TRABAJO PRÁCTICO FINAL Cuerpo B Comercialización I Susana Gonzalez Ana Ferrari Marketing de moda María José Preusche Org. de Eventos Leonela Olarte Diseño de Indumentaria 90111 Majo.preusche@hotmail.com 156-129-4682 12-07-2016 1
Índice 1. Análisis de situación 3 1.1 Escenarios 3 1.2 Competencia 3 1.3 Descripción de la empresa 4 1.3.1 Marca 4 1.3.2 Logo y etiquetas 5 1.3.3 Pruebas de logotipos 5 2. Análisis del mercado 6 2.1 Sector industrial correspondiente 6 2.2 Clientes 6 3. Objetivo 7 4. Análisis FODA 8 5. Marketing Mix 9 5.1 Publicidad 11 6. Bibliografía 12 2
ONE NIGHT! Ser la protagonista de tu noche Indumentaria teen 1. Análisis de Situación 1.1 Escenarios: Luego de analizar el mercado de indumentaria para adolescentes en la actualidad, estuvimos observando la falta de una marca líder que ofrezca variedad en su cartera de productos en cuanto a looks nocturnos para mujeres jóvenes. Pudimos observar que hay una gran demanda en este producto. Ya que las adolescentes de hoy muestran gran interés en marcas que ofrecen este estilo de prendas diseñadas para la noche. Investigamos marcas ya existentes como 47 Street, Scombro, Complot y Muaa pero identificamos con claridad que su objetivos no es vestir a las adolescentes por la noche, si no a toda hora. Ninguna de las nombradas logra un posicionamiento como marca líder en ropa para salir tanto a bailar o reuniones con amigos. 1.2 Competencia: No tendemos una competencia directa ya que ninguna marca ofrece en su totalidad estos tipo de productos, pero si pudimos notar que hay marcas que dentro de su colección tienen algunos productos de uso nocturno. Complot http://www.complot.com.ar/ 47 Street http://www.47street.com.ar/ Scombro http://www.scombrojeans.com.ar/ Muaa http://www.muaa.com.ar/ 3
1.3 Descripción de la empresa ONE NIGHT! propone colecciones para mujeres adolescentes inspiradas en las salidas nocturnas. Esta marca se caracteriza por tener productos hecho con materiales de tendencia y calidad, por sus colores oscuros y llamativos, prendas ajustadas y sensuales, por tener variedad de talles y por ser accesible para jóvenes que dependen de la economía familiar. No solo ofrece las prendas sino que también todo lo necesario para completar el look de salida: zapatos, carteras y bijouterie. Además de tener productos funcionales y de últimas tendencias también brindamos un servicio de atención en cada una de nuestras sucursales teniendo vendedoras capacitadas en asesoramiento de imagen que aconsejan a nuestras clientas proponiendo looks acordes a su fisonomía y estilo. 1.3.1 Marca ONE NIGHT! 4
ONE NIGHT! 1.3.2 Logo y etiquetas ON! ON! 1.3.3 Pruebas de logotipos O.N. 5
ON! ON! ON! 2. Análisis del mercado 2.1 Sector industrial correspondiente Esta empresa pertenece al sector industrial de indumentaria 2.2 Clientes Segmentación de target: ü Demográfica: Genero: mujeres Edad: entre 15 a 20 años Nivel socioeconómico: C1, C2 y C3 ü Psicográfica: 6
Ocupación: estudiantes Personalidad: chicas divertidas, se preocupan por su imagen y por verse bien, no les gusta repetir la ropa. Gustos: les gusta escuchar música, pasar tiempo con sus amigas, salir a bailar, comprarse ropa Costumbres: siguen tendencias, están pendientes de las redes sociales, salen con amigas. Estilo: cancheras, audaces, atrevidas ü Conductual Consumo: consumen nuestros productos cada fin de semana que salen con sus amigas a la noche. Luego de adquirirlas en los shoppings con tarjetas de crédito, gracias al financiamiento de sus padres. Beneficios que buscan: Estar a la moda Distinguirse del resto Llamar la atención Que la ropa les brinde seguridad, confianza, Chicas entre 15 a 20 años que les guste salir con amigas a la noche y estar a la moda. 3. Objetivo a alcanzar Que todas las adolescentes confíen en que usando cualquier tipo de prenda ONE NIGHT van a estar cómodas, seguras y radiantes en cada salida nocturna. Y en consecuencia poder llegar a la etapa de madurez del producto siendo lideres en el mercado. 7
4. Análisis FODA Fortalezas: Conocemos mucho a nuestro cliente Tenemos asesoras de imagen en cada sucursal Productos de calidad con precio accesible Todas las prendas son de las últimas tendencias Bien definida la ocasión de uso Ofrece variedad de talles No hay ninguna marca que ofrezca prendas en exclusividad para salir Oportunidades: La realidad en la que viven los adolescentes hoy en día, se caracteriza por comenzar a hacer salidas por la noche en edades mas tempranas y así consumir nuestros productos. La economía de los padres Juventud consumista Debilidades: Indumentaria solo para la noche Amenazas: Importación de telas para lograr precios accesibles Adolescentes dependientes de la economía de sus padres Cierre de boliches Economía del país Hay marcas que ofrecen líneas con este tipo de productos 8
Estrategias en función del objetivo propuesto FO: Tener productos de calidad con precios accesibles para una juventud consumista. FA: Ya que nuestra ropa esta pensada para usarla de noche y existe la amenaza de que cierren los boliches proponemos una campaña publicitaria en la que se muestren encuentros con amigos y no la exclusividad de los boliches. 5. Marketing Mix para la etapa de introducción del ciclo de vida del producto Producto Producto Básico: Vestir Producto Real: Distintas prendas, accesorios (zapatos, carteras, bijouterie) y variedad de talles. Paleta de colores (rojo, negro, bordo, blanco, verde, militar, azul, gris dorado, plateado). Tipos de tela (cuero, redes, encaje, simil pieles, jean, seda). Producto Aumentado: consultas@onenight.com.ar Atención al cliente: 0810 666 1212 Asesoramiento de imagen gratuito Diferenciación y Posicionamiento ü Posicionamiento La tendencia de las noches 9
Estrategia de posicionamiento: ocasión de uso Ya el nombre de la marca ONE NIGHT te hace alusión a que es un producto para utilizar los fines de semana a la noche ya sea para salir a bailar o reuniones con amigos. ü Diferenciación Precio en cuanto a calidad del producto, todas las prendas son de tendencia, comodidad y variedad talles Precio Costo alto por cliente por no tener todavía clientes definidos y en gran cantidad. Plaza/Distribución Los principales shoppings: Alto Palermo, Unicenter, Paseo Alcorta, Galerías Pacífico y Tortugas Open Mall. Promoción Crear conciencia de la marca a través de la revista Parateens, Seventeen o TKM, y en redes sociales (Instagram, Snapchat, Twitter y Facebook). 10
5.1 Publicidad para revistas y redes sociales 11
6. Bibliografía Kotler, P. Y Armstrong, G (2007). Marketing Versión para Latinoamérica. 11ª ed. México: Pearson Educación SA. http://www.complot.com.ar/ http://www.47street.com.ar/ http://www.scombrojeans.com.ar/ http://www.muaa.com.ar/ 12