Diplomado en Marketing Promocional Estratégico y BTL Asociación Mexicana de Agencias de Promoción, AMAPRO y Universidad Anáhuac México Norte Objetivo General Brindar una actualización profesional de avanzada en Marketing Promocional abordando los ámbitos de promotoría, merchandising y BTL con una visión moderna, constituida por pensamiento estratégico, creativo y de aplicación táctica así como el conocimiento y uso de tecnologías de comunicación. Duración del 17 de agosto al 10 de noviembre de 2012, con un total de 84 horas Horarios: viernes de 18:00 a 22:00 horas y sábados de 10:00 a 14:00 horas inversión $25,200 pesos más IVA, con 20 % de descuento para miembros de AMAPRO y de la comunidad académica de la Universidad Anáhuac. Informes e inscripciones: 56621181 / 56610314 / 56624925 contacto@amapro.com.mx Centro de Atención de Posgrado y Atención Universidad Anáhuac Mexico norte; 53288087 y 56270210 ext 7100 y 7190 www.anahuac.mx extension@anahuac.mx
PROFESORES CONFIRMADOS Ricardo Magaña, Director General de ad Now; Eduardo Durón, Director General de BIG; Bianca Viniegra, Directora Comercial de BIG; Mónica López, Directora de Promociones de Grupo Creática; Gerardo Gallart, Director General de La Fábrica de BTL; Eduardo Zamora, Director General Creativo de Ifahto; Joost Van de Velde, Director General de KTC Comunicaciones; Gerardo Trueba, Director General de Marketing & Promotion; Manuel Martinez, Director Jurídico de Marketing & Promotion; Alfredo Gandur, Director General de Pauta Creativa; Juan Antonio Ochoa, Vicepresidente de Servicios Creativos de Primer Nivel Group; Gabriela García Roel, Directora General de Promo Sapiens; Patricio Vargas, Director General de Stage, entre otros. TEMARIO MODULO 1 MARKETING PROMOCIONAL, LÓGICA DE MARKETING Y CONOCIMIENTO DEL CONSUMIDOR Objetivo particular: El alumno obtendrá una visión aterrizada de la lógica de marketing que debe aplicarse en la utilización y elección de estrategias de marketing promocional y BTL a partir de presupuestos, planeación y determinación de objetivos y metas de ventas. El marketing promocional y BTL situación actual y perspectivas Conocimiento del Consumidor, hipercompetencia y mercado El nuevo consumidor proactivo y propositivo: se volvió cliente Hipercompetencia y diferenciación en marketing. Investigación de Mercados en Mercadotecnia Promocional Lógica de Marketing Objetivos de ventas medibles y alcanzables Responsabilidad y Planeación de marketing
MÓDULO 2. PROMOTORÍA Y TRADE MARKETING (canales como tradicional, autoservicios, CDC, etc) Objetivo particular: El alumno obtendrá las herramientas analíticas y prácticas necesarias para concebir, ejecutar y evaluar acciones de trade marketing y promotoría Estrategias de promotoría Definición Propósito del Trade Marketing Funciones del Trade Marketing La fuerza del merchandising Promocionar el valor de las marcas Funcionamiento de Canales formales e informales Tipos de distribución Lectura de puntos de venta, Actividades en punto de venta: Exhibiciones Material POP Jefes de piso Category Management Planogramas Ejecución de la estrategia: Promotoría (Factor humano) Fuentes de reclutamiento Perfil de puestos Capacitación Estructura y control de operación, permisos y trámites MÓDULO 3.EL EJERCICIO DEL MARKETING PROMOCIONAL Objetivo particular: El alumno obtendrá los conocimientos necesarios para desarrollar acciones completas de marketing promocional su evaluación y medición. ESTRATEGIA Técnicas Promocionales: sorteos, concursos, canjes, autoliquidables, cupones, 2x1, envases reutilizables, gift in/on pack, sampling, demostración, Uso de licencias Instant winners Mecánicas promocionales CREATIVIDAD: Uso de la creatividad en las promociones, Tonos de comunicación, Peso de los elementos que componen una promoción, Frases que suenan parecido pero dicen cosas diferentes, Adaptación de estrategias ATL al BTL y viceversa. MÓDULO 4 (COMBINADO) VISION GLOBAL Y PRÁCTICA DEL BTL (definiciones, diferencias y tendencias) Objetivo particular: El alumno obtendrá los conocimientos necesarios para concebir proponer, ejecutar evaluar y medir acciones de marketing promocional estratégico y sus herramientas. Concepto Operativo de BTL; del Below The line al Beyond The line Otras herramientas de BTL: Relaciones Públicas, Marketing Directo; Relaciones Públicas y MKT Online La estrategia global 360º de una marca o producto: Sinergia y coherencia Caso de éxito BTL 360º Tácticas: :Street marketing Cross promotion
ESTRATEGIAS GENÉRICAS (SESIONES DE 4 HORAS) 4.1 Marketing experiencial coord. pendiente 4.2 Marketing de guerrilla 4.3 Event Marketing 4.4 Trade marketing Coordinador (Pendiente) 4.5 Marketing de responsabilidad social 4.5 Marketing Digital. Marketing viral./ e-mail marketing /Redes Sociales 4.6 Mobile marketing 4.7 Programas de Lealtad MÓDULO 5. ASPECTOS LEGALES Y MARCO JURÍDICO Objetivo particular: El alumno obtendrá una visión global y estratégica del marco legal presente en la actividad del marketing promocional estratégico y el BTL Marco jurídico: Leyes y reglamentos. Promociones Tipos de promoción Bases de una promoción Formulas no permitidas Diferencias entre concursos y sorteos Entrega de premios, planeación y tiempos Desarrollo de bases legales Gobernación Permisos para Sorteos, Rifas, Azar Derecho de Autor Registro de marcas Patentes Los contratos de licencia de marca. Brief del área legal Calculo de impuestos Permisos y entes competentes Finiquito de una promoción
MODULO VI REPORTES A CLIENTES Y EL ROI Objetivo particular: El alumno obtendrá las herramientas analíticas y prácticas para reportar resultados y medir el retorno de la inversión en la actividad del marketing promocional estratégico. Definición de reportes Tipos de reportes Diseño de reportes Reportes, medibles y entregable Scorecard para clientes Métodos de envío Introducción a las Métricas Importancia de las Métricas Un nuevo modelo de ROI en las Promociones Resultados prácticos MODULO VII APLICACIÓN PRÁCTICA DEL MARKETING PROMOCIONAL ESTRATÉGICO Y BTL Objetivo particular: Como resultado de la actividad realizada a los largo del diplomado, los alumnos presentarán sus proyectos de campañas de promoción y BTL y obtendrán retroalimentación e indicaciones sobre dichos proyectos y sus conocimientos adquiridos. Presentaciones exitosas y formas de presentar ante clientes Como cautivar a los clientes y ganar la cuenta Casos de éxito Presentación final de trabajos, retroalimentación y coaching a los alumnos