Factores que influyen en las decisiones de compra

Transcripción

1 El mercado de artesanía en los Estados Unidos de Norteamérica

2 Articulos de restos marinos Trabajos en pasalla (hojas de platano) Cerámica (Chulucanas) Orfebrería (Catacaos) Artículos en madera zapote Artículos en fibra vegetal Tallados en piedra Tejidos a telar Joyería,Fibra vegetal Artículos en cuero Artículos de madera Cerámica Taricá DISTRIBUCIÓN DE LA ARTESANÍA EN EL PERÚ Tejidos a telar (San Pedro de Cajas, Hualhuas, etc.) Mates Burilados (Cochas) Platería (San Jerónimo) Cerámica Tejidos de punto Talabartería Artículos en restos marinos Tallado en piedra Cerámica de Quinua Retablos Tapices Piedra de Huamanga Cerámica Peletería Tejidos a telar (alfombras) Tallados en madera palo santo Artículos en fibra vegetal Artesanía nativa (arcos, flechas, etc.) Bisutería Artículos en fibra vegetal Tarjetas de pluma Cerámica Artículos con tela pintada o bordada Bisutería nativa Artículos en fibra vegetal Artículos nativos( arcos, flechas, etc.) Filigrana en cobre Cerámica (Pisaq) Imaginería Platería Replicas de pintura Peletería (Sicuani) Tejidos a telar (Chincheros) Tejidos de punto Cerámica (Pucará) Peletería Instrumentos musicales Tejidos de punto Artículos en cobre

3 Perfil del consumidor de artesanías Personas adultas Viajeros frecuentes Coleccionistas o interesados en arte Aprecio por los productos hechos a mano. Tienen un alto grado de educación Poseen niveles de ingresos relativamente altos.

4 Factores que influyen en las decisiones de compra Tendencias de moda. Diferenciación del producto. Calidad Diseño Adaptación del producto a los gustos del cliente

5 Análisis de la competencia China es el principal exportador de artesanías, abarcando la quinta parte (20%) de lo exportado a nivel mundial ( aprox. US$ 5,700 millones) en artículos textiles, cestería, artículos de madera. Le sigue Reino Unido (11,1%) (aprox. US$ 3,000 millones) con obras de arte, cerámica, bisutería y artículos textiles

6 Análisis de la competencia Estados Unidos participa con el 10,8% del total mundial. India ha crecido en sus exportaciones principalmente en artículos textiles y bisutería.

7 EEUU Principal Mercado de las exportaciones Entre 1998 y el 2002 las exportaciones a EEUU han crecido a un ritmo de 18%. Entre otros mercados figuran Ecuador y Mexico que han crecido a un ritmo anual de 13,4% y 25% en el mismo período respectivamente, en la línea de bisutería

8 Principales mercados europeos Entre los principales mercados europeos destaca Italia y España. Italia concentra su demanda en las líneas de muebles de madera, prendas de vestir y complementos y productos de cerámica. España lo concentra en bisutería y prendas de vestir y complementos.

9 Nueva Zelandia potencial mercado Es importante resaltar la demanda de Nueva Zelandia, país que aún representa sólo el 2% pero mostró un crecimiento promedio annual por encima del 100% en el período , guiado por la creciente demanda de manufacturas de cuero y peletería.

10 Estimados de ventas anuales futuras en EEUU en artesanía y regalos 2004 $62.8 mil millones 2005 $68.4 mil millones

11 Gift Shows en los EEUU California Gift Show (LA) 30,000 2,500 San Francisco IGF* 26,000 1,700 Dallas Gift & 25,500 1,188 New York IGF 47,000 2,777 Boston Gift Fair 10, Americas Mart Atlanta 15,

12 Minoristas por especialidades $ 36,954 mil millones Pottery Barn Linen & Things Bed, Bath & Beyond Crate & Barrel Williams Sonoma Hallmark Stores World Market Pier One Cost Plus Mom and Pops

13 Tiendas de productos masivos. $6,835 mil millones Wal-Mart Target K-Mart Costco Sam s Club

14 Tiendas por departamento $6,850 mil millones Macys Bloomingdales Marshall Fields Neiman Marcus Saks Fifth Ave Lord and. Taylor Nordstrom Sear s& Roebuck Dillards Kohls Mervyns J.C. Penney

15 Otros canales de venta Correo Directo Furniture Stores Internet TV $6,871millones $ 880 millones $2,358 millones $ 386 millones.

16 Tendencias en el mercado de los EEUU y productos que hacen tendencia

17 Productos de tendencia Accesorios Decorativos del Hogar Ventas de velas disminuyen Artículos de mesa de regalo sobrepasan a los marcos Ventas de accesorios y de decoración se incrementan Textiles del hogar se incrementan rápidamente.

18 Tendencias de productos. Regalos generales Accesorios de escritorio, categoría de muy rápido crecimiento Joyería de moda, segunda gran categoria Regalos de caballeros incrementándose anualmente.

19 Productos con oportunidades Marcos de madera, su competencia es China, Tailandia e Indonesia. Artículos de cerámica, uso decorativo y utilitario

20 Informacion general para los exportadores Necesario entender al mercado EEUU Necesario desarrollar líneas completas de exportación Necesario conocer como determinar su precio para tener éxito Necesario tener una capacidad productiva adecuada Necesario conocer como vender, y hacer atractivos sus productos al comprador Necesario contratar a un agente de exportación, o aprender a hacerlo ud mismo

21 Que es lo que espera el comprador de los EEUU Negocios desarrollados en idioma inglés Intercambio de comunicaciones frecuente, tambien sobre mala noticias Ofrecimientos se deben cumplir Calidad de las muestras iguales a los productos embarcados Precios estables al menos por seis meses Despachos a tiempo Documentación correcta

22 Mas Expectativas Bienes lleguen bien embalados, sin daños Nuevas órdenes sean producidas rápido, trabajo en sobre tiempo Prevea seguridad en el pago de su mercadería Deberá estar dispuesto a desarrollar nuevos productos Enviar muestras rápidamente Saber como financiar su producción