La franquicia como oportunidad de negocio Jueves, 12 de marzo 2015
MÁS DE 20 AÑOS DE EXPERIENCIA Durante más de 20 años hemos sido partícipes del desarrollo del sector y de sus empresas participando activamente en múltiples actividades. Nuestros servicios están orientados a todas aquellas empresas que desean iniciar su expansión en franquicia, franquiciadores en activo, y emprendedores e inversores que desean incorporarse en una red de franquicia. Trabajamos de igual forma con pequeñas y grandes empresas habiendo colaborado en el éxito y desarrollo de su crecimiento empresarial en múltiples sectores de actividad. Este crecimiento está sostenido por un equipo humano con plena dedicación, amplios medios materiales y una amplia cartera de clientes que así lo hacen posible. 02
ESTRUCTURA DE SERVICIOS NUEVOS FRANQUICIADORES FRANQUICIADORES ACTUALES EMPRENDEDORES E INVERSORES ANALISIS DE FRANQUICIABILIDAD DESARROLLO DE FRANQUICIAS EXTERNALIZACIÓN Y VENTA DE FRANQUICIAS MARKETING FRANQUICIA PROGRAMAS DE FORMACIÓN SERVICIOS DE APOYO A DIRECCIÓN GESTIÓN DE REDES DE FRANQUICIA VENTA DE FRANQUICIAS MARKETING FRANQUICIAS AUDITORÍA DE REDES MEJORES PRACTICAS Y BENCHMARKING SERVICIOS LEGALES INTERNACIONAL FORMACIÓN SERVICIOS APOYO DIRECCIÓN ANÁLISIS DE FÓRMULAS ALTERNATIVAS DE CRECIMIENTO CREACIÓN/MODIFICACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DE CRECIMIENTO PLAN DE EXPANSIÓN MARKETING Y COMUNICACIÓN 03 Group
ALGUNOS CLIENTES......más de 800 proyectos desarrollados 04 Group
Qué es la Franquicia?
LA FRANQUICIA: UN ÉXITO PROBADO Básicamente, la franquicia consiste en repetir una fórmula de éxito probado. Se trata de que una persona (el franquiciador) transmita a otra (el franquiciado) todo su conocimiento sobre un negocio que él mismo ha ideado, puesto en marcha, perfeccionado y desarrollado con éxito. Dicho con palabras más técnicas: la franquicia es un sistema de colaboración entre personas jurídicas y económicamente independientes, por la que una parte (franquiciador) cede a la otra (franquiciado) el derecho de uso y explotación comercial de una marca y de un sistema comercial, a cambio de unas contraprestaciones económicas y ligados por un contrato. 06
Qué nos obliga? El Código Deontológico Europeo de la Franquicia. La Ley de Ordenación de Comercio Minorista. El Registro de Franquiciadores.
INFORME DE LA FRANQUICIA 2015 08
INFORME DE LA FRANQUICIA 2015 09
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Franquiciador
TEST FRANQUICIADOR Tengo vocación y oportunidad de crecer empresarialmente? Los productos o servicios que comercializo tienen suficiente mercado potencial? He probado el desarrollo de mi negocio exitosamente? Es comercial y financieramente atractiva la empresa que dirijo para un tercero? Puede ser reproducible y transmisible? Sí Sí Sí Sí Sí No No No No No 21
VENTAJAS QUE OFRECE EL SISTEMA DE FRANQUICIA ECONÓMICAS LABORALES Se reduce la inversión y aumenta la rentabilidad en relación con los recursos utilizados Se reducen costes de estructura y se genera una relación de carácter mercantil -no laboral- y por lo tanto mucho menos gravosa RAPIDEZ GESTIÓN Se aumenta la red comercial a una velocidad muy superior a la que se consiguiría, incluso, empleando recursos propios Aumenta la agilidad en la gestión y la capacidad de control sobre la distribución de productos y servicios 22
CÓMO INICIAR UN PROYECTO DE FRANQUICIA Convicción Estratégica Es crecer empresarialmente Crear el Modelo y/o Adaptar el Actual y Probarlo Mejor acompañados Definir Estratégicamente el Proyecto Incluye: - Organización modelo de Franquicia - Definición aspectos legales y contractuales - Manual y transmisión saber hacer empresarial Expansión Crecimiento empresarial 23
