COMO ROMPER EL HIELO por BIG AL REGLAS 1). No des una presentación hasta que te lo pidan o veas interés, así será 100% libre de rechazo. 2). Nunca debes presionar o avergonzar 3). Si sigues estas reglas vas a tener una alta probabilidad de éxito. FÓRMULA # 1. FÓRMULAS PARA ROMPER EL HIELO Acabo de encontrar + Beneficio Ejemplos: Acabo de encontrar una manera de cómo podemos tener un ingreso adicional todas las semanas. Acabo de encontrar una estrategia de cómo podemos ganar más que nuestro jefe. Acabo de encontrar una fórmula que podemos desarrollar para no trabajar 45 años como nuestros padres. Acabo de encontrar una forma de cómo podemos empezar un negocio sin dejar nuestros empleos. Acabo de encontrar una manera de cómo podemos empezar un negocio mientras estamos estudiando. Acabo de encontrar un método de como bajar de peso sin rigurosas dietas tomando solo un batido en la noche. O con una taza de café.
Acabo de encontrar un método de como bajar 5 libras en 5 días sin dejar nuestras comidas favoritas, ni mucho menos morirnos de hambre. FORMULA # 2 Estaría bien si + Beneficio Estaría bien si tuvieras 2 ingresos en vez de uno? Estaría bien si pudieras empezar un negocio sin renunciar a tu trabajo? Estaría bien si pudieras elegir las horas en las que quieres trabajar? Estaría bien si pudieras mejorar tu salud con productos naturales? Estaría bien si pudieras dormir bien todas las noches tomando un té todos los días. FORMULA # 3(Cuando te cruzas con gente Negativa) Averiguar Problema + Te gustaría hacer algo al respeto? PROBLEMAS = NEGOCIOS SI DICEN SI= YA ESTAN LISTOS PARA LA CITA SI DICE NO= Sigue Conversando CODIGO SECRETO No tengo tiempo
No soy bueno para otras cosas Debo ir por lo seguro Es muy difícil bajar de peso Lo bueno es que no se me notan las arrugas SIGUE PREGUNTANDO FORMULA # 4 (Cuando te cruzas con gente Positiva) Cuál es tu Mayor problema/reto con? o Cuál es tu Mayor problema o reto con tu negocio o Cuál es tu Mayor problema/reto con tu trabajo o Cuál es tu Mayor problema/reto con tu horario o Cuál es tu Mayor problema/reto con tu salud o Cuál es tu Mayor problema/reto con hacer dieta o bajar de peso. FORMULA # 5(Cuando te preguntan A qué te dedicas?) Respondes: Yo le muestro a la gente cómo + resolver x problema Yo me dedico a mostrarle a la gente cómo ganar el doble de lo que ya ganan. Yo me dedico a mostrarle a la gente cómo tener un ingreso adicional desde casa. Yo me dedico a mostrarle a la gente cómo jubilarse antes de tiempo Yo me dedico a mostrarle a la gente cómo hacer un negocio sin renunciar a su empleo Yo me dedico a mostrarle a la gente cómo ganarse viajes todo pagados Yo me dedico a enseñarle a la gente cómo nutrirse sanamente
Yo me dedico a enseñarle a la gente cómo bajar de peso de forma saludable y permanente. FÓRMULA # 6 Tú sabes que, Lo que yo hago es. Oye tu sabes que la gente necesita ganar más y es muy riesgoso renunciar a un empleo para emprender un negocio y entonces lo que yo me dedico es a darle a las personas ciertas oportunidades de negocios en los ratos libres que simplemente sean rentables y sin mayores riesgos y que estén contentos. Oye tu sabes que la gente se enferma muy seguido, Lo que yo hago es proporcionarle métodos alternativos para tratar diferente quebrantos de salud con fórmulas naturales. Oye tu sabes que la gente sube de peso en invierno y festividades decembrinas. Pues lo que yo hago es darle diferentes tips y tratamientos naturales; que son efectivos para que bajen de peso sin dietas estrictas. Oye tu sabes que la gente no le gusta hacer dietas, pues fíjate que lo que yo hago es enseñarle a la gente como llevar una vida saludable y que adquieran hábitos en pro del beneficio a la salud y alimentación baja en calorías. Oye tu sabes que la gente últimamente anda muy cansada y estresada, entonces lo que yo hago es recomendarle ciertos productos importados para mejorar su desempeño y aumentar su energía. TRABAJA EN PAREJA CON TU ENROLADOR HASTA QUE HAYAN CONSTRUIDO UN GRUPO DE MINIMO 15 DISTRIBUIDORES
CUALIDADES PARA SER UN BUEN DISTRIBUIDOR DESEO TIEMPO Deseo real de ganar dinero Extra que lo lleve a tomar Accion TE INTERESARIA GANAR ALGO DE DINERO EXTRA? No importa si eres una persona muy ocupada o con mucho tiempo libre pero deberá comprometerse a separar un tiempo en su agenda para desarrollar este negocio. ESTARIAS DISPUESTO A TRABAJAR ENTRE 6 A 10 HORAS POR SEMANA? Le dices a tu prospecto que van a tratar estos 4 puntos: 1). La mayoría de personas se afilia a tu empresa 2). El costo total para comenzar 3). RAZONES por las no debería afiliarse 4). Que solo presentarás los datos y después depende de él. EJEMPLO 1. La mayoría de las personas se afilian a nuestra empresa es porque ven que les podemos ayudar a generar dinero EXTRA, después de todo el costo total para empezar este negocio es de USD$134 y las únicas dos razones por las cuales algunos no se unen es porque no entienden el programa o porque no pueden conseguir los 134 dolares. Lo que are será mostrarte la información y si te gusta
podemos comenzar y si no te gusta me parece bien también. Te parece justo? Le dices a tu prospecto que van a tratar estos 4 puntos: 1). La mayoría de personas compran tu producto 2). El costo total de tu producto 3). RAZONES por las no debería comprar 4). Que solo presentarás los datos y después depende de él. EJEMPLO 2. La mayoría de las personas consumen y recomiendan nuestros productos, después de todo el costo mínimo es de 49 DOLARES y les trae excelente beneficios a la salud y las únicas dos razones por las cuales algunos no lo compran es porque no creen que serían tan buenos o porque no pueden pagar los 49 dólares. Lo que are será mostrarte cómo funcionan los productos y si te gusta lo compras y si no te gusta me parece bien también. Te parece justo?- Después de esto presenta según la opción, pero ten en cuenta que tu presentación no debe tardar más de 30 minutos. Asegúrate de cubrir estas 5 secciones claves de tu negocio: SECCIÓN 1. LA INDUSTRIA REDES DE MERCADEO!
