Confidencial y protegido

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1 Confidencial y protegido

2 Lanzamiento 1

3 NUEVO PLAN DE MARKETING Y VENTAS ACTUALIZADO TEMAS Lanzamiento de la nueva calificación / recalificación a supervisor Noviembre 2014 Norma del primer pedido Febrero 2015 Calificación por medio de transferencia de volumen del supervisor Febrero 2015 Periodo de transición Noviembre 2015 Febrero 2015 Comisiones del consultor senior Diciembre

4 NUEVO PLAN DE MARKETING Y VENTAS ACTUALIZADO Lanzamiento el 16 de NOVIEMBRE de 2014! CALIFICACIÓN A SUPERVISOR PUNTOS DE VOLUMEN EN UN MES o DOS MESES o de 3 a 12 MESES. PRODUCTOR CALIFICADO - Permitido usar hasta Puntos de Volumen de Línea Descendente. La nueva de un mes y dos meses excluye las transferencias de volumen por medio del Supervisor. Los Miembros de Herbalife que logren la nueva a 2 meses o de 3 a 12 meses en el mes de octubre 2014, en base a sus compras realizadas a Herbalife, serán reconocidos como Supervisores el 1 de noviembre y serán actualizados el 15 de noviembre. 3

5 CALIFICACIÓN A SUPERVISOR MÉTODOS ACTUALES Calificación a un mes Acumule Puntos de Volumen en 1 mes, con un mínimo de Puntos de Volumen No Alcanzado*. Calificación a dos meses Acumule Puntos de Volumen en 2 meses consecutivos, con un mínimo de Puntos de Volumen No Alcanzado* en cada mes. Calificación de 3 a 12 meses Acumule Puntos de Volumen en un periodo de 3 a 12 meses, con un mínimo de PPV (Volumen Personalmente Comprado). NUEVOS MÉTODOS ACTUALIZADOS Calificación a un mes No hay cambios. Calificación a dos meses Acumule Puntos de Volumen en 2 meses consecutivos, con un mínimo de Puntos de Volumen No Alcanzado*. Calificación de 3 a 12 meses Acumule Puntos de Volumen en un periodo de 3 a 12 meses, con un mínimo de PPV (Volumen Personalmente Comprado). *Volumen No Alcanzado es simplemente el Volumen que ningún otro Miembro de Herbalife en su organización usa con fines de calificación. 4

6 RECALIFICACIÓN A SUPERVISOR El método de Recalificación a un mes se mantiene igual. Los requisitos para la Recalificación en dos meses se modifican para coincidir con el nuevo criterio de calificación a Supervisor en dos meses. Se mantienen sin cambios la Recalificación de y puntos acumulados en doce meses 5

7 CALIFICACIÓN A PRODUCTOR CALIFICADO MÉTODOS ACTUALES Acumular Puntos de Volumen en un periodo de 1 a 3 meses, con al menos PPV (Volumen Personalmente Comprado). NUEVOS MÉTODOS ACTUALIZADOS Acumular Puntos de Volumen en un periodo de 1 a 3 meses, con al menos PPV (Volumen Personalmente Comprado). Recalificación a Productor Calificado: Modificado para coincidir con los nuevos criterios de Calificación. 6

8 NORMA DEL PRIMER PEDIDO Un nuevo Miembro de Herbalife tiene limitado su primer pedido a Puntos de Volumen como máximo. El Miembro de Herbalife puede acumular pedidos personales (incluyendo el pedido inicial) hasta Puntos de Volumen en 10 días. Metas/Beneficios: Accumulate 2,500 Volume Points in one to three months of which at esa experiencia previa. least 1,500 is PPV Ayudar al Miembro de Herbalife a tener la experiencia necesaria con el producto y a empezar a desarrollar la actividad de ventas al por menor. Evitar que se comprometa financieramente sin 7

9 TRANSFERENCIAS DE VOLUMEN Para que cuente en la, todo el volumen debe ser comprado directamente a la Compañía [tanto PPV como DLV (Volumen de Línea Descendente)]. Las transferencias de puntos de volumen por medio del Supervisor no contarán para la Calificación a Supervisor. Beneficios: Asegurar que todo el volumen que se tiene en cuenta para la calificación a Supervisor tiene historial en Herbalife. 8