Franquiciado
TEST FRANQUICIADO Estoy dispuesto a ser empresario? He valorado los pros y los contras de ser empresario? Estoy dispuesto a asumir riesgo empresarial? He tomado personalmente y definitivamente la decisión de crear una empresa? Sí Sí Sí Sí No No No No 25
8 RAZONES PARA SER FRANQUICIADO R E S A R A P S E N O RAZ QUICIADO arca N m A e d FR agen 8 cham e v o 1 Apr 2 im de o t n e i l so a Acce Dism 3 -How w o Kn ió inuc ueñ er d 4 S 5 nd esg el ri eg o nn de u tenc s i s A un sd taria i c i l b s pu one cci a e d sivid u l c e ex elo od m l e d ad Zona ión zac i n a a org ción a z i l ctua a a u 8 e de t n e an iento m a ech prov ntin o C 7 ial opio r p o oci rm ia pe 6 A 26 oe esar r p m s
15 PASOS PARA REALIZAR LA ELECCIÓN DE SU NEGOCIO 1. Autoanálisis 2. Conocer los principales aspectos del sistema de franquicia 3. Conocer sus ventajas y desventajas 4. Dónde encontrar la información 5. Capacidad de inversión: recursos propios + recursos ajenos 6. Nivel de riesgo a asumir: marcas más consolidadas vs. marcas nuevas 7. Importante: el éxito depende de las empresas, no de las expectativas del sector 8. Selección del sector 9. Selección de la enseña/s 10. Recopilación de la información y documentos que debe solicitar a la central 11. Constatación de la información y de la enseña 12. Constraste de la información con otros franquiciados 13. Análisis económico personalizado. Inversión, financiación y fondo de maniobra. Sea previsor 14. Antes de firmar el contrato. Compruebe que regula claramente las obligaciones de cada parte 15. Consejos prácticos: No se deje llevar por una primera impresión. Resulta imprescindible informarse de todas las opciones disponibles y no obcecarse con aspectos superficiales. No se deje cegar por las marcas. No siempre las más notorias y expandidas son las mejores para usted Tenga cuidado con los sectores de moda, en muchas ocasiones las modas son pasajeras o son monopolizadas por el éxito de una determinada empresa, lo que no es extensivo al conjunto. Disponga como mínimo de un 30% en recursos propios sobre la inversión total y además tenga presente el fondo de maniobra necesario para iniciar al negocio. Consulte con otros franquiciados de la cadena que le aportarán datos de gran utilidad en su análisis. Analice las características intrínsecas tanto del negocio como del mercado en el que este vaya a desarrollarse, sin dejar de contemplar el grado de adaptación al mismo de nuestro perfil personal y económico. Una decisión prudente solo tendrá lugar si disponemos de suficientes elementos de juicio. Obtener un asesoramiento externo es fundamental. Consulte con profesionales que le ofrecerán una visión objetiva y experta de los riesgos y ventajas de cada enseña. No solo le pueden ayudar a encontrar su franquicia ideal, también podrán proteger sus intereses. 27
Conclusión
UN NUEVO ENTORNO Los tiempos cambian y la franquicia también. Franquiciar sigue teniendo la misma esencia, pero exige constantes modificaciones y adaptaciones en consonancia con la evolución del mercado. Objetivo principal: la gestión rentable de cada unidad 29
EL RETO DE FRANQUICIAR El auténtico reto hoy no es crecer por crecer, sino obtener rentabilidad desde los inicios con una nueva actividad. Implica una nueva concepción del sistema de franquicia que hemos conocido hasta ahora, donde: La planificación estratégica previa, la selección exhaustiva de franquiciados, el enfoque de marketing y la organización de la central son y serán fundamentales. 30
LA FRANQUICIA: UN MODELO DE NEGOCIO EN ALZA 31
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