Schneider Electric España Invertir en Infraestructuras para Impulsar la Internacionalización Junio 2015 Josep Maria Peiró Marketing Industria y Energía 1
We are the global specialist in energy management and automation 25 billion FY 2014 revenue ~5% of revenues devoted to R&D 43% of revenue in Solutions ~170,000 people in 100+ countries DIVERSIFIED END MARKETS FY 2014 revenues BALANCED GEOGRAPHIES FY 2014 revenues Non-residential & Residential Buildings Industrial & Machines Utilities & Infrastructure Data Centers & Networks 33% 27% 26% 14% 25% North America 44% of revenue in new economies 19% Rest of World 28% Western Europe 28% Asia Pacific 2
Four globally leading and focused businesses BUILDINGS & PARTNER INFRASTRUCTURE INDUSTRY IT Key Technology Low Voltage & Building Automation Medium Voltage & Grid Automation Discrete & Process Automation Critical Power & Cooling FY 2014 Revenues 10.8 billion (43%) 5.3 billion (21%) 5.6 billion (22%) 3.4 billion (14%) Worldwide Position #1 #1 #2 (Discrete) #4 (Process) #1 Global Competitors ABB, Eaton, Legrand, Siemens ABB, Siemens ABB, Emerson, Rockwell, Siemens Eaton, Emerson Confidential Property of Schneider Electric 3
Schneider Electric in Spain ~ 100 millions Direct investments in the last 5 years 6 Industrials Sites ~4,000 employees LOCAL PRESENCE 15 Commercial Delegations Logistic Center 6 Industrial Sites 8 Centers of Telvent Confidential Property of Schneider Electric 4
A strong industrial presence in Spain Meliana, Valencia Low Voltage Equip. 50% of the Spanish Market 4 million units/year 80% export Molins y Capellades Catalonia Enclosures 800.000 units/year 70% export Confidential Property of Schneider Electric Puente la R., Navarra Small Electrical Equip. 90% export 11 million units/year Mesa, Basq Country Medium & High Voltage Sol. Griñón, Madrid Medium Voltage 50% distribution electricity in Spain in 10% of worldwide wind turbines 5
Latest milestones in Spain Barcelona Smart Cities Center of Excellence Building in BCN our first innovation center for Smart Cities Sant Boi Logistic Center Consolidation as one of TOP logistics Centers of SE in the world 58.000 m2 AST Modular Data Centers Mod. Solutions Acquired in 2014 Confidential Property of Schneider Electric 6
Our Global Supply Chain Schneider Electric 2015 Investor Day Group Strategy 7
Schneider Industrial Sites World Map [ 321 sites ] North America : 51 sites Europe : 116 sites CIS : 12 sites Africa & Middle East : 19 sites Asia & Pacific : 105 sites South America : 18 sites Confidential Property of Schneider Electric Number of sites includes : Fac (218) = pure factories DC (74) = Distributions Centers FDC (29) = mixed sites (Fac + DC) 8
Schneider Industrial Sites Europe [ 116 sites ] United Kingdom - 10 Norway - 1 Netherlands - 4 Switzerland - 4 Sweden - 5 Finland - 2 Distribución a 100 países 70 K líneas / día Distribuidores: 60% Cuadristas: 13% OEMs: 9% Otros: 18% 7 territorios logísticos 40 RDC s + 4 IDC s 218 Transportistas Spain - 7 Denmark - 2 Poland - 4 Belgium - 2 France - 47 Germany - 7 Italy - 9 Austria - 2 Hungary - 5 Latvia - 2 Czeck. Republic - 1 Bulgaria - 1 Greece - 1 Confidential Property of Schneider Electric 9
Sant Boi DC 10
Sant Boi DC DC picture Key figures Superficie: 58.000 m2 ( 2 edificios) Volumen outbound: 11.000 líneas / día Volumen inbound: 3.000 líneas / día Ton expedidas : 115 Tn / día Stock: 50 Millón Confidential Property of Schneider Electric 11
Sant Boi Distribution Center Visión Ser una unidad logística fundamental, cercana a nuestros clientes y el negocio para ser parte activa en el crecimiento de la compañía. Misión Ser capaces de diseñar una cadena logística que cumpla las expectativas de nuestros clientes, para poder asegurar la mejor relación comercial, de manera eficiente y sostenible. 12
Portfolio de productos As the energy management and automation specialist, Schneider Electric offers a wide range of products within the segments: more than 180.000 logistic references!!! > Automation and Control > Electrical Distribution MV/LV > Building Control Products > Electrical Enclosures > Critical Power & Cooling Services > Renewable Energies > Industrial Sensors 13
