ROSAS EN BRASIL. Parte dos: Requisitos del comprador

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2 ROSAS EN BRASIL Parte dos: Requisitos del comprador

3 NORMAS Y REGLAMENTOS Requisitos generales de entrada Producto Vegetal: Género: Nombre Científico: Parte Importada: Uso Propuesto: País de Origen: Legislación: Requisitos Generales: Fuente: Ministerio de Agricultura, Pecuaria y Abastecimiento de Brasil Elaboración: Ministerio de Agricultura, Pecuaria y Abastecimiento de Brasil Traducción: Oficina Comercial del Ecuador en Sao Paulo, Brasil Rosa Rosa Rosa híbrida Tallo Ornamentación Ecuador Importación autorizada bajo los términos del art. 5 de la IN MAPA n 06, de 16/05/2005. El envío requiere inspección fitosanitaria en el punto de ingreso. El envío debe venir acompañado por Certificado Fitosanitario o Certificado Fitosanitario de Reexportación correspondiente.

4 NORMAS Y REGLAMENTOS Requisitos generales de entrada El proceso de importación en Brasil consta de 3 etapas: administrativa, fiscal y cambiaria. Se trata de exigencias del gobierno brasileño previas a la importación y se las enlista a continuación: Habilitación del importador en el SISCOMEX (Sistema de Comercio Exterior) Clasificación de la mercadería Representación del exportador/importador ante la aduana brasileña Emisión de la Factura Proforma Registro de la operación en el SISCOMEX Tratamiento administrativo (Licencias de importación LI) Embarque de la mercadería en el país de origen Emisión de documentos internacionales y despacho aduanero Contratación de cambio Tratamiento tributario de las importaciones Emisión de la Declaración de Importación (DI) Liberación de la carga, y Tratamientos especiales en aduana

5 NORMAS Y REGLAMENTOS Requisitos sanitarios y fitosanitarios La importación de vegetales, partes, productos y subproductos está condicionada al cumplimiento de requisitos fitosanitarios establecidos con base en la categorización y el Análisis de Riesgo de Plagas (ARP). Para reducir el riesgo de introducción de nuevas plagas al país. Los productos vegetales que se importan en Brasil, se clasifican por categorías, las flores entran bajo la categoría 2: Productos vegetales semi-procesados (sometidos a secado, limpieza, separación y pelado) que pueden traer plagas.

6 NORMAS Y REGLAMENTOS Requisitos sanitarios y fitosanitarios La instrucción Normativa 06/2005 condiciona la importación de especies vegetales, sus partes, productos y subproductos a la publicación de los requisitos fitosanitarios específicos en el Diario Oficial de la Unión, establecidos por medio de Análisis de Riesgo de Plagas, cuando: Estas nunca hayan sido importadas por el Brasil Haya nuevo uso propuesto para el producto Provengan de un nuevo país de origen Solamente contaran con un registro de importación anterior al 12 de agosto de 1997 El importador brasileño debe considerar los términos de la Instrucción Normativa MAPA 23/2004, que trata sobre diferentes categorías de riesgos fitosanitarios para la importación de productos del agronegocio. El Decreto MAPA 25/2003 y la Instrucción Normativa DAS/MAPA/43/03, también contienen importantes informaciones referentes a trámites administrativos relacionados a la importación de flores frescas.

7 NORMAS Y REGLAMENTOS Licencias de importación y autorizaciones previas La importación de este producto debe cumplir las disposiciones de la Instrucción Normativa MAPA 06/2005, que busca reformar los trámites de licenciamiento para importación de animales y vegetales, sus subproductos y derivados, así como también insumos agropecuarios. aratoportalmapa&chave= En estas condiciones, las flores están sujetas a autorización previa de importación (antes del embarque), y a licencia de importación del SISCOMEX (después de pasar por fiscalizaciones e inspecciones sanitaria, fitosanitaria y de calidad, al momento de su desaduanización). Vale la pena mencionar que el ARP puede ser solicitado tanto por el importador como por el exportador. Y una vez que se aprueba el ARP del producto presentado por la empresa, otras empresas con el mismo producto también podrán vender en Brasil, pues la aprobación del ARP es para el producto y no solamente para la empresa.

8 NORMAS Y REGLAMENTOS Requisitos de etiquetado Las etiquetas de los productos de origen vegetal deben contener información sobre sus propiedades, basándose en estándares oficiales. La clasificación se la realiza de acuerdo con cada producto y sus especificaciones. El Ministerio de Agricultura fiscaliza la descripción de las etiquetas, para comprobar que la información sea correcta, especialmente cuando se trata de alimentos y bebidas.

9 NORMAS Y REGLAMENTOS Requisitos de empaque Las rosas suelen ser amarradas en grupos de 20 o 24 tallos con cartón con el nombre del productor y el tipo de flor que contiene el paquete, sin cubrir la parte de arriba para que la flor pueda respirar. Enseguida se las envuelve en papel, papel celofán o plástico. Para finalizar, se las coloca en una caja de cartón (que también contiene los datos del producto y del productor) y se las transporta refrigeradas para que no pierdan sus cualidades. Las cajas varían sus tamaños de acuerdo a las dimensiones de las rosas y al volumen que pueden guardar. El objetivo de cualquier empaque es proteger al producto y garantizar su preservación.

10 RÉGIMEN IMPOSITIVO Aranceles SA Rosas Arancel General del Producto: Impuesto de Importación (II) = 10% Arancel preferencial para rosa ecuatoriana, desgravaciones: 100% de preferencia arancelaria (ACE 59) Otros impuestos locales: IPI: impuesto sobre productos industrializados = 10% PIS/PASEP Importación: Programa de Integración Social / Programa de Formación de Patrimonio del Sector Público = 2,1% COFINS: contribución para financiamiento de la Seguridad Social = 9,65% ICMS: Impuesto sobre las Operaciones relativas a la Circulación de Mercaderías y Prestación de Servicios de Transporte entre Estados y Municipios y de Comunicación. Su valor varía entre 12 y 18% dependiendo del estado de destino.

11 ENTREGA Y DISPONIBILIDAD Estacionalidad Como se menciona en este documento, el consumo de flores (rosas) en Brasil está relacionado a ciertas fechas festivas: El día de las madres en mayo El día de los enamorados en junio El día de los muertos en noviembre Estas son las principales ocasiones para la venta del producto en este mercado. Estas fechas generan picos importantes en la demanda.

12 ENTREGA Y DISPONIBILIDAD El plazo de ejecución y los plazos de entrega Los plazos de ejecución y entrega varían mucho y dependen de la negociación que se lleve a cabo entre las partes. Al exportar al Brasil, se deben considerar los tiempos que demora el producto en llegar hasta el destino, así como también los tiempos de desaduanización y demás trámites administrativos.

13 REQUISITOS DE MARKETING Materiales de Marketing Las empresas presentes en el mercado brasileño (locales o extranjeras) adoptan estrategias de marketing individuales para promover y comercializar sus productos, con diferentes niveles de sofisticación y control. Es recomendable la utilización de una marca de origen (ej. Flor Ecuador). Basada en promociones cooperadas con los puntos de venta: floristerías, supermercados, garden centers, decoradores, etc. Para el sector de flores y plantas ornamentales las estrategias a implementar, deben cumplir 3 objetivos básicos: Viabilizar los negocios/sociedades con las diferentes redes, cuyo requisito común es operar la comercialización de productos con giro rápido. Direccionar las acciones de promoción junto a paisajistas, diseñadores y decoradores, etc., para asegurar la comercialización de productos que ya se conocen en el mercado, y que pueden beneficiarse con campañas que apelan a la calidad y el origen. Promover la educación a actores del sector sobre utilización de plantas, flores y nuevas especies.

14 REQUISITOS DE MARKETING Shows y ferias relevantes Hortitec; exposición técnica de horticultura, cultivo protegido y cultivo intensivo. Se realiza en el mes de junio, en la ciudad de Holambra SP. Expoflora; exposición de flores y plantas ornamentales, muestra de paisajismo y jardinería, shopping de flores. Se realiza entre los meses de agosto y septiembre, en la ciudad de Holambra SP. Fiaflora; feria internacional de paisajismo, jardinería, ocio y floricultura. Se realiza en el mes de octubre en la ciudad de São Paulo SP. Enflor e Garden Fair, feria internacional de flores, plantas, productos y subproductos del sector. Se realiza en el mes de julio en la ciudad de Holambra SP. Otros eventos em otras ciudades del país: Florinvest Recife, Mercaflor Joinville, Fest Flora Fortaleza, Feria de Distrib/May/Exp. Flores Río de Janeiro.

15 COMPETITIVIDAD Precio de rosas ecuatorianas comparado con sus principales competidores Los precios de las rosas en Brasil varían dependiendo de la región donde se vendan, del tipo de comercialización (por mayor o por menor, etc.) Así como de otros factores como la época del año e incluso el sector de la ciudad donde se venden. En Sao Paulo, una rosa ecuatoriana vendida en un mercado mayorista ronda los R$ 3,00 (USD 0,75). Para el cliente final la rosa importada, sea ecuatoriana o colombiana cuesta en promedio R$ 10,00 (USD 2,53), mientras que la rosa de producción local cuesta la mitad. Existen variaciones, por ejemplo, una rosa de colores exóticos o poco comunes, con botón y tallo más grande de lo habitual, puede llegar a costar hasta R$ 20 (alrededor de USD 5). Los bouquets de rosas importadas pueden costar el doble de lo que se vende un bouquet con rosas brasileñas. Los precios varían entre R$150 y R$300.

16 COMPETITIVIDAD Cambio de proveedores Los compradores cambian fácilmente? Los compradores brasileños (tanto cliente final y principalmente los intermediarios/procesadores) suelen ser fieles a sus proveedores, a menos que hayan tenido alguna mala experiencia con el producto/marca habitual. O porque llega un nuevo producto con nuevas y mejores características (competitividad y calidad). El público del Brasil está siempre siguiendo las tendencias del mercado y se deja influenciar mucho por las modas. Los productos extranjeros, por lo general, tienen buena reputación, especialmente cuando vienen de países que son relacionados con buena calidad de productos y servicios.

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