Internacionalización de la Empresa. 22 de septiembre, 2011

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Teresa Aguilar Lagos
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1 Internacionalización de la Empresa 22 de septiembre, 2011

2 Agenda Qué es internacionalización? Perspectiva tradicional Recorrido histórico teórico Ejemplos Colombianos Una propuesta integradora

3 Qué es la internacionalización? De empresas? De personas?

4 Control Perspectiva tradicional Experiencia WOS Contrato de Gerencia Franquicia Alianza/JV Proyecto Turnkey Licencias Exportación Riesgo

5 Primera teoría moderna Hymer, 1960 In the giant corporation of today, managers rule from the tops of skyscrapers: on a clear day, they can almost see the world Hymer, 1970

6 Primera teoría moderna (cont d) Ventajas específicas a la empresa (ventajas monopolísticas) (FSA) Imperfecciones estructurales del mercado Derechos propietarios Conocimiento Economías de escala y costos Ventajas creadas en el mercado de origen y explotadas en el mercado de destino Internalización de externalidades vía fusión o adquisición Control total por parte de la casa matriz

escala y costos Ventajas creadas en el mercado de origen y explotadas en el mercado de destino

7 Ciclo de producto e inversión internacional Vernon Orientado al macro y al comercio Ventajas específicas al país de origen (CSA) Factores de producción Demanda interna Estructura del mercado

8 Teoría de internalización Coase, Williamson, Hennart, Buckley & Casson Basado en teoría del costo de transacción Ventajas monopolísticas no son necesarias MNE como coordinadora de transacciones trans-fronteras de forma más eficiente Imperfecciones en mercados externos Internalización de mercados Comportamiento de minimización de costos

coordinadora de transacciones trans-fronteras de forma más eficiente Imperfecciones

9 Paradigma OLI/ecléctico Dunning O - Ventaja competitiva de propiedad (ownership) (FSA) L - Ventajas específicas del país destino (location) (CSA) I Ventajas de internalización

10 Paradigma OLI/ecléctico (cont d) L - Ventajas específicas del país destino (location) Búsqueda de recursos naturales Acceso a mercados Acceso a activos Activos de empresas en el país destino a través de adquisiciones y JVs I&D en mercados de innovación Eficiencias Tamaño del mercado Economías de escala Infraestructura, tecnología e instituciones de apoyo

el país destino a través de adquisiciones y JVs I&D en mercados de innovación

11 Modelo de proceso de internacionalización / Uppsala Johanson y Vahlne Internacionalización secuencial o incremental Gestión de riesgo e incertidumbre Cadena de establecimiento Aumento en compromiso con el mercado Aprendizaje a través de experiencia Cadena de distancia síquica Liability of Foreigness (desventaja de no ser nativo)

Cadena de establecimiento Aumento en compromiso con el mercado Aprendizaje a

12 Control Perspectiva tradicional Experiencia WOS Contrato de Gerencia Franquicia Alianza/JV Proyecto Turnkey Licencias Exportación Riesgo

13 Modelo de proceso de internacionalización / Uppsala (cont d) Hadjikhani y Johanson Críticas de ser modelo determinista Concepto de MNE pasiva o defensiva Introducción del concepto de expectativas Agrega una dimensión del futuro

determinista Concepto de MNE pasiva o defensiva

14 Modelo de redes internacionales Motor de internacionalización es la adquisición de conocimiento sobre redes extranjeros Conocimiento a través de la experiencia directa en el país destino Conocimiento del país de origen Conocimiento de las fortalezas, debilidades de los socios de redes establecidas Compromiso con el mercado Compromiso con unas relaciones específicas Casa matriz como entidad de segundo plano

país de origen Conocimiento de las fortalezas, debilidades de los socios de redes establecidas

15 Teoría de contingencia Egelhoff Concepto de fit estratégico Adaptación continua de la estrategia de la empresa según cambios en el entorno Autonomía de parte de las filiales Valores compartidos para definir metas e intereses comunes entre casa matriz y filiales

en el entorno Autonomía de parte de las filiales Valores

16 Teoría evolutiva Cantwell Basada en teoría de capacidad organizacional Sostener y desarrollar sus competencias vitales FSA + creación de valor a través del aprendizaje en nuevos entornos Ventaja sociológica Cooperación entre empresas Desarrollo de competencias vitales puede ser en conjunto con otra entidad especialmente en casos de alto nivel de conocimiento tácito

nuevos entornos Ventaja sociológica Cooperación entre empresas Desarrollo de competencias

17 ISA Empezó con exportaciones Mantener control sobre I&D en país de origen Internacionalización basada en FSA Ventaja monopolística (monopolio estatal) Eficiencia y calidad de distribución Proceso de aprendizaje Uppsala Joint Ventures Modelo de redes internacionales Venezuela, Perú, Ecuador Argentina, Brasil, Chile, México

Eficiencia y calidad de distribución Proceso de aprendizaje Uppsala Joint

18 Casa Luker FSA distribución Alianzas estratégicas Modelo de redes internacionales Kellogg s, Kraft Foods, General Mills CSA materia prima y know-how Ecuador Panamá

19 Colombina Exportaciones 1965 Uppsala Alianzas Modelo de redes internacionales EEUU, Japón Reducción costos de transporte y riesgos-- Internalización Guatemala

20 Quala Exportaciones Uppsala República Dominicana y Ecuador Se convirtieron en planta de producción y centro de distribución--internalización Alianza Modelo de Redes Internacionales Mavesa, Venezuela Se convirtió en planta propia--internalización Franquícia Modelo de Redes Internacionales México Se convirtió en subsidiaria propia--internalización

Internacionales Mavesa, Venezuela Se convirtió en planta propia--internalización

21 Búsqueda de Mercados/Explotación de Activos Bajo Nivel de importancia del mercado local Alto Propuesta integradora 1 2 Búsqueda de Mercados Búsqueda de Mercados y Búsqueda de Activos 4 3 Búsqueda de Mercados o Búsqueda de Activos Búsqueda de Activos Bajo Nivel de disponibilidad de recursos locales Búsqueda de Activos Alto

22 Búsqueda de Mercados/Explotación de Activos Bajo Nivel de importancia del mercado local Alto Propuesta integradora 1 2 Medium end products High end products 4 3 Low end products High end products Bajo Nivel de disponibilidad de recursos locales Búsqueda de Activos Alto

23 Búsqueda de Mercados/Explotación de Activos Bajo Nivel de importancia del mercado local Alto Propuesta integradora 1 2 HQ HQ SUB SUB SUB SUB Implementador Jugador Integrado 4 HQ 3 HQ SUB SUB SUB SUB Adaptador Local Contribuidor Bajo Nivel de disponibilidad de recursos locales Alto Búsqueda de Activos

24 Muchas gracias Anne Marie Zwerg-Villegas

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