Desarrollando LÍDERES en tu Unidad Directoras Seniors
ERA DEL ACCESO BUSCAMOS NUEVAS SENSACIONES NUEVAS EXPERIENCIAS A QUE ACCEDE UNA MUJER CON EL DIRECTORADO?
QUIERO QUE MI UNIDAD SE MULTIPLIQUE? QUIERO UNA ESTRUCTURA SOLIDA? DESARROLLA LIDERES
CUANTAS LIDERES DEBO TENER SEGUN EL TAMAÑO DE MI UNIDAD?
Como debes invertir tu tiempo como Directora? 45 % tiempo CB nuevas 45 % tiempo CB Estrellas/ Lideres 10 % tiempo Resto de la unidad
LISTA DE MUJERES Y PORQUE LAS ELIJO PRINCIPIO DEL 101% Identifique la mayor cualidad del lider potencial, e inyéctele 100% de entusiasmo en esa área. PARA LA MAYORIA DE LAS PERSONAS LO QUE NO LES PERMITE AVANZAR NO ES LO QUE SON. ES LO QUE CREEN NO SER.
Identificá tus CB claves Es Consultora Estrella? Coloca Órdenes todos los meses? Realiza Fiestas de manera continua? Es ganadora del Concurso Trimestral y La Escalera del Éxito? Inicia consistentemente? Está orientada a los resultados? Está dispuesta e interesada a aprender y ayudar a otros? Tiene iniciativa y la habilidad para motivar a otros? Es ética en sus acciones? Tiene el apoyo de su familia?
Quienes son??.. Las nuevas consultoras son las mejores. Consultoras que toman su negocio como negocio Consultoras que desarrollan ya su equipo personal. Recordemos que la función de un líder es construir personas, crees que ellas van a tocar tu puerta? O deberás tomar la iniciativa?
SURGIMIENTO DE UN LIDER DON NATURAL 10% RESULTADO DE UNA CRISIS 5% INFLUENCIA DE OTRO LIDER 85% CONVOCAR PROVOCAR DESPERTAR
Como hacerlo? El potencial es lo menos importante Lidero con el ejemplo, imagen, comentarios, actitud, predisposición, TODAS QUIEREN SER COMO YO. Vendo el Sueño del Directorado ( Viajes, autos, hoja de proyección de ganancias, videos de testimonios, mensajes ) Creo en las personas, para mi todo el mundo puede hasta que me demuestre lo contrario Propongo entrevista cuaderno especial, una hoja para cada una.
Llamado CB clave Hola Susana, como estas? Yo muy feliz de llamarte, tengo algo muy importante para decirte, (silencio) hace unos días que te observo y considero que tienes (cualidades )para pensar en un futuro con Mary Kay, te elegí para que trabajemos codo a codo, quiero tener una entrevista contigo para que planifiquemos tu crecimiento. Que te parece?
Entrevista CB Nueva 1. Cuales son tus fortalezas y tus debilidades? 2. Como está compuesta tu familia? Te dan su apoyo? 3. Cual es tu meta inmediata? 4. Cuantas horas estas dispuesta a dedicar a Mary Kay? 5. Cómo te vas a sentir al lograr tu meta?
ENTREVISTA CON CB CLAVE 1. Qué es lo que más te gusta de tu carrera? 2. Qué faceta de tu negocio disfrutás más? 3. Cuál es tu problema más grande? que te está frenando? 4. Cuáles son tus temores? 5. Cuáles son tus metas de dinero? Cómo estás usando tus ingresos? A dónde va tu dinero? Cómo te gustaría más gastar el dinero En qué?
Entrevista CB clave ORGANIZAR SU AGENDA PLAN DE ACCION AGENDAR ACTIVIDAD ACUERDO DE COMUNICACIÓN VISION EMOCION ESTRATEGIA ENFOQUE SEGUIMIENTO
Seguimiento y frecuencia 1 vez por semana Empiezo por nuevas y luego líderes o elegidas, con el cuaderno abierto, digo: Cómo va mi Super Estrella? Cómo vas con el plan de trabajo? Contame. (escucho, entiendo, pregunto, motivo y cierro con acciones concretas a realizar ) 97% DE LA GENTE NECESITA QUE LE DIGAN QUE HACER LA CLAVE ES EL SEGUIMIENTO
DARLE LUGAR A LAS CB CLAVE Participación en el meeting Reuniones especiales con lideres ( 1 vez al mes ) Reuniones RIMA con su equipo. REUNION INFORMATIVA METAS AYUDA CONCRETA
Qué pasa cuando. Ella habla de grandes metas, pero.? Permanece siempre en el mismo Nivel Cumple solo en algunas ocasiones con sus metas No pudo terminar la calificación para el Directorado. Qué pasa si algo cambia en la vida y no está enfocada hacia la meta? Que debo hacer?
Sabias palabras Cuál es tu definición de enseñar? Es decirles como hacer las cosas, mostrarles como hacer las cosas y luego dejar que te demuestren que saben como hacerlo Mary Kay Ash