10 NUEVO PLAN DE MARKETING Y VENTAS ACTUALIZADO Lanzamiento en FEBRERO de 2015, Mes de Volumen! Las transferencias de Puntos de Volumen por medio del Supervisor ya no serán aceptadas para la Calificación como Supervisor. Los Puntos de Volumen deberán adquirirse directamente de la compañía para que se tengan en cuenta en la Calificación a Supervisor. 9

11 PERIODO DE TRANSICIÓN Durante el periodo de transición, de noviembre de 2014 a enero de 2015, las Calificaciones actuales a Supervisor de 1 mes o 2 meses (pudiendo utilizar la transferencia de Puntos de Volumen por medio del Supervisor) seguirán estando disponibles. A partir de febrero de 2015, sólo se aplicarán las nuevas Calificaciones a Supervisor. 10

12 OTRAS ACTUALIZACIONES Los Consultores Senior recibirán Comisiones Los Consultores Senior, Productores Calificados, Supervisores Calificantes y Supervisores Totalmente Calificados, compartirán la comisión de su Línea Descendente (basado en el porcentaje de descuento final a fin de mes). Esta actualización será implementada en diciembre de

13 Norma del Primer Pedido 12

14 NORMA DEL PRIMER PEDIDO Un nuevo Miembro de Herbalife tiene limitado su primer pedido a Puntos de Volumen como máximo. El nuevo Miembro de Herbalife puede acumular pedidos personales (incluyendo el pedido inicial) hasta Puntos de Volumen en 10 días. Ayudar al nuevo Miembro de Herbalife a tener la experiencia necesaria con el producto y a empezar a desarrollar la actividad de venta al por menor. La intención de evitar que el nuevo Miembro de Herbalife se comprometa financieramente sin esa experiencia previa y los costes económicos que esto podría generar. 13

15 CALIFICACIÓN A SUPERVISOR CON LA NORMA DEL PRIMER PEDIDO EJEMPLOS: CALIFICACIÓN DE UN MES Ejemplo 1 Ejemplo 2 8 de Julio 550 Puntos de Volumen al 35% 11 de Julio 750 Puntos de Volumen al 35% 20 de Julio Puntos de Volumen al 42% 27 de Julio 700 Puntos de Volumen al 42% Temporalmente al 50% el 27 de Julio Puntos de Volumen con los que califica a Supervisor el primero del mes siguiente. 8 de Julio Puntos de Volumen al 42% Pedido de Constructor de Éxito 10 de Julio 550 Puntos de Volumen al 42% 21 de Julio Puntos de Volumen al 42% 26 de Julio 400 Puntos de Volumen al 42% Temporalmente al 50% el 26 de Julio Puntos de Volumen con los que califica a Supervisor el primero del mes siguiente. 14

16 CALIFICACIÓN A SUPERVISOR CON LA NORMA DEL PRIMER PEDIDO EJEMPLOS: CALIFICACIÓN A DOS MESES Ejemplo 3 Ejemplo 4 8 de Julio 550 Puntos de Volumen al 35% 11 de Julio 750 Puntos de Volumen al 35% 8 - de Julio Puntos de Volumen al 42% 10 de Julio 550 Puntos de Volumen al 42% 22 de Julio Puntos de Volumen al 42% 22 de Julio 1000 Puntos de Volumen al 42% 30 de Julio 500 Puntos de Volumen al 42% 30 de Julio 500 Puntos de Volumen al 42% 8 de Agosto 700 Puntos de Volumen al 42% 8 de Agosto 900 Puntos de Volumen al 42% Temporalmente al 50% el 8 de Agosto Temporalmente al 50% el 8 de Agosto Califica a Supervisor el primero del mes siguiente. Califica a Supervisor el primero del mes siguiente. 15

