Como Obligar a tus Prospectos a Abrir Tus Emails Seamos claros, todos estamos en los negocios para GANAR DINERO, pero es muy importante que sepas que el factor más importante para que ganes dinero, es tu capacidad de PERSUADIR a que otras personas saquen su billetera y compren lo que tu les estás ofreciendo. Estamos claros?... NO? Entonces simplemente entre más aprendas y practiques la PERSUASIÓN ONLINE... más DINERO vas a GANAR! El email marketing sigue siendo la herramienta más poderosa para persuadir y hacer mercadeo por Internet. Por esta razón debes enfocar siempre todos tus esfuerzos constantemente en construir, hacer crecer una lista de suscriptores, crear una relación muy estrecha con ellos, con mucha confianza y volverse un amigo, mentor y compañero. Seguro ya has escuchado decir en varias ocasiones, que el DINERO ESTA EN LA LISTA, pero más aun en la RELACIÓN CON ESA LISTA. El objetivo principal de una campaña de email, es que el mensaje sea abierto por la mayor cantidad de personas posible de tu lista de suscriptores. El pensamiento famoso de intriga: Qué será eso que dice en el asunto Esto se logra con un asunto llamativo, que cause un efecto de SHOCK y mucha CURIOSIDAD... haciendo que el ASUNTO de tu email resalte sobre los muchos otros emails que tus suscriptores reciben diariamente y de esta manera incentivar a que más suscriptores abran tu email. www.cursoemailmarketing.info Página 1
Hay varias guías que debes saber y conocer, que te pueden ayudar a desarrollar esa imaginación a la hora de escribir asuntos. Estas son las pautas: 1 - Auto-interés Son como el pan y la mantequilla sujetas en líneas ( en el subject) es lo que debes utilizar con más frecuencia. Por lo general en el titulo debes hablar directo y mostrando un beneficio específico o algo que ganará tu público al abrir el correo electrónico. En el subject tambien puedes colocar una pista sobre el contenido de tu correo electrónico, ya sabes, algo que no se resistan a dejar de abrir. 2 - Curiosidad Una vez que el suscriptor abre tu correo electronico, debes darle una parte de la información que prometiste sin embargo el embudo sigue Debes llevarlo o incitarlo después a que haga click en algún enlace que vaya a un video tuyo, (con algo de valor para el) una buena oferta de tu producto o que interactue con tu pagina o blog con alguna publicación importante Recuerda el llamado a la acción es muy importante, te dejo un par de ejemplos: -Haz Click Aquí Para conocer mas detalles -Quiero ver el video ahora! -Click ahora para ver mi blog con esta valiosa información La idea del correo a parte de estar en contacto con tu suscriptor, es contarle lo que estas haciendo pero sin dar demasiada información. Sin embargo ten cuidado, porque correos electronicos llenos o basados en curiosidad, pueden envejecer rápido y son los más propensos para que pierdas la seriedad de tu marca. 3 - Oferta Te gustan las cosas gratis? te gusta comprar cosas? También lo hace tu lista de correo electrónico. www.cursoemailmarketing.info Página 2
Cuando estás dando algo de valor en tu correo, sumar una oferta en tu línea de asunto, es una gran manera de convencer al suscriptor para abrir el correo electrónico y que aprenda más con tu oferta incluida. Es muy poderoso ofrecer una oferta, con algún material de valor. 4 - Urgencia / Escasez Este es uno de los tipos de persuasión más poderosos que tienes a tu disposición. Estos mensajes son las líneas de asunto que se comunican a la urgencia y la escasez que le dicen a los lectores que tienen que actuar ahora. Es muy poderosa, pero debes utilizarla con responsabilidad, no siempre... sólo una vez cada tanto. Si utilizas el arma muy seguido puedes conducir a la lista a un agotamiento y ya no te creeran que esto es verdad. Debes utilizarla sólo cuando hay realmente una fecha límite para adquirir algo, la cantidad de productos es limitada o hay una baja disponibilidad. Ejemplos: Esta promoción esta disponible 24 o 48 horas (también le puedes poner a tu pagina una cuenta regresiva para dar mas presión a tu cliente para que adquiera la oferta.) Solo tenemos 77 licencias o productos disponibles para esta promoción Puedes utilizar ambas. Tenemos 47 productos o licencias disponibles y la oferta de vence en 72 horas lo que primero se cumpla. Es un tema de imaginación, pero siempre ponerle escasez a tu oferta la hará mas poderosa. 5 - Humanidad A veces sólo tienes que agradecer a tus suscriptores o enviarles una tarjeta de saludo en una fecha especial. No te olvides de recordar a tu lista sobre la persona o personas que estan detrás de tus productos, no todo tiene que ser vender, recuerda que hay que generar confianza y una amistad sincera con tu lista. Trata a tu lista como quisieras que te trataran a ti www.cursoemailmarketing.info Página 3
6 - Noticias Mantener tu público informado sobre los nuevos desarrollos en tu campo o empresa, construye autoridad y mantiene tus tasas de apertura en un nivel alto. Estas líneas de asunto trabajan a menudo bien cuando se combinan con un elemento de curiosidad. 7 - Prueba Social Una característica fundamental de los seres humanos, es que miramos la conducta de los demás para tomar decisiones y así juzgar si hicieron bien las cosas al comprar un producto. Puedes aprovechar esto en tu correo electrónico y escribir líneas de asunto mencionando historias de éxito del algún individuo, nombres de familiares, o poner en relieve que muchas personas ya están utilizando un producto o servicio de tu empresa. Esto no sólo genera confianza en tus productos, sino que te posiciona como alguién que está haciendo las cosas bien, alguien en quien los clientes pueden confiar su dinero. 8 - Historia Contar una historia, o al menos las burlas del comienzo de tu empresa en tu línea de asunto, es una forma única para resaltar un beneficio y obtener la tasa de apertura que estás buscando. Bueno, preparate bien porque... Ahora si vamos a compartir contigo los 10 asuntos que MEJORES resultados nos han generado y que más DINERO han puesto en nuestra cuenta bancaria. Te damos permiso de que te los ROBES y de que los USES en tus propias campañas para persuadir por internet. Es un tema que debes estudiar y practicar TODOS los días y en TODO lo que haces por Internet. Vamos a compartir contigo los 10 abre bocas, de los mejores que hemos usado y cuales nos han dado mejor resultado. Recuerda puedes adaptarlos para tu negocio e incluso darles tu toque personal, la idea es también que tengas un camino marcado, para que incluso puedas crear tus propios asuntos, no lo olvides, aquí la prioridad número 1 es CREATIVIDAD Recuerda generar, controversia, resaltar problemas, despertar curiosidad. www.cursoemailmarketing.info Página 4
1. Definitivamente este asunto es muy llamativo, cuando lees esa palabra todo alrededor se detiene. Una vez abran, dentro del mensaje puedes decir algo como "La muerte de los negocios se da porque bla bla, y entonces ya empiezas con tu mensaje" no olvides que aquí es hacer que abran el email, ahora debes seguir el hilo de la conversación con el asunto y conectarlo a tu mensaje 2. El EXITO puede que NO sea para ti... Todos creemos que el éxito es para nosotros, por eso es bastante contradictorio y genera un shock. 3. DETENTE, ladron! Este es bastante controversial, suena a como que nos dicen ladrón, pero ya dentro en el mensaje puedes decir por ejemplo: "Detente ladrón del tiempo es lo que yo le digo a Facebook cuando no me daja avanzar, sin embargo hoy no vine a hablarte de Facebook sino de algo que te puede interesar..." 4. NUNCA hagas esto... Este mensaje genera curiosidad, tu suscriptor piensa, qué será eso que nunca debo hacer. Lo tendrá que abrir te lo aseguro 5. Cambios Pequeños, Grandes Diferencias... Nos encanta como ser humano hacer poco y obtener mucho, por eso este asunto es excelente. 6. Buena NOTICIA!!! [Video] Hoy en día todos deseamos leer las buenas noticias. 7. (ULTIMO AVISO)... Solo Faltan unas Horas... Te lo Vas a P Esto puedes usarlo para hacer ofertas. www.cursoemailmarketing.info Página 5
8. Por favor... DESPIERTA! Este puede cambiar el patrón de la gente, nos dice que estamos dormidos. 9. En Caso de EMERGENCIA! Todos queremos estar preparados siempre para un caso de emergencia, genera curiosidad. 10. SORPRENDIDO? Yo si! mira porqué... Otro que genera curiosidad, que será lo que le ha sorprendido. Esto no estaba previsto, pero aquí tienes 5 Regalos Más: 11. Curiosidad nuevamente, puedes decir algo como, estás infectado por el virus de los malos resultados, etc etc. 12.No Perdedores... Solo TRIUNFADORES! Nadie quiere ser perdedor y todos si queremos ser triunfadores, genera controversia. 13.Malas Noticias!! Este genera curiosidad, cuales serán esas malas noticias. 14.Una Locura! (Mira esto RAPIDO) Nuevamente curiosidad. 15.Esto es como hacer TRAMPA! Esperamos hayas aprendido mucho con este regalo, el cual estamos seguros va a disparar el % de aperturas de tus correos a las nubes!! Quieres Acceder GRATIS hoy a 16 Videos que Te Mostrarán PASO A PASO Cómo Duplicar tus Ingresos con Técnicas Probadas de Email Marketing Aplicado a la Mejor Plataforma: GetResponse? - Click Aquí www.cursoemailmarketing.info Página 6