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Gonzalo Henríquez Ponce
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1 CONTENIDO I. Resultados de Participación II. Resultados de Citas Generadas III. Resultados de Evaluación Exportadores IV. Comentarios de Participantes

2 La tercera edición de la MACRORUEDA DE NEGOCIOS ECUADOR 2014, fue un evento realizado por el Instituto de Promoción de Exportaciones e Inversiones PRO ECUADOR. El objetivo de la misma fue promover la exportación de productos ecuatorianos a diversos mercados, contribuir al fortalecimiento del comercio exterior y posicionar productos ecuatorianos en nuevos mercados. Lugar: Centro de Convenciones de Guayaquil Fecha: 14 y 15 de Mayo de 2014 I. Resultados de Participación Por solicitud de PRO ECUADOR, las agendas fueron modificadas en el Centro de Operaciones durante los días del evento, ya sea generando nuevas citas, eliminando citas o modificando horarios conforme lo iban solicitando los participantes. Al final del evento los resultados fueron los siguientes: Empresas participantes o Importadores: al 13 de mayo, se inscribieron 152 compradores, de los cuales 5 no asistieron. o Exportadores: al 13 de mayo, se habían inscrito 575 Exportadores, de los cuales no asistieron 121 y durante el evento se inscribieron 9 empresas nuevas: Bticino Ecuador, Artic Air Ecuador, Flordhari S.A., Peoria S.A., Inaagro, Pronetec S.A., Faenzacorp S.A., Sinergia Soluciones de Software y Veloz Button Export. EMPRESAS PARTICIPANTES # Importadores 147 Exportadores 463 Total de empresas participantes 610

Distribución de empresas Compradoras por País Los compradores provenían principalmente de América del Sur (28%) y Europa (2), seguidos en menor proporción de América del Norte, Asia y América Central.

3 Distribución de empresas Compradoras por País Los compradores provenían principalmente de América del Sur (28%) y Europa (2), seguidos en menor proporción de América del Norte, Asia y América Central. Orígen de Empresas Compradoras 2 17% 21% 28% 9% AMÉRICA DEL NORTE AMÉRICA CENTRAL AMÉRICA DEL SUR EUROPA ASIA Estados Unidos, China y Perú fueron los países con mayor número de empresas importadoras presente, seguido por Bolivia, Colombia y Guatemala, de acuerdo a lo que muestra la siguiente tabla: REGIÓN / PAÍS # % AMÉRICA DEL NORTE 31 21% ESTADOS UNIDOS 20 14% MÉXICO 6 4% CANADÁ 5 3% AMÉRICA CENTRAL 13 9% GUATEMALA 7 COSTA RICA 3 2% PANAMA 2 1% HONDURAS 1 1% AMÉRICA DEL SUR 41 28% PERÚ 9 6% BOLIVIA 8

4 COLOMBIA 7 CHILE 5 3% ARGENTINA 5 3% BRASIL 4 3% NICARAGUA 1 1% URUGUAY 1 1% VENEZUELA 1 1% EUROPA 37 2 ITALIA 6 4% FRANCIA 5 3% HOLANDA 5 3% ESPAÑA 4 3% TURQUÍA 4 3% RUSIA 3 2% ALEMANIA 2 1% REINO UNIDO 2 1% BIELORRUSIA 2 1% BELGICA 1 1% REPÚBLICA CHECA 1 1% SUECIA 1 1% ALBANIA 1 1% ASIA 25 17% CHINA 10 7% JAPÓN 5 3% COREA DEL SUR 4 3% EMIRATOS ARABES UNIDOS 4 3% INDIA 1 1% SINGAPUR 1 1% TOTAL %

Distribución de empresas Exportadoras por Provincia Las provincias de Guayas y Pichincha tuvieron mayor concentración de empresas inscritas en el evento, seguidas por Manabí, Azuay y El Oro.

5 Distribución de empresas Exportadoras por Provincia Las provincias de Guayas y Pichincha tuvieron mayor concentración de empresas inscritas en el evento, seguidas por Manabí, Azuay y El Oro. Empresas Exportadoras por Provincia 6% 1% 2% 1% 1% 6% 38% GUAYAS PICHINCHA MANABI AZUAY 8% EL ORO 32% COTOPAXI TUNGURAHUA LOJA LOS RIOS OTRAS PROVINCIAS PROVINCIA # % GUAYAS % PICHINCHA % MANABI 35 8% AZUAY 30 6% EL ORO 21 COTOPAXI 8 2% TUNGURAHUA 7 2% LOJA 6 1% LOS RIOS 6 1% IMBABURA 5 1% ESMERALDAS 4 1% SANTA ELENA 4 1% CANAR 3 1%

CHIMBORAZO 3 1% SANTO DOMINGO 3 1% CARCHI 2 0% BOLIVAR 1 0% MORONA SANTIAGO 1 0% ORELLANA 1 0% TOTAL 463 100% Distribución de Empresas Exportadoras por Sector Los sectores de alimentos y bebidas,

6 CHIMBORAZO 3 1% SANTO DOMINGO 3 1% CARCHI 2 0% BOLIVAR 1 0% MORONA SANTIAGO 1 0% ORELLANA 1 0% TOTAL % Distribución de Empresas Exportadoras por Sector Los sectores de alimentos y bebidas, artesanías y banano y plátano tuvieron el mayor número de empresas inscritas, seguidas por los sectores de cacao, flores y pesca. Empresas Exportadoras por Sector ALIMENTOS Y BEBIDAS BANANO Y PLÁTANO ARTESANÍAS 26% 19% 8% CACAO, PRODUCTOS DE CACAO Y CHOCOLATE PESCA 7% 7% 8% FLORES ACUACULTURA MADERA CAFÉ FRUTAS NO TRADICIONALES OTROS SECTORES

7 SECTOR # % ALIMENTOS Y BEBIDAS % BANANO Y PLÁTANO 47 8% ARTESANÍAS 45 8% CACAO, PRODUCTOS DE CACAO Y CHOCOLATE 44 8% PESCA 39 7% FLORES 32 6% ACUACULTURA 29 MADERA 27 CAFÉ 27 FRUTAS NO TRADICIONALES 27 PLÁSTICO Y CAUCHO 25 4% TEXTILES Y CONFECCIONES 24 4% METALMECÁNICA 24 4% FARMACÉUTICO 20 3% TURISMO 19 3% SERVICIOS 14 2% JOYERÍA 9 2% CUERO Y CALZADO 9 2% AUTOMOTRÍZ 5 1% *Algunas empresas exportadoras se inscribieron ofertando más de dos sectores. II. Resultados de Citas Generadas En el software se registraron 3957 citas (promedio de 26 citas por cada empresa compradora). La duración de cada reunión fue de 30 minutos, por tanto durante los dos días cada empresa compradora podía tener hasta 28 reuniones (13 citas el primer día y 15 el segundo).

8 Citas generadas por Empresas Exportadoras El 31% de exportadores tuvo en su agenda de 6 a 10 citas (*), seguido por el 30% que tuvo de 3 a 5 citas. En el rango más alto, hubo un 2% de empresas (15) que llegó a tener de citas durante los 2 días del evento. Citas generadas por Empresas Exportadoras 2% 30% 20% 12% 31% 21 a 25 citas 16 a 20 citas 11 a 15 citas 6 a 10 citas 3 a 5 citas Menos de 2 citas *Las agendas de la mayoría de los importadores estaban completas, por lo cual Pro Ecuador aprobó que algunos exportadores se inscriban aunque no tengan citas. Citas generadas por Empresas Compradoras Los importadores mayoritariamente contaron con una agenda completa, siendo así que el 84% tuvo más de 26 citas durante los dos días. Citas generadas por Empresas Compradoras 3% 4% 14% 9% 70% 28 citas 26 a 27 citas 17 a 25 citas 12 a 15 citas 7 a 10 citas

9 III. Resultados de Evaluación Exportadores De las evaluaciones completadas por los Exportadores, se obtuvo un resultado de 4.52 de satisfacción que equivale al 90.5 % en una escala del 1 al 5. Las 64 encuestas tabuladas* presentaron los siguientes resultados: INDICADORES PROMEDIO Difusión de la Rueda de Negocios 4.38 Información recibida previo al evento 4.55 Organización de la Rueda de Negocios 4.64 Efectividad del software de agendas de negocios Gestión de Pro Ecuador en la organización del evento PROMEDIO GENERAL 4.52 *Se recibió de PRO ECUADOR un total de 64 encuestas, sobre 445 empresas exportadoras asistentes. IV. Comentarios de los participantes A continuación se detallan algunos de los comentarios que los participantes registraron en las evaluaciones: o Valioso aporte de Pro Ecuador para promover las exportaciones. PANATLANTIC LOGISTICS o Hemos observado la necesidad de participar constantemente por la diversidad de los productos. Quiero felicitar a Pro Ecuador y al Ministerio de Comercio Exterior por lo espectacular del evento, esta Macrorrueda de Negocios nos hace visualizar de otra manera nuestros negocios.. PACIFIC AIR CARGO o Los contactos han sido muy interesantes. Excelente trabajo de Pro Ecuador NEGOMAQSA o Sirve para crear más oportunidades. El próximo evento se sugiere tener stand para poder presentar nuestros productos con más detalles y variedades. MANTATAGUA o Les felicitamos, es nuestra primera participación y realmente ha superado nuestras expectativas, todo el personal de Pro Ecuador muy colaborador. LOGISTIC FARMS

10 o Es muy efectivo el conversar con el cliente y mostrar el producto a exportar ya que competimos por calidad, no por precio, información técnica o volumen. - CHOCOLATE ECUATORIANO C.A. o Se pudo realizar nuevos contactos en 2 días y de varios países. PLATAYUC o Oportunidades de venta directa. Tratar de no cambiar las mesas el día del evento. OROPRODUCT o Servicio de cafetería continuo! Felicitaciones, un evento de muy buen nivel y bien organizado TECHNOSWISS CÍA. LTDA. o No traer importadores de materia prima de sombreros, este es nuestro producto patrimonial, no se puede permitir dañar nuestro mercado. Realizar una Macrorrueda solo de Artesanías con la misma dimensión y orientación. SOLARIEGO o Analizar el tipo de comprador, confirmando interés o negocio real con los productos requeridos. EXOFRUT o Mejorar los horarios de exportadores, talvez hacer 1 día todas las citas, sin muchas horas huecas. Dar servicio de transporte también para los exportadores. Traer también importadores de productos alimenticios elaborados no solo al granel. Traer cadenas de supermercados. BIORGANIC o Muy buena gestión. Debería haber un campo propio destinado para acabados para la construcción. ECUACERÁMICA o Se logra acercamiento con clientes potenciales, generando oportunidades reales para cierres de negocios. GAPAZ DE COMERCIO o Promocionar nuestro producto con valor agregado. Además propongo traer compradores interesados en adquirir el producto con verdadero interés de hacer negocios. - AGROEXPORTADORA GARYTH S.A. o Muy general, muy poco para sector plástico. AGRICOMINSA o Muy buena la organización y atención del Staff. Felicidades. SYNERGY LTDA. o No nos discriminen de los eventos de agasajos, porque? - MIGUEL EMPERADOR o Buenos contactos / Empresas grandes - FRESHFISH DEL ECUADOR o Buenos resultados en Macrorrueda. Excelente organización del evento. ASO. DE AGRICULTORES DE PRODUCTOS ORGÁNICOS LOS PENINSULARES o Buenos contactos / Nuevos mercados. - FLORANA FARMS o La Rueda de negocios permite conocer nuevos clientes.- RECYSCRAP S.A. o Permite aumentar la exportación a otros países. Tener buena negociación. - CAFÉ ZULAR

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