Julia González Thomas de Wiebel Directora Nacional de Ventas SEMINARIO NACIONAL

Transcripción

1 HASTA DÓNDE QUIERES LLEGAR? Julia González Thomas de Wiebel Directora Nacional de Ventas SEMINARIO NACIONAL

2 QUE FUE LO QUE te MOTIVO A COMENZAR TU NEGOCIO MARY KAY? Ganar Dinero Asesoramiento a otras mujeres Trabajo Independiente Tener tu propia Empresa Manejar tu tiempo Reconocimientos

3 QUIEREs RELIZAR TUS SUEÑOS? CÚALES SON?

4 METAS Escalera al Éxito Reina de Ventas o de Inicios de mi Unidad Ganar Concurso trimestral Integrante de las Cortes en Seminario Nacional Escalera al Éxito Qué piedra quiero ganar?

5 METAS a corto mediano y largo plazo Conocer el Negocio para lograr sus metas Planear sus metas como planean sus vacaciones: Decidir el destino y la fecha en que se llevaran a cabo. Llenarse de entusiasmo por vivir cosas nuevas. Realizar lista de actividades previas, para estar preparadas para la fecha planeada. Tener un mapa para saber como llegar. Contar con el tiempo necesario para llegar a su destino.

6 Conocer la Carrera Comercial Mary Kay

7 Una carrera es más que un trabajo Nos dice Mary Kay... Yo creo que la única diferencia entre la gente exitosa y la que no lo es, es una determinación extraordinaria. Pregúntate... Qué tiene esa persona que yo no pueda tener? Cómo puedo hacerlo yo también? 7

8 Ser la consultora mas exitosa de la Unidad Destacarse en producción personal e iniciación constante Aprovechar promociones y programas de la Compañía Crecimiento en la Carrera Comercial (iniciación) Tener expectativas altas Compartir la Oportunidad te llevara a lograr tus metas

9 Donde estoy? Donde quiero llegar? 9

10 Importancia de organizar tu tiempo Planear tu tiempo es fundamental para el éxito del Negocio Prioriza actividades para que tu equipo crezca Detectar, descubrir con entrevistas individuales, tu gente clave Comparte tus actividades como Consultora: Seguimiento a clientes Situaciones de ventas Presentaciones de negocio Inauguraciones del negocio Meeting 10

11 IMAGEN DE CONSULTORA FELIZ Y EXITOSA - Feliz con el equipo que tengo. - Si quiero que sea más grande lo trabajo. - Disfruto lo que tengo. - IMAGEN SIEMPRE: En la casa En la calle En el Meeting En entrevistas Impecable 11

12 ACTIVIDADES CONCRETAS Seguimiento de la planificación: Por , mensajes, teléfono Personalmente, individual o grupal. Ajustes: No enojarse si las circunstancias aparecen. Manejarse con Inteligencia Emocional Planificar con tus Consultoras: Con opciones A, B o C Que ella elija como quiere hacer 12

13 Plan de Acción Meta Tener reuniones personales con integrantes del equipo Tener reuniones grupales con tus CB Hacer seguimiento de las metas 13

14 La actitud optimista no es un lujo, sino una necesidad La manera en que uno mira la vida determina tu estado de ánimo, cómo te desempeñas en tus actividades y como que te llevas con los demás. Haz una lista de las bendiciones que Dios te dio y tenla siempre a mano para leerla cuando te asalten pensamientos negativos. 14

15 Cómo crecer en la Carrera? En MK, las CB no están atadas a nosotros, son independientes. Es fundamental establecer buenas relaciones y ganarnos su respeto técnico. Nuestra función es guiarlas, mostrarles el camino. La información la reciben en Aplausos en su casa y por Internet. Manejar emociones y pensar dos veces las cosas. No ser reactiva. Leer libros de comunicación. 15

16 Escuchar distingue a los buenos y verdaderos líderes Los líderes son buenos observadores de lo que pasa en el mundo y con su gente 16

17 Cómo desarrollar mis CB? Recuerda: Inculcarles mentalidad de abundancia. Hay para todas y en abundancia. Insistir en la excelencia, pero descartar la perfección. No compararse con los demás. Cada una lo hará a su Paso si persigue sus metas. 17

18 Ustedes son líderes MK y ejemplo para muchas mujeres. No se puede triunfar solo. Debo formar un equipo (no un grupo) y que ellos capten la visión. Importante predicar con el ejemplo. Enseñarles lo importante que es trabajar para alcanzar sus sueños. 18

19 Formulas de Ingreso Mary Kay 1) Ventas Personales = Ingresos de una Consultora 2) Ventas Personales + Inicios Personales = Ingresos de una Líder Mary Kay El negocio Mary Kay se trata de sumar no de restar ni de sustituir, sumamos sus ventas mensuales y su grupo de compras, su fórmula si es Líder. 3) Ventas Personales + Grupo de Compras (inicios personales) + Bonificación de Directora (9 al 13%) + Bono de Directora (de $ 650 a $6.500) = Ingresos de una Directora Sus ventas personales serán muy importantes ahora como Directora y esta es su nueva fórmula si es Directora. 19

20 EN EL NEGOCIO MARY KAY SE TRATA DE SUMAR Y NO DE RESTAR, NI DE SUSTITUIR. SI SE SIEMBRA LA SEMILLA CON FE Y SE CUIDA CON PERSEVERANCIA, SOLO SERA CUESTION DE TIEMPO RECOGER LOS FRUTOS. THOMAS CARLYLE Qué NOS MOVILIZA AL CAMBIO? 1) EL ABURRIMIENTO: es el puntapié para la innovación. 2) EL ENTUSIASMO: nos llena de fuerza para perseverar en el objetivo. COMPROMISO CON LA META AUTOESTIMA: equivale a la distancia que existe entre aquello que queremos ser ( el ideal) y lo que creemos ser ( la imagen que tenemos de nosotros mismos), lo que sentimos con respecto a esta distancia determina nuestra autoestima. 20

21 Disciplina, constancia, esfuerzo Dios nos ha dado TALENTOS que descubrimos y desarrollamos en el transcurso de nuestra carrera. Hay 3 cualidades que deben estar siempre activas irremediablemente si queremos alcanzar más éxitos, porque el TALENTO sin disciplina, sin constancia y sin esfuerzo, sería un desperdicio, un don estéril al que no se saca provecho. No hay trabajo fácil que valga la pena, todo aquello que vale la pena requiere de un esfuerzo extra todos los días, planificación y una acción constante. 21

22 Qué tareas tengo que realizar? 1-Desarrollar mis CB 2-Trabajar con las personas correctas 3-Entender los ciclos emocionales 4-Realizar seguimiento y capacitación que promuevan el crecimiento 5-Desarrollar Líderes en mi equipo 22

23 Nuestro el reto más grande es el personal, hay que cuidar muchísimo la salud física, la salud mental y la salud espiritual. Jamás envidies nada, jamás creas que todo lo sabes, no importa en el nivel que te encuentres nunca dejes de prepararte y de compartir, todo va y viene, nunca sabes cuando vas a necesitar de otros. No ignores o subestimes los dones que Dios te regaló. Agradécele porque te bendijo con muchos dones y aprovecha esos talentos para crearte un mundo maravilloso en el que esté incluida toda la gente que amas y también tus Consultoras Mary Kay 23

24 Ser una Consultoras comprometida Cuando se trata de triunfar, el compromiso lleva a una persona a un nivel enteramente nuevo. La persona que triunfa tiene un programa. Fija su rumbo y lo mantiene. Prepara sus planes y los lleva acabo. Avanza directamente hacia su objetivo. Buscar Consultoras que quieran saltar Buscar Consultoras que quieran subir Buscar Consultoras que quieran hacer el esfuerzo 24

25 Quieres tener un mes excelente? Trabaja con tus Consultoras. Desde el 1er día del mes NECESITAN Que las escuches Que eleves su autoestima Que creas en ellas Que las motives Que las guíes Que las reconozcas Que las premies Trabaja con tus inicios. Desde el 1er día del mes Si ellas tienen un mes excelente, vos también lo tendrás 25

26 HASTA DÓNDE QUIERES LLEGAR? Solo de vos depende Decídete a dar un SALTO GRANDE! 26