ACADEMIA STARTUP G-1 Módulo 3: Acertando en el Modelo de Negocio #SoyStartupCoquimbo
Academia Startup Generación-1 MOTIVATE A EMPRENDER Relator: Felipe Contreras Gulliver MÓDULO 1 Lunes 22 de Junio ACIERTA EN LA SOLUCION Relator: Danko Ravlic Emprendedor: Carlos Cuevas Sinbad Travel MÓDULO 3 Jueves 23 de Julio ACIERTA EN LA ESTRATEGIA DE MERCADO Relator: Raúl Estay Turisticket MÓDULO 5 Por confirmar CHARLA INICIAL ACIERTA EN EL DOLOR Relator: Javier Traslaviña UAI MÓDULO 2 Jueves 9 de Julio ACIERTA EN EL MODELO DE NEGOCIO Relatores: Danko Ravlic y Emilio Espina Emprendedor: Rafael Quezada Evoluzion MÓDULO 4 Jueves 6 de Agosto ESCALA TU STARTUP Relator: Marco León Cambiatuneumatico
INNOVACION EN MODELOS DE NEGOCIOS DANKO RAVLIC TORRES @ravlictorres
Innovar es crear algo nuevo?
y si creo esto?
INNOVACION? CREATIVIDAD?
INNOVACION? CREATIVIDAD?
Y ESTO?
Aunque sea para los flojos Innovar es CREAR VALOR!
CLARO QUE NO ES FÁCIL!
CLARO QUE NO ES FÁCIL!
La Innovación puede ocurrir en 3 ámbitos Original de INNSPIRAL
Innovación de productos, servicios o mercados Lanzar nuevos productos y/o servicios Incorporar nueva tecnología en productos ya existentes Entrar en nuevos mercados (geográficos o nuevos segmentos de clientes) Original de INNSPIRAL (parcialmente)
Innovación en operaciones/procesos Original de INNSPIRAL
Innovación en modelos de negocios Original de INNSPIRAL
Original de INNSPIRAL
OK pero qué es un MODELO DE NEGOCIOS!!!
Un Modelo de Negocio es una representación lógica de la forma en que un negocio funciona. Ayuda a visualizar los principales componentes que permiten crear y capturar valor de forma sostenible Fuente: Osterwalder, BMG
Faltaba una forma de poder explicar un negocio de forma fácil, entretenida, ojalá de forma visual y en una página
Hasta que apareció:
CANVAS MODELO DE NEGOCIO
Business Model Generation Book. Segmentos de clientes
Business Model Generation Book. Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta)
Business Model Generation Book. Canales de distribución y comunicación
Business Model Generation Book. Relación con el cliente
Business Model Generation Book. Flujos de ingreso
Business Model Generation Book. Recursos clave
Business Model Generation Book. Actividades clave
Business Model Generation Book. Red de Partners (socios estratégicos)
Business Model Generation Book. Estructura de costos
Actividades clave Propuesta de valor Relación con el cliente Red de partners Segmentos de clientes Estructura de costos Recursos clave Canales de distribución y comunicaciones Flujos de ingreso Business Model Generation Book.
7 Actividades clave mediante la realización de una serie de actividades fundamentales 2 Propuesta de valor Trata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valorr 4 Relación con el cliente se establecen y mantienen con cada segmento de clientes 8 Red de partners Algunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa 1 Segmentos de clientes Uno o varios segmentos de clientes 9 Estructura de costos Los elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de costos. 6 Recursos clave son los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente 3 Canales de distribución y comunicaciones Las propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y los canales de venta 5 Flujos de ingreso Los ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes. Business Model Generation Book.
Actividades clave Propuesta de valor Relación con el cliente Red de partners Segmentos de clientes Estructura de costos Recursos clave Canales de distribución y comunicaciones Flujos de ingreso Business Model Generation Book.
REDES DE PARTNERS ACTIVIDADES CLAVES OFERTA RELACIONES CON LOS CLIENTES SEGMENTOS DE CLIENTES RECURSOS CLAVES CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN ESTRUCTURA DE COSTOS FLUJOS DE INGRESOS Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio Business Model Generation Book.
ÁREAS 4 Cómo Qué Quién $
Business Model Generation Book. Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio
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Cuál es tu lado?
Veamos el modelo de negocio de Nespresso...
Q Qué hace que el modelo de Nespresso sea innovador?
Partners Activities Offer Relation Clients Resources Channels Costs Revenues
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Source: Alex Osterwalder
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Qué servicio se presta aquí?
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2 Tips 1) El mundo cambia, los Modelos de negocios también 2) Enfoque en el clientes/consumidor (en su problema o sueño)
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