Innovación de las Industrias Textiles

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Óscar Rubio Domínguez
hace 8 años
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1 Master Universitario en Innovación de las Industrias Textiles Módulo Visión Productos de valor diferencial y Internacionalización Sesión Modelos de Negocio Josep Pey i Rosell Sabadell, 9 de febrer del

valor diferencial y Internacionalización Sesión

2 Índice 1. Qué es un Modelo de Negocio? 2. Modelo de Negocio y Estructura. 3. Partes fundamentales de un Modelo de Negocio. 4. Caso práctico 2

3 La pregunta es: Cómo podemos adaptarnos, reinventarnos y seguir haciendo negocios? 3

4 Un Modelo de Negocio describe los fundamentos de cómo una organización crea, desarrolla y captura valor. 4

5 Al modelar el negocio para encontrar las necesidades, es mejor hacer el análisis basado en Las áreas funcionales involucradas en el negocio? o Los procesos involucrados en el negocio? 5

6 Las necesidades se encuentran enfocando (modelado) el negocio. Luego se enfoca en los procesos y no en las áreas funcionales. El análisis y diseño de los procesos es la mejor forma de encontrar todas las necesidades. 6

7 Segmentos de clientes Segmentos de clientes 7

8 Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta) Propuesta de valor 8

9 Canales de distribución y comunicación Canales de distribución y comunicaciones 9

10 Relación con el cliente Relación con el cliente 10

11 Flujos de ingreso Flujos de ingreso 11

12 Recursos clave Recursos clave 12

13 Actividades clave Actividades clave 13

14 Red de Partners (socios estratégicos) Red de partners 14

15 Estructura de costos Estructura de costos 15

16 7 Desarrollo y creación de Modelos de Negocio Actividades clave mediante la realización de una serie de actividades fundamentales. 2 Propuesta de valor Trata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valor. 4 Relación con el cliente se establecen y mantienen con cada segmento de clientes. 8 Red de partners Algunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa. 1 Segmentos de clientes Uno o varios segmentos de clientes. 9 Estructura de costos Los elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de costos. 6 Recursos clave son los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente. Canales de distribución y comunicaciones Las propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y los canales de venta. 3 5 Flujos de ingreso Los ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes. 16

4 Relación con el cliente se establecen y mantienen con cada segmento de clientes. 8 Red de partners Algunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa.

17 Preguntas guía para la descripción de un modelo de negocio 17

18 Preguntas clave para evaluar un modelo 18

19 Master Universitario en Innovación de las Industrias Textiles Gracias por vuestra atención 19

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Segmentos de clientes Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta) Canales de distribución y comunicación Relación con el cliente Flujos de ingreso Recursos clave Actividades clave Red de Partners