Proyecto Internacionalización Centro logístico Sant Boi > Ser uno de los principales centros logísticos del grupo. 2008 - mercado doméstico 100% 2010 - ampliación mercado + 20% export. 2013 - doble superficie > + del 60% export. > Puerta logística de Schneider Electric a América del Sur, África, Middle East y Europa Schneider Electric 2015 Investor Day Group Strategy Desde su inauguración el Centro Logístico de Sant Boi ha doblado su superfície y multiplicado su potencial. 14
TRANSFORMATION PROJECT Situación anterior: Un modelo centralizado Una red via Centro Distribución Francés Otros DCs : Americas,Asia, Africa, Middle East No todos los Centro Distr. Son representados 15
TRANSFORMATION PROJECT Situación Actual: Europe CD Backbone RUSSIA Evreux/Newlog NORTH AMERICA, Asia UKRAINE Ceelog SantBoi Flujos internos respaldados por varios CD: SOUTH AMERICA AFRICA ISRAEL DUBAI No todos los Centro Distr. Son representados EVREUX/NEWLOG SANTBOI CEELOG TURKEY 16
El proyecto de internacionalización Desafíos del proyecto: Cambio de centro de distribución a condiciones iguales que Francia 1. El transit time no puede variar 2. Los días entre recogida y salida de avión/barco no pueden variar 3. Los precios no pueden variar 4. El servicio en general hacia el país destino debe ser igual o mejor 5. Nuestro cliente interno pedía soluciones para temas no resuelto actualmente 17
El proyecto de internacionalización Desafíos del proyecto: Cambio de centro de distribución : 1. El transit time no puede variar Desde España hay pocos vuelos directos Todos los vuelos son mayoritariamente de pasajeros, no de carga como en Francia. 2. Los días de recogida no puede variar Nuestro almacén tuvo que establecer un sistema de planificación y seguimiento para manejar sus cargas y garantizar una recogida correcta vinculada a los tiempos de aprovisionamiento y salida de vuelos/barcos. 3. Los precios no pueden variar Debido al volumen y la oferta de transporte que tiene Francia era muy complicado competir con estos precios. Al día de hoy esto sigue siendo nuestro gran desafío para futuros proyectos. 18
El proyecto de internacionalización Desafíos del proyecto: Cambio de centro de distribución : 4. El servicio en general hacia el país debe ser igual o mejor Logramos tener un servicio mejor e igual de fiable en general en ambos centros. Desconcentrar Francia, repartiéndonos zonas nos permite a ambos prestar más atención a los clientes destino. 5. Nuestro cliente interno pedía soluciones particulares para temas no resueltos anteriormente. La especialización por zonas nos ha permitido arreglar algunos temas (idioma, voltajes especiales países, documentación técnica, lotes, ), esto compensaba a veces el aumento en tarifa. Sobre todo la flexibilidad ha sido muy importante. 19
El proyecto de internacionalización Conclusión: Schneider ha sido capaz de demostrar que se puede enviar la mercancía por vía aérea desde España. No obstante competimos en un mercado internacional de más volumen en Europa Norte, que nos obliga a ser muy eficaces, ingeniosos y ágiles. Si se trata de material destinado a cargueros en España no hay muchas alternativas. Al final se decidió cambiar la estrategia y Francia optó también aumentar el número de envíos por vía aérea pasajera. 20
Volúmenes anuales de exportación Geographic Export Freights in Air Base reference destinations AIR FREIGHT SEA FREIGHT South Afrika 24% 47% Egypt 11% 131% Argentina 11% 75% Israel 11% 50% Dubai 10% 247% Brasil 10% 109% Chile 9% 55% Colombia 8% 34% Nigeria 5% 12% Algeria 0% 81% 100% 841% 21
Exportación por áreas geográficas Tipo expedición Terrestre : 50% Marítimo : 45% Aéreo : 5% T 22
Our capabilities allow us to deliver tangible results for customers, wherever they might be. 23
A complete engagement in sustainable development Confidential Property of Schneider Electric 24
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