servicios que ofrecen. La oportunidad. Análisis del mercado y la competencia. Ventajas Competitivas. La economía y el plan financiero del negocio.
Resumen Ejecutivo (hoja A4, letra 12 e interlineado 1,5, Máximo 2 hojas) Enviar a por mail a Introdbiotecdos @yahoo.com.ar Hasta 11-05-10 a las 24hs Word 98-2003
Trabajo de Simulación : La Exposión Oral
13/05/10 Exposición oral Cada grupo tendrá 6 minutos para exponer idea de negocio Modo de Presentación Power Point.