17 NORMA DEL PRIMER PEDIDO PREGUNTAS FRECUENTES P1: He oído hablar de la. En qué consiste? R1: La permite a un nuevo Miembro de Herbalife hacer un primer pedido de hasta Puntos de Volumen. Éste puede acumular pedidos personales (incluyendo el pedido inicial) hasta Puntos de Volumen en 10 días. P2: Mi país tiene, sin embargo la cantidad de Puntos de Volumen es superior a y también la duración en días es mayor. Se verá modificado? R2: Sí, en todos los mercados se aplicará la misma norma. Hay un límite de Puntos de Volumen para el primer pedido a excepción de Venezuela que mantendrá el actual límite de Puntos de Volumen en el primer pedido y de Puntos de Volumen en el periodo de la. 16

18 NORMA DEL PRIMER PEDIDO PREGUNTAS FRECUENTES P3: La, será mundial?. R3: Sí, el plan es implementar la a nivel global. P4: Por qué la limita a Puntos de Volumen?. R4: Así se da la oportunidad a un nuevo Miembro de Herbalife de comprar Puntos de Volumen o más y convertirse en un Constructor de Éxito al 42% de descuento. 17

19 Calificación a Supervisor 18

20 CALIFICACIÓN A SUPERVISOR Existen 3 métodos para calificar a Supervisor: Acumule Puntos de Volumen en 1 mes, en 2 meses o de 3 a 12 meses. El Volumen Acumulado incluye el Volumen que el Miembro de Herbalife compra directamente a Herbalife y el de su Línea Descendente, siempre que se trate de Miembros de Herbalife no Supervisores. Los métodos de Calificación a Uno y Dos meses requieren tener un mínimo de Puntos de Volumen No Alcanzado. El método de Calificación de 3 o más meses requiere contar con al menos Puntos de Volumen Personalmente Comprados (PPV). 19

21 CALIFICACIÓN A SUPERVISOR EJEMPLOS: CALIFICACIÓN A UN MES Ejemplo 1 Ejemplo 2 B Acumula PPV (Volumen Personalmente Comprado) durante 1 mes con diferentes pedidos. B Califica a Supervisor el primero del mes siguiente. B Acumula Puntos de Volumen durante 1 mes, combinando el PPV (Volumen Personalmente Comprado) de B con el PPV (Volumen Personalmente Comprado) de su línea descendente C. B Logra Puntos de Volumen No Alcanzado porque C no está completando su este mes. B Califica a Supervisor el primero del mes siguiente. 20

22 CALIFICACIÓN A SUPERVISOR EJEMPLO: CALIFICACIÓN A DOS MESES Ejemplo 3 Mes 1 Mes 2 Mes 3 B Acumula Puntos de Volumen en 2 meses (con al menos Puntos de Volumen No Alcanzado). Este Volumen puede ser de cualquier cantidad en cualquiera de los dos meses. Los Puntos de Volumen son en su totalidad No Alcanzados ya que ningún otro Miembro de Herbalife está calificando a Supervisor. 21

23 CALIFICACIÓN A SUPERVISOR EJEMPLO: CALIFICACIÓN A UNO Y DOS MESES EN LÍNEA Confidential and Proprietary Ejemplo 4 Mes 1 Mes 2 Mes 3 C Acumula PPV (Volumen Personalmente Comprado) en 1 mes con diferentes pedidos. Todo el Volumen es No Alcanzado. C Califica a Supervisor el primero del mes siguiente. B Sin Volumen No Alcanzado en un mes. B Acumula Puntos de Volumen en 1 mes siendo todo el Volumen Alcanzado. B Acumula PPV (Volumen Personalmente Comprado) en su segundo mes. Ahora B tiene 1000 Puntos de Volumen No Alcanzado que nadie más utiliza en ese segundo mes. B Califica a Supervisor el primero del mes siguiente. 22

24 CALIFICACIÓN A SUPERVISOR EJEMPLO: CALIFICACIÓN A UNO Y DOS MESES EN LÍNEA Ejemplo 5 Mes 1 Mes 2 Mes 3 B Acumula DLV (Volumen de Línea Descendente) en 1 mes (todo el Volumen es de su Línea Descendente, DLV) y es todo es No Alcanzado porque nadie está calificando a Supervisor. B Califica a Supervisor el primero del mes siguiente. C y D acumulan ambos PPV (Volumen Personalmente Comprado) comprando personalmente en diferentes pedidos en un periodo de 2 meses. C y D califican los dos a Supervisor el primero del mes siguiente. 23

25 CALIFICACIÓN A SUPERVISOR EJEMPLO: CALIFICACIÓN A UNO Y DOS MESES EN LÍNEA Ejemplo 6 Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 1 No hay calificación a Supervisor. Mes 2 D acumula PPV (Volumen Personalmente Comprado) en dos meses. Califica a Supervisor el primero del mes siguiente. C No acumula los en dos meses. B Ha acumulado en 2 meses, con Puntos de Volumen Alcanzados y No Alcanzados. B Califica a Supervisor el primero del mes siguiente. 24

26 CALIFICACIÓN A SUPERVISOR EJEMPLO: CALIFICACIÓN A UNO Y DOS MESES EN LÍNEA Ejemplo 7 Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 1 No hay calificación a Supervisor. Mes 2 C y D acumulan PPV (Volumen Personalmente Comprado) en dos meses. C y D califican a Supervisor el primero del mes siguiente. B Ha acumulado DLV (Volumen de Línea Descendente) pero todo el Volumen es Alcanzado para la Calificación a Supervisor de C y D. B Retiene 2000 DLV [el máximo DLV(Volumen de Línea Descendente) requerido] para su en un periodo de 3 a 12 meses. 25

27 CALIFICACIÓN A SUPERVISOR PREGUNTAS FRECUENTES P1: Cuáles son las novedades del Plan de Marketing y Ventas de Herbalife? R1: Los Miembros de Herbalife pueden Calificar a Supervisor utilizando uno de los tres métodos que se exponen a continuación: - Calificación a 1 mes: Acumule Puntos de Volumen en un mes, con un mínimo de Puntos de Volumen No Alcanzado que pueden ser PPV (Volumen Personalmente Comprado) o DLV (Volumen de Línea Descendente) dentro de la misma línea de Calificación. - Calificación a 2 meses: Acumule Puntos de Volumen en 2 meses consecutivos, con un mínimo de Puntos de Volumen No Alcanzado que pueden ser PPV (Volumen Personalmente Comprado) o DLV (Volumen de Línea Descendente) dentro de la misma línea de Calificación. - Calificación de 3 a 12 meses: Acumule Puntos de Volumen en un periodo de 3 a 12 meses, con un mínimo de PPV (Volumen Personalmente Comprado). P2: Las novedades del Plan de Marketing y Ventas, serán implementadas a nivel mundial? R2: El nuevo Plan de Marketing y Ventas se aplicará en todos los países en los que exista un Plan de Marketing y Ventas de Herbalife. P3: Sigue siendo necesario presentar la solicitud de Supervisor a la Compañía? R3: Ya no será necesario porque todos los pedidos relacionados con la se harán directamente a Herbalife. Nuestro sistema permitirá calificar automáticamente el estatus de Supervisor Calificante (QS) y Supervisor Totalmente Calificado (FQS) una vez la Calificación haya sido obtenida. 26 Nota: Ver P7 y los casos de excepción.

28 CALIFICACIÓN A SUPERVISOR PREGUNTAS FRECUENTES P4: Habrá algún cambio en el Volumen Requerido para Equipo del Mundo o la actualización del estatus? R4: No habrá cambios. Transferencias de Puntos de Volumen por medio del Supervisor P5: El volumen que he acumulado de los pedidos que mi Supervisor ha realizado (Transferencias de Puntos de Volumen por medio del Supervisor), cuentan para mi? R5: Las Transferencias de Puntos de Volumen por medio del Supervisor no cuentan para los Puntos de Volumen necesarios en los 3 métodos de Calificación. El volumen debe provenir de los pedidos que el Miembro de Herbalife realice directamente a la Compañía utilizando su número de identificación de Herbalife. 27

29 CALIFICACIÓN A SUPERVISOR PREGUNTAS FRECUENTES Calificación en línea P6: Las calificaciones en línea para conseguir el estatus de Supervisor, son admitidas en el Nuevo Plan de Marketing y Ventas? R6: Sí, las calificaciones en línea serán posibles; los Miembros de Herbalife tendrán que acumular un mínimo de DLV (Volumen de Línea Descendente) o PPV (Volumen Personalmente Comprado) para poder calificar en línea. La excepción es el método de Puntos de Volumen, siendo necesarios PPV (Volumen Personalmente Comprado). P7: Actualizará el sistema a los Miembros de Herbalife que consigan el estatus de Supervisor usando una calificación en línea? R7: El Supervisor Totalmente Calificado de primera línea ascendente deberá llamar a la Compañía para que se revise la calificación y asegurar que los Miembros de Herbalife sean actualizados y tengan la calificación adecuada. Por ejemplo: El Supervisor Totalmente Calificado tendrá que contactar con el Departamento de Atención a los Miembros de Herbalife para calificar al Miembro de Herbalife A y B El Miembro de Herbalife A necesita una calificación manual El Miembro de Herbalife B necesita una calificación manual El Miembro de Herbalife C será automáticamente calificado por el sistema 28

30 CALIFICACIÓN A SUPERVISOR PREGUNTAS FRECUENTES División de comisiones P8: Qué quiere decir División de Comisiones? R8: Antes, Herbalife pagaba una comisión a Productores Calificados, Supervisores Calificantes y Supervisores Totalmente Calificados de los pedidos que su línea descendente realizaba directamente a Herbalife. Con el Nuevo Plan de Marketing y Ventas, Herbalife pagará a los Consultores Senior las comisiones directamente. Para ello, se tendrá en cuenta el estatus y descuento final que tenga el Miembro de Herbalife a final de mes. Por ejemplo: El Miembro de Herbalife D recibirá el 8% de comisión de los pedidos realizados por el Miembro A. El Miembro de Herbalife C recibirá el 7% de comisión de los pedidos realizados por el Miembro de Herbalife A. El Miembro de Herbalife B recibirá el 10% de comisión de los pedidos realizados por el Miembro de Herbalife A. El Miembro de Herbalife A tiene un descuento del 25% en los pedidos a Herbalife. 29

31 CALIFICACIÓN A SUPERVISOR PREGUNTAS FRECUENTES P9: Si un Miembro de Herbalife realiza un pedido de PPV (Volumen Personalmente Comprado) al 42% (pedido de Constructor de Éxito) en Noviembre y un Miembro de Herbalife de su línea descendente realiza un pedido de 500 PPV (Volumen Personalmente Comprado) al 35% (Consultor Senior), tiene el Constructor de Éxito alguna comisión? R9: Sí, el Constructor de Éxito de línea ascendente que tiene un descuento del 42% a final de mes recibiría un 7% de comisión. P10: Si el mismo Miembro de Herbalife anterior, de línea ascendente, realiza en diciembre un pedido de 300 PPV (Volumen Personalmente Comprado) al 35% de descuento y el Consultor Senior de línea descendente realiza otro pedido de 500 PPV (Volumen Personalmente Comprado) al 35%, recibe el Consultor Senior de línea ascendente alguna comisión? R10: Dado que el Consultor Senior no mantiene el 42% de descuento vuelve al 35% y podría recibir sólo comisiones de los pedidos realizados a un 25% de descuento. P11: Ahora que las comisiones serán pagadas a los Consultores Senior, tendrán que recalificar su estatus de Consultor Senior? R11: Una vez que un Miembro de Herbalife califica al estatus de Consultor Senior no será necesario recalificar. P12: Los Miembros de Herbalife de mi línea descendente que tienen un 35%, 42% o temporal 50% de descuento a final de mes, y que son aptos para recibir comisión de los pedidos de sus líneas descendentes, reciben la comisión directamente de Herbalife? R12: Sí. Los Miembros de Herbalife que tienen un 35%, 42% o temporal 50% de descuento son aptos para recibir la división de comisión de los pedidos realizados por sus líneas descendentes. 30

32 CALIFICACIÓN A SUPERVISOR PREGUNTAS FRECUENTES P13: Completé mi calificación a Supervisor Calificante a finales de noviembre. Por qué recibí la comisión basada en un 42% de descuento de algunos de los pedidos? R13: El porcentaje de comisión del Supervisor Calificante se determinará en función de la fecha de calificación. Por ejemplo, en los pedidos realizados por su línea descendente del 5 al 25 de noviembre el Miembro de Herbalife Calificante de línea ascendente recibirá una comisión basada en el 42% de descuento. El porcentaje de comisión se basará en un 50% una vez que el Miembro haya conseguido el volumen de calificación a Supervisor y sea Supervisor Calificante. FECHA PUNTOS DE VOLUMEN DESCUENTO TIPO DE MIEMBRO DE HERBALIFE Productor Calificado P14: Habrá cambios en la calificación a Productor Calificado? R14: Sí, la cantidad de volumen de la línea descendente (DLV) permitida para esta calificación pasa de a para calificar a Productor Calificado. Para Calificar a Productor Calificado, consiga Puntos de Volumen de 1 a 3 meses con al menos PPV. P15: Habrá también cambios en la recalificación a Productor Calificado? R15: Sí, la recalificación será como la calificación, conseguir Puntos de Volumen de 1 a 3 meses con al menos PPV. 31

33 CALIFICACIÓN A SUPERVISOR PREGUNTAS FRECUENTES Calificación a dos meses P16: Habrá cambios en la Calificación a 2 meses? R16: Sí, la condición es acumular Puntos de Volumen en 2 meses consecutivos, de los que deben ser No Alcanzados pudiendo ser PPV (Volumen Personalmente Comprado) o DLV (Volumen de Línea Descendente) dentro de la línea de calificación. P17: La recalificación a 2 meses cambiará? R17: Sí, la Recalificación de Supervisor a dos meses será como la Calificación. Acumular Puntos de Volumen en 2 meses consecutivos, con un mínimo de 1000 Puntos de Volumen No Alcanzado ya sean PPV (Volumen Personalmente Comprado) o DLV (Volumen de Línea Descendente) dentro de la línea de calificación. P18: Necesito conseguir Puntos de Volumen en cada mes consecutivo para la Calificación a 2 meses? R18: No hay requisito de volumen específico en ninguno de los meses siempre que se alcancen los 4000 Puntos de Volumen con un mínimo de Puntos de Volumen No Alcanzado en los dos meses. P19: Si este mes conseguí un 42% de descuento, podré continuar comprando al 42% de descuento el mes siguiente? R19: Depende de cómo se consiguió este descuento. Si calificó a Consultor Senior acumulando entre 500 y Puntos de Volumen dentro de un mes natural o Constructor de Éxito realizando un pedido de Puntos de Volumen, su descuento volverá al 35% a primeros del siguiente mes; pero si consiguió el nivel de Productor Calificado con Puntos de Volumen de 1 a 3 meses entonces mantendrá el 42% de descuento* hasta que califique a Supervisor y obtenga un 50% de descuento. *Nota: Los Productores Calificados deben recalificar anualmente. 32

34 CALIFICACIÓN A SUPERVISOR PREGUNTAS FRECUENTES Acumulando Volumen P20: Seguirá existiendo la 5K? R20: La 5K será discontinuada. La Calificación de 3 a 12 meses cambia a Puntos de Volumen acumulados. P21: Los 4000 Puntos de Volumen, tienen que ser PPV (Volumen Personalmente Comprado)? R21: Los Miembros de Herbalife podrán usar hasta Puntos de Volumen de su línea descendente de 3 a 12 meses, de los cuales deben ser PPV (Volumen Personalmente Comprado). Promociones P22: Cuando empieza a contar el volumen de un Miembro de Herbalife que está calificando para las promociones? R2 : Tras realizar un pedido con el que un Miembro se convierte en Supervisor Calificante, que es previo a la fecha de calificación como Supervisor Totalmente Calificado, se permitirá que su Volumen Personal cuente para las promociones. Por ejemplo: un Miembro de Herbalife se convierte en Supervisor Calificante el 15 de Mayo, y el 1 de Junio en Totalmente Calificado. Cualquier Volumen entre el 15 de Mayo y 1 de Junio será considerado para la calificación de promociones, y además el volumen tras la fecha en la que consiga la Calificación de Supervisor Totalmente Calificado. 33

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