PRO ECUADOR Bisutería y Botones de tagua en México Parte Dos: Requisitos del Comprador
NORMAS Y REGLAMENTOS Requisitos generales de entrada reglamentación y documentación aduanera. Factura comercial Pedimento Bill of lading (BL) / carta aérea (según medio de transporte) Lista de empaque (Packing List) Certificado de Origen Certificado fitosanitario
NORMAS Y REGLAMENTOS Requisitos de etiquetado. NOM-050-SCFI-2004 Nombre o denominación genérica del producto. Número de piezas o unidades dentro del empaque. Nombre, denominación o razón social y domicilio fiscal, incluyendo código postal, ciudad o estado del fabricante o responsable de la fabricación para productos nacionales o bien del importador. Indicar país de origen del producto. Información comercial en idioma español. Requisitos de empaque y embalaje. El proceso de marcado es la identificación que se hace sobre los envases, embalajes y palets, mediante impresión directa o con rótulos adhesivos, etiquetas, stickers o caligrafiado manual, según las Normas ISO 780 y 7000. Las marcas que deberán ponerse en los bultos son de tres tipos: Marcas Estándar: Identificación del producto, consignatario y lugar de destino. Marcas Informativas: Vendedor y lugar de origen; información sobre las características del producto, su peso, dimensiones, lote. Marcas de Manipuleo: manipulación del producto (mediante símbolos pictóricos) y seguridad de las personas.
RÉGIMEN IMPOSITIVO Arancel general del producto, contingentes. México aplica un impuesto general de importación del 15% sobre las partidas arancelarias de la bisutería y botones de tagua. Código Nomenclatura de Botones de Tagua 96 Manufacturas diversas 9606 960629 Botones 96062999 Los demás Arancel 15% Botones y botones de presión; formas para botones y demás partes de botones o de botones de presión; esbozos de botones. Código Nomenclatura de Bisutería de Tagua 96 Manufacturas diversas 9602 960200 Materias vegetales o minerales para tallar, trabajadas, y manufacturas de estas materias; manufacturas moldeadas o talladas de cera, parafina, estearina, gomas o resinas naturales o pasta para modelar y demás manufacturas moldeadas o talladas no expresadas ni comprendidas en otra parte; gelatina sin endurecer trabajada, excepto la de la partida 35.03, y manufacturas de gelatina sin endurecer. Materias vegetales o minerales para tallar, trabajadas, y manufacturas de estas materias; manufacturas moldeadas o talladas de cera, parafina, estearina, gomas o resinas naturales o pasta para modelar y demás manufacturas moldeadas o talladas no expresadas ni comprendidas en otra parte; gelatina sin endurecer trabajada, excepto la de la partida 35.03, y manufacturas de gelatina sin endurecer. 96020099 Los demás. Arancel 15% Fuente: Aduanas México 2014.
RÉGIMEN IMPOSITIVO Otros impuestos locales Impuesto al Valor Agregado (IVA) El IVA se causa con motivo de la importación la tasa del 16%. Derecho de Trámite Aduanero (DTA) El DTA se causa con motivo de las operaciones aduaneras que se efectúen utilizando un pedimento o el documento aduanero correspondiente en los términos de la Ley Aduanera. El impuesto aplicado es del 0.008% sobre el valor aduana de la mercancía.
ENTREGA Y DISPONIBILIDAD Condiciones de entrega. En México, se ven presentes distintos elementos en consideración en la firma de un contrato de compraventa internacional, sin embargo, los términos y condiciones de entrega fungen como aspectos primordiales, tales como los siguientes elementos: Contar con la existencia del producto en almacén, Mantener los tiempos de entrega siempre disponibles. Mantener una buena relación entre comprador y vendedor. Condiciones de entrega suelen definirse de 5 a 6 días a partir del embarque en el puerto ecuatoriano.
Porcentaje de consumo ENTREGA Y DISPONIBILIDAD Estacionalidad. La temporalidad de mayor demanda de bisutería se presenta durante días festivos, en los cuales por tradición, se regalan presentes al género femenino. Fechas como año nuevo,14 de febrero, día de las madres en 10 de mayo (México) y Navidad, son días en donde se presenta un mayor consumo de bisutería de distintos materiales, principalmente pulseras, aretes y collares. PORCENTAJE MENSUAL DE CONSUMO CON RESPECTO AL VALOR TOTAL ANUAL 14% 12% 10% 8% 6% 4% 2% 0% Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembr Octubre Noviembr Diciembre e e Estacionalidad 10% 14% 8% 6% 10% 6% 6% 6% 6% 6% 8% 14% Fuente: Investigación de campo (Tendencia 2014)
Porcentaje de consumo ENTREGA Y DISPONIBILIDAD Estacionalidad. Por otro lado, la temporalidad de mayor demanda de botones para la confección de prendas se ve presente en los primeros meses del año, esto debido a la preparación de prendas para la temporada primavera-verano y uniformes escolares, mientras que subsecuentemente, se presenta otra temporalidad de mayor demanda durante los meses de agosto, septiembre y octubre para la preparación de ropa para la temporada otoño-invierno. PORCENTAJE MENSUAL DE CONSUMO CON RESPECTO AL VALOR TOTAL ANUAL 10% 9% 8% 7% 6% 5% 4% 3% 2% 1% 0% Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Estacionalidad 10% 10% 7% 7% 7% 7% 8% 10% 10% 10% 7% 7% Fuente: Investigación de Campo (Tendencia 2014)
PRE-VENTA Y POST-VENTA Muestras. A continuación se enlistan los documentos necesarios que deberán presentarse ante las autoridades aduaneras en México para el carácter de envío de muestras: Factura comercial. Certificado de origen. Se deberá anexar los documentos que amparen el cumplimiento de las regulaciones no arancelarias del país de destino. Carta de encomienda. Documentos de transporte. Lista de empaque. Póliza de seguro (opcional).
PRE-VENTA Y POST-VENTA Gestión de relación con el cliente. Para el desarrollo del pago es necesario que se especifique la manera de hacerlo durante las negociaciones con el cliente. Modalidades: Cartas de crédito Cuenta abierta Cobranza bancaria internacional Seguros Consejos prácticos para una buena promoción del producto: Optimizar el proceso de identificación del producto. Construir una relación, a través de algunas de las redes sociales existentes en internet. Comprobar qué es lo que funciona, lo que permitirá tener revisión y control de nuestras fuentes de publicidad para detectar posibles fallas. Innovar constantemente, permitirá la mejora continua del producto y se identificarán las necesidades de los consumidores que permitirá adaptarse a los cambios para continuar en el mercado.
REQUISITOS DE MARKETING Elementos de Publicidad Los medios de difusión más recomendados para la comercialización de bisutería y botones de tagua en México son los siguientes: Participación en ferias y exposiciones nacionales. Acercamiento con cámaras, asociaciones y demás entidades promotoras del sector comercial. Publicidad en prensa escrita. Revistas especializadas. Difusión por redes sociales.
REQUISITOS DE MARKETING Shows y ferias nacionales relevantes. INTERMODA Es el evento más importante de la industria de la moda en México. Se estableció en la ciudad de Guadalajara hace 25 años. Se presentan diversas oportunidades de negocio con la presencia de países como Argentina, Colombia, Perú, España, Perú, Chile, EUA, India, entre otros. www.intermoda.com.mx/ Expo Producción Expo Producción es el único evento en México que reúne, bajo un mismo techo, a todos los sectores de las Prendas de Vestir, Textiles para el Hogar y Textiles Técnicos. www.expoproduccion.com EXINTEX Sector: Textil y confección, maquinaria y equipo para confección de prendas. Fecha: octubre 2014 Lugar: Expo Puebla, Puebla www.exintex.com.mx
COMPETITIVIDAD Precios de competidores de bisutería de fantasía en México. MARCA TIPO FIGURA PRECIO USD POR PIEZA DE TODO PARA TODO, S.A. DE C.V. PLASTICO PULSERAS COLLARES $ 0.30 $ 0.80 FANTASIAS MIGUEL PLASTICO PULSERAS ARETES COLLARES $ 0.70 $ 0.85 $ 1.23 TAGM (INDIA) PLASTICO PULSERAS ARETES COLLARES $1.34 $2.30 $3.07 ARTE ASIATICO (CHINA Y INDIA) PLASTICO COLLARES $ 3.84 Fuente: Investigación de campo 2014
COMPETITIVIDAD Precios de competidores de bisutería de joyas semipreciosas en México. TIENDA TIPO FIGURA PRECIO USD POR PIEZA LIVERPOOL TURQUESA ARETES COLLAR PULSERA $42.00 $74.00 $56.00 C&A TURQUESA ARETES COLLAR PULSERA $39.00 $65.00 $42.00 MERCADO LIBRE MÉXICO TURQUESA ARETES COLLAR PULSERA $32.00 $37.00 $28.00 SUBURBIA TURQUESA ARETES COLLAR PULSERA $39.00 $45.00 $34.00 Fuente: Investigación de campo 2014
COMPETITIVIDAD Precios de competidores de Joyería en México. TIENDA TIPO FIGURA PRECIO USD POR PIEZA LIVERPOOL PLATA ARETES COLLAR PULSERA $115.00 $138.00 $122.00 PALACIO DE HIERRO PLATA ARETES COLLAR PULSERA $127.00 $185.00 $132.00 SEARS PLATA ARETES COLLAR PULSERA $107.00 $130.00 $115.00 SANBORNS PLATA ARETES COLLAR PULSERA $102.00 $123.00 $108.00 Fuente: Investigación de campo 2014
COMPETITIVIDAD Precios de competidores de botones en México. MARCA TIPO TAMAÑO PRECIO USD MERCERÍA EL VENADO ESCOLAR 18 MM PLÁSTICO $ 0.45 DOCENA GRUPO PARISINA,S.A. DE C.V. ALTA CONFECCION 20 MM PLÁSTICO 22 MM ACRILICO $ 0.85 DOCENA $1.23 DOCENA BOTOFIN S.A. DE C.V. BOTOFIN S.A. DE C.V. BOTONES LOREN,S.A. DE C.V. ALTA CONFECCION ESCOLAR ALTA CONFECCION 24 MM ACRILICO 36 MM ACRILICO 18 MM PLÁSTICO 24 MM ACRILICO $ 2.00 CIENTO $ 2.23 CIENTO $ 1.77 CIENTO $ 2.15 CIENTO Fuente: Investigación de campo 2014
COMPETITIVIDAD La imagen del país afectando la elección del proveedor. La percepción del empresario mexicano respecto al Ecuador es la siguiente: - Ecuador goza de una economía estable. - Se conoce al Ecuador por sus productos de calidad. - Se destaca la seriedad y prestigio de los empresarios. Es importante mencionar que, considerando el tamaño del mercado mexicano, existe un segmento dispuesto a pagar por productos de calidad. Es conocido a nivel internacional que la calidad ecuatoriana cumple con los estándares y expectativas de los mercados más exigentes. Entre las principales características a favor del producto ecuatoriano: Calidad Diseño Precio Sustentable