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El Grupo ADVEO
El Grupo ADVEO ADVEO es uno de los líderes europeos en la distribución mayorista de productos, servicios y soluciones para la oficina. La profunda transformación del grupo, que comenzó en 2009 con la adquisición de Adimpo, concluyó en 2014 con la venta de su negocio industrial, pasando a tener presencia en los siguientes países: España, Portugal, Francia, Alemania, Italia y Benelux; 10 centros de distribución con más de 127.000 metros cuadrados, ofrecer un catálogo con 45.000 referencias y ser el único distribuidor en cubrir los segmentos tradicional y digital y toda la cadena desde el fabricante hasta el consumidor final. ADVEO tiene una red integrada de más de 17.000 clientes que dan servicio a tres millones de consumidores finales (pequeñas y medianas empresas y particulares) en los países en los que está presente y posee una oferta de valor diferenciada por canal de venta. La compañía cotiza en el Mercado Continuo desde 1986 (Bolsas de Madrid y Valencia). Hitos del año Nuevas incorporaciones A finales de agosto, se incorporó el nuevo Consejero Delegado del Grupo ADVEO, Jaime Carbó. Entre sus prioridades de gestión de esta nueva etapa figuran el turn-around operativo del negocio en España, la transferencia de las mejores prácticas de negocio dentro de la organización y la consolidación de nuestro modelo de negocio (basado en el entendimiento de las necesidades de nuestro consumidor final -la oficina digital-, el concepto one stop shop, el desarrollo de servicios y soluciones tanto al canal como al consumidor y la consolidación del sector a escala paneuropea). Este nuevo modelo de gestión busca ser más efectivo, dando mayor servicio y flexibilidad al cliente, centro de todo nuestro negocio. Al equipo de dirección también se han incorporado un nuevo director corporativo de Sistemas de Información, un director corporativo Financiero y un director corporativo de Marketing. Nuevos retos Gracias a las nuevas incorporaciones se ha iniciado una nueva fase en cuanto a comunicación y transparencia. Hemos aprendido de la experiencia y ahora nos enfrentamos a nuevos retos: en España, debemos recuperar nuestra credibilidad con nuestros clientes, consumidores y proveedores, nuestros financiadores y accionistas. Además, debemos retomar el crecimiento: recuperando el negocio perdido y reenfocándonos en nuestras fortalezas fundamentales para vender más y más productos. En el resto de los países continuaremos fortaleciendo nuestra posición, ganando cuota de mercado y creciendo en nuevos productos y servicios. Los ingresos del Grupo sin el impacto de Iberia se incrementaron un 1,0% En cuanto a los resultados, los diferentes mercados continuaron con una evolución positiva: Francia ha superado la tendencia negativa del mercado, Alemania e Italia se mantuvieron estables y Benelux presentó un crecimiento de dos dígitos. La evolución positiva de estos mercados ha compensado la caída de Iberia lastrada por las dificultades en la implementación de la plataforma tecnológica. Iberia cerró el ejercicio 2015 con una caída en ventas del 22%, algo menor que el 33% de caída contabilizada hasta junio. Los ingresos del Grupo cayeron un 3,8% frente al pasado ejercicio. Por categoría de productos, la línea de suministro de oficina tradicional (papelería y papel) creció un 3,1% excluyendo el efecto de Iberia, (-0,6% a perímetro completo). Los ingresos del resto de productos y servicios de valor añadido crecieron un 13,6% (+8,7% a perímetro completo). La categoría de Tinta y Tóner (consumibles de impresión) excluyendo Iberia cayó un 3,8% presionada por la decisión del Grupo de renunciar a clientes no rentables; cayendo un 9% a perímetro completo por la caída en ventas en Iberia (-29%). 19
Grandes magnitudes 2015 Ventas por canal de venta Especialistas informáticos 9% Grandes superficies 23% Papelerías 8% Grandes distribuidores Ventas por producto Suministradores de oficina 43% Ventas por país Resto Prod. y Serv. Tinta y Tóner 51% Italia 10% Benelux 6% Francia 46% Alemania 21% Suministro Oficina Trad. 32% Iberia NÚMERO Empleados 1.273 Volumen de Ventas (en millones) 906,74 Clientes 17.282 referencias 45.000 Pedidos 3.739.405 20
Almacenes 10 Almacenes (m 2 ) 127.600 Catálogos impresos 860.000 Líneas de pedido 25.000.000 Entregas realizadas 7.500.000 Visitantes a ADVEO World FRANCIA 1.250 ALEMANIA 1.000 BENELUX 800 ESPAÑA (en 2016) 800 ITALIA (en 2016) 1.100 21