Si las personas conocen el concepto, podemos seguir al siguiente paso, si por lo contrario No lo conocen procedemos a contarle la historia, como funciona, los beneficio, resultados etc.
Esta sección solo debe durar entre 3 a 4 Minutos SECCION # 2: LA COMPAÑÍA Nombre de la empresa Corporación con experiencia Crecimiento y Visión Esta sección solo debes tardar entre 1 a 2 Minutos SECCIÓN # 3: LOS PRODUCTOS Para dar conocer todos los productos, con referencia, beneficios y detalles técnicos tardarías mucho tiempo en hacerlo, por lo tanto lo recomendable es responderle la siguiente pregunta al prospecto:
HAY MERCADO PARA ESTOS PRODUCTOS?(Estadísticas del mercado) CUENTELE TU TESTIMONIO O LOS QUE CONOSCAS Tiempo en presentar esta sección entre 5-8 Minutos. SECCIÓN # 4: PLAN DE COMPENSACION No podemos pretender que el prospecto entienda todos los bonos, porcentajes, rangos; enfoquémonos en responderle estas dos preguntas: Cuánto costara?... concretos Cuánto dinero puedo ganar?...vista general En esta sección te puedes tardar entre 5-10 Minutos SECCION # 5: ENTRENAMIENTO Nuestro invitado se estará preguntando PUEDO HACERLO? Aquí es donde le dejamos claro al prospecto que tenemos un plan de acción, entrenamientos y capacitaciones a través de libros, audios, videos, páginas web, eventos, seminarios en vivo y un acompañamiento constante desde que inicia hasta cuando sea independiente. Hacer unas cuantas citas, adquirir cierto conocimiento y modelar a los que ya tiene resultado en el negocio y en la industria. Con esto nuestro invitado se dará cuenta de es un negocio QUE SI LO PUEDE DESARROLLAR, esta sección tomara unos 5 minutos.
..Y PARA TERMINAR HAREMOS EL CIERRE! Solo le vamos preguntar si: Viste una oportunidad para ti? No hay necesidad de presionarlo, las personas subconscientemente ya tomaron la decisión de unirte a tu equipo, incluso antes de que comenzaras la presentación. Algo en ellos les dice que QUIEREN HACER ALGO DIFERENTE ACUERDATE DE CONTAR HISTORIAS, UNA HISTORIA HACE MÁS POR TI QUE CUALQUIER COSA HAREMOS UN PLAN DE ACCION 1. Uso correcto de los productos 2. Establecer una meta a corto, mediano y largo plazo 3. Lista de 50 personas(conocer-agradar-confiar) 4. Agendar reuniones en casa y primeras presentaciones 2 a 1 5. Revisar su oficina virtual 6. Involucrarlo con el sistema educativo Antes de estudiar detalladamente este plan de acción y como lo vamos a ejecutar primero debes ASEGURARTE que tu aprendiz crea en estos 4 pilares fundamentales para que esto funcione.
1. CREE EN TI(confianza y convicción en ti mismo) 2. CREEN EN EL PRODUCTO 3. CREEN EN LA EMPRESA 4. CREEN EN LA INDUSTRIA MLM 5. CREEN EN ELLOS MISMOS.Y EL ÉXITO SERA MARAVILLOSOS LOS LIDERES DE MAYORES INGRESOS NUNCA DEJAN DE PATROSINAR INGRESO MENSUAL 0-$5.000 $5.000-$10.000 $10.000-$25.000 $25.000 o Más % DE TU TIEMPO PROSPECTANDO 90% 70% 50% 40% PLAN DE ACCION 90 DIAS DE NUESTRO EQUIPO TOTAL LIFE CHANGES