Crowdfunding
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Antecedentes: Cambios Radicales El ecosistema de financiamiento emprendedor se ha diversificado en los últimos años. Como nunca antes, es posible virtualizar servicios y coordinar la ejecución de tareas a una escala planetaria, a través de la web. Internet opera como un canal de distribución y difusión de mínimo costo, que permite escalar el alcance de un mensaje de forma exponencial.
1998 Innovación de interrupción 2001 Effectuation 2003 Design Thinking 2005 Desarrollo de clientes 2009 Modelo de Negocios Canvas 2010 Lean StartUp 2012 StartUp Communities
Que Es (y que no es) el Crowdfunding La palabra Crowdfunding significa financiamiento de las masas. Se refiere a un fenómeno reciente, la aparición de plataformas que facilitan la recolección de donaciones, inversiones o préstamos para proyectos culturales, comerciales, sin fines de lucro y campañas políticas. Estas plataformas incluyen personas u organizaciones que proponen iniciativas para ser financiadas, y personas que apoyan estas propuestas.
Que Es (y que no es) el Crowdfunding El concepto de crowdfunding se relaciona con el de crowdsourcing, un concepto más amplio relativo a obtener servicios, ideas o contenidos a través de contribuciones originadas en comunidades de colaboradores.
Modelos de Crowdfunding Se distingue entre 4 tipos básicos: Modelo de recompensas: el donante recibe una recompensa acorde al monto de la donación. Modelo de equity: el donante recibe participación accionaria en una nueva compañía en gestación (AngelList). Modelo de donación: no existe recompensa asociada a la donación. Modelo de créditos: Acceso a préstamos sin intermediación de bancos. También se conoce como Peer-to-peer (P2P) lending (Lending Club y Cumplo.cl).
Modelos de Crowdfunding A su vez, se distingue entre los siguientes modelos de acuerdo a como se gestiona la recolección de fondos: Todo o nada: El monto se recolecta de los donantes, solo si se alcanzó una meta inicial durante el período de la campaña. Todo Suma: Cualquiera sea el monto recolectado, este va al líder de la campaña. Recompensa: Los fondos se recolectan para el desarrollo de un producto o solución de un problema, y solo se asignan cuando alguien provee el servicio o solución en forma satisfactoria.
Kickstarter nace en abril del 2009 (Indiegogo ya había aparecido el 2008) y lidera el crowdfunding de proyectos creativos. Entre los primeros está KIVA (2005), iniciativa de microfinanzas que conecta a donantes, que ya no son anónimos, con iniciativas de microempresarios en países emergentes. Lending Club nace el 2006, y se convierte en referente de préstamos peer-to-peer. AngelList nace el año 2010 y se convierte en líder conectando inversionistas ángeles con proyectos atractivos. IDEAME nace el año 2011 como primer crowdfunding latinoamericano. GoFundMe nace el año 2010, permitiendo a personas corrientes pedir financiamiento para situaciones y eventos personales (enfermedades, graduaciones, matrimonios, etc.).
Principales Destinatarios Artistas y creadores. Emprendedores. Técnicos, makers, artesanos y desarrolladores de productos. Científicos. Personas en general, con necesidades de financiamiento por motivos personales.
Por qué la Gente Apoya Proyectos? Por la cercanía con el emprendedor. Las ideas y las personas detrás. La experiencia de ayudar. Las recompensas. Para obtener retornos de inversión (en equity crowdfunding).
Beneficios para el Creador/ Emprendedor Prestigio: Permite consolidar una reputación. Marketing: Incluso si la campaña no es exitosa. Involucrar a una audiencia: Generando fidelidad y difusión, así como primeros clientes. Feedback: Permitiendo testear y mejorar el producto en una fase temprana.
Principales Alternativas y Referentes
Kickstarter Ha financiando proyectos por más de mil millones USD, con aportes de 5.7 millones de personas. Es la mayor plataforma de crowdfunding. Los donantes y donaciones están concentrados (aprox 2/3) en Estados Unidos Las campañas deben alcanzar una meta en un plazo de 30 días. El dinero solo va al receptor si se obtiene la meta. Kickstarter retiene el 5% del monto recaudado. Han hecho campaña 148.188 proyectos, de los que 62.424 han sido exitosamente financiados (42,1%). El proyecto más recaudado fue Pebble, un reloj electrónico que recaudó 10.266.846 USD 65 proyectos han recibido más de 1 millón USD. No obstante, la mayoría de los financiados recauda entre 1.000 y 10.000 USD.
Proyecto Chileno con mayor financiamiento
AngelList Plataforma que conecta a potenciales inversionistas ángeles (personas con patrimonio que están interesadas en invertir), con emprendedores con iniciativas. Tiene 293.650 emprendimientos registrados (2.303 en Sudamérica). 510 emprendimientos chilenos registrados, de los que 41 están levantando financiamiento. Enfocado a emprendedores con ambición y necesidades de crecimiento.
IDEA.ME Nació el año 2011. Orientado al mercado latino, con foco en proyectos culturales. Montos menores a Kickstarter, es raro que alguien pida más de 20 mil USD. Existen dos estrategias de recaudación: todo o nada y todo suma. En el primer caso, debe recolectar el 100% de la meta para concretar un objetivo. En el segundo caso, el dinero es entregado al emprendedor, aún cuando no cumpla la meta (de preferencia, proyectos que pueden avanzarse cualquiera sea el monto que recauden). Es una estrategia más segura de recaudación, utilizada para artistas que ya tienen alguna vigencia en el mercado local (por ejemplo, bandas o artistas que ya están en el medio). Es un mecanismo utilizado para canalizar recursos de amigos y seguidores.
Otras Plataformas Indiegogo: financiamiento de iniciativas culturales y de emprendimiento. Lending Club: Primera plataforma de préstamos entre pares. GoFundeMe: Levantamiento de fondos para causas personales. Cumplo.cl: Plataforma chilena de préstamos entre pares.
Industria de 5.1 mil millones USD el 2013. Existen más de 450 plataformas a nivel global. Crecimiento más allá de la esfera angloparlante.
Proyectos Chilenos y Latinoamericanos en Kickstarter 1. Todas las campañas están en inglés. 2. 46 campañas chilenas se han presentado, de las que 20 han sido financiadas. 3. Proyectos han recaudado desde 1.243 USD hasta 42.614. 4. Muchos de estos proyectos tienen un componente social, explotan algún atributo de la identidad cultural o natural del país, y/o cuentan con redes y aliados en Estados Unidos.
Royal Llama: The Fiber of Friendship Iniciativa del emprendedor ariqueño Jorge del Carpio. Proyecto de Exportación de Fibras de llama, con un componente de desarrollo comunitario (pastores de llamas de comunidades aymara). Solicitaron 25.000 USD y recibieron 42.614 USD de 501 donantes. 2 donantes aportaron más de 7.500 USD. 397 aportaron menos de 95 USD.
Patagon Journal Revista de viajes enfocada a la Patagonia, que obtuvo 15.130 USD (44 donantes), sobre una meta de 15.000 USD.
Bicla Iniciativa de bolsos para ciclistas urbanos, que obtuvo 12.315 USD, sobre una meta de 10.000 USD.
Marmato Fondos para finalizar documental sobre la minería en Colombia. Obtuvo 45.731 USD (214 donantes) sobre una meta de 42.400 USD.
Proyectos Chilenos y Latinos en IDEAME IDEAME es la plataforma de preferencia para emprendedores culturales latinos. 146 proyectos chilenos han sido presentados. El que mayor recaudación ha obtenido es la campaña para la edición del disco Trapecio de la banda Saiko, que recaudó 7.277.000 pesos (13.137 USD).
Edición disco Trapecio de Saiko La banda Saiko recaudó 7.277.000 pesos (de 179 donantes) para la edición de su disco.
Disco Panal de Camila Moreno La cantante chilena Camila Moreno recaudó 6.257.973 (221 donantes) para finalizar su disco Panal.
Caperucita APP Versión digital, en IPAD, del libro caperucita roja. Proyecto de la ilustradora Paloma Valdivia, recaudó 5.569.413 pesos.
Colibrí (obra de teatro) Obra de teatro callejero, escrita y dirigida por Malucha Pinto. Recaudó 5.559.000 pesos de 74 donantes.
Recomendaciones de Uso: 7 Claves 1. Cuenta tu historia. 2. Provee valor por valor. 3. Introduce escasez (limita las mejores recompensas a unos pocos mayores donantes). 4. Crear un evento de marketing (evento de lanzamiento o de otro tipo, asociado a tu campaña). 5. Enfatiza ejemplos de la prueba social (muestra aliados y patrocinadores). 6. Construye credibilidad y legitimidad (muestra evidencia de que vas a cumplir con lo que prometes). 7. Interactúa con quienes te apoyan (actualizaciones, emails, redes sociales).
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