Trabajo Práctico n04 Promoción de ventas

Transcripción

1 Trabajo Práctico n04 Promoción de ventas Tipos de oferta: Reducción de precio Descuento directo: Como podemos ver en la imagen de ejemplo, en 3 artículos diferentes que vende Musimundo en su página web se realiza una reducción de precio y la posibilidad de abonarlo en cuotas sin interés. Este descuento se realiza en el acto y es una promoción limitada. Descuento Diferido: El siguiente ejemplo muestra un descuento en el valor de productos de la sección de mascotas del hipermercado Carrefour, que se realizará en la próxima compra. Esto estimula al cliente a volver a comprar Vale descuento: En el siguiente vale podemos ver un descuento del 25% del valor del producto en la marca C&A, el cual solo se aplica recortando el mismo ya sea de una revista, diario o de una página de internet y presentándolo en cualquier sucursal dentro de las fechas mencionadas en él.

2 Cupón: Los cupones pueden ser utilizados para obtener un descuento en el valor de producto, participar de un sorteo o aprovechar algún tipo de promoción. Pueden encontrarse en revistas, periódicos, catálogos y otros tipos de publicaciones. El recorte de este cupón ofrece un 10% de descuento en la compra de un solo accesorio que no sea un producto electrónico detallando qué cosas quedan fuera de este descuento. A su vez se agrega que es válido en determinada fecha y no son acumulables. Reembolso: Se reconoce como reembolso a la operación económica mediante la cual una persona recibe de vuelta una cantidad de dinero que había entregado como pago de un servicio o producto. En la publicidad tomada como ejemplo, asegura el funcionamiento del producto, ya que si no es así se le devolvería el dinero al comprador. 2 x 1 o 5 x 4: Las empresas suelen emplear esta oferta al momento que van a introducir un producto nuevo en el mercado o para llegar a una meta de ventas establecida, lo cual ocasiona que gane menos dinero pero que venda una mayor cantidad de mercancía. Otra de las razones por las que se aplica esta promoción es para terminar de forma rápida y efectiva con un producto en el punto de venta, esto para introducir una nueva temporada o línea comercial.

3 Oferta de producto/especie: Regalo Directo: La oferta regalo directo se genera con la compra de un producto, el cual posee un regalo adherido o en su interior. Generalmente es limitado por época o hasta agotar stock. Regalo Diferido: Consiste en ofrecer al comprador un determinado regalo a la entrega de varias pruebas de compra. Mejora la fidelidad del comprador ya que se ve obligado a repetir la compra para conseguir el regalo. Premio Directo: Dentro del producto es posible encontrar un premio, que es entregado directamente al reclamarlo. Como ejemplo tomamos la oferta que hizo furor, el vale otro en los palitos de helado.

4 Premio Diferido: El premio diferido, ocurre cuando dentro de un producto se obtiene algún tipo de premio. Ya sea un nuevo producto, descuento, etc. El cliente se ve obligado a volver a comprar para que le entreguen su premio. Autoliquidables: Las ofertas autoliquidables son aquellas en las que el cliente debe comprar un producto, y agregarle dinero para llevarse un regalo. En el ejemplo, comprando cualquier producto más $2490, el cliente se lleva un CD de Disney educativo coleccionable. Cross Cuponing (cuponeo cruzado): El cross cuponing está referido al hecho de que al realizar una compra o utilizar un servicio de determinada entidad, empresa, o negocio, ésta te da un beneficio en otra entidad, empresa o negocio. En el ejemplo vemos que la Tarjeta Naranja, ofrece el 20% de descuento en algunas marcas por su utilización. Producto añadido:

5 Esta oferta ofrece una cantidad extra de producto. Ofertas selectivas: Sorteo: Es de regulación legal. Normalmente hay que ingresar un código o algún dato para registrarse el cual, en caso de ganar, es el comprobante para recibir el premio. -Concurso: Es al azar, posee bases y condiciones. Juego:

6 Se realiza un juego, dentro de cuyos participantes se elige un (o más de uno) ganador. Para poder participar hay que comprar el producto. Lotería: Juego que puede ser público mediante billetes. Consiste en acertar los números de un billete previamente comprado con los números extraídos de una tómbola o un recipiente que garantice que sean extraídos al azar. Los números de dicho billete pueden ya estar pre impresos o bien ser elegidos por las propias personas. El número de aciertos pueden ser todos o parte de los números del billete. Otros: Partnership: es la acción entre dos marcas para agilizar ventas de productos o servicios. Co-branding: es la unión entre dos marcas.

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