Expandiendo posibilidades. Grupos de negocio

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Ricardo Alcaraz Carrasco
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1 Expandiendo posibilidades Grupos de negocio

34 Informe financiero y de sustentabilidad 35 Grupo de Negocio Vinyl Destacados Este grupo de negocio tiene la finalidad de producir PVC de una de las formas más eficientes que actualmente existen en

Los resultados completos del año, ajustados por partidas extraordinarias, mostraron las mismas tendencias positivas. El margen de ajustado aumentó 109 puntos base a 17.

Durante, los Grupos de Negocio de la Compañia de la Compañía han tomado medidas para priorizar las ventas de productos especializados y para mejorar su proceso de fabricación.

finalizó con una sólida posición financiera y marco operativo, así como con una clara estrategia de crecimiento continuo para el futuro.

La más grande de estas inversiones es la asociación estratégica del cracker de etileno en Texas, la cual se cumplió en tiempo y en presupuesto.

7x, respectivamente, un efectivo y equivalentes de efectivo de más de $700 millones y un flujo de efectivo libre en aumento.

2 34 Informe financiero y de sustentabilidad 35 Grupo de Negocio Vinyl Destacados Este grupo de negocio tiene la finalidad de producir PVC de una de las formas más eficientes que actualmente existen en el mundo. y cables, marcos para puertas y ventanas y tuberías para el suministro de agua, entre otros productos para muchos otros mercados. Los resultados completos del año, ajustados por partidas extraordinarias, mostraron las mismas tendencias positivas. El margen de ajustado aumentó 109 puntos base a 17.3%, reflejando los mayores márgenes en Vinyl y Fluent y un margen de desempeño relativamente estable en Fluor. Durante, los Grupos de Negocio de la Compañia de la Compañía han tomado medidas para priorizar las ventas de productos especializados y para mejorar su proceso de fabricación. Como resultado, la Compañía está mejorando sus relaciones con sus clientes y aumentando su retorno de inversión. finalizó con una sólida posición financiera y marco operativo, así como con una clara estrategia de crecimiento continuo para el futuro. La utilidad neta ajustada casi se duplicó en comparación a los niveles del año anterior, y el flujo de efectivo libre aumentó en un 85% debido a la reducción en grandes inversiones de capital. La más grande de estas inversiones es la asociación estratégica del cracker de etileno en Texas, la cual se cumplió en tiempo y en presupuesto. inició 2017 con unas muy manejables tasas de deuda neta a y ajustado de 1.8x y 1.7x, respectivamente, un efectivo y equivalentes de efectivo de más de $700 millones y un flujo de efectivo libre en aumento. El ciclo básico del Grupo de Negocios Vinyl comienza con la extracción de sal (cloruro de sodio), de la cual se produce cloro y soda cáustica. El cloro es transformado en cloruro de vinilo monómero cloro más etileno el cual polimerizado, produce PVC que sirve principalmente a la industria de la construcción, en usos como aislamiento de alambres 2 30% 3% 5% 29% Después de finalizado su ciclo de vida, el cloro también tiene otros usos, como: purificación de agua, limpieza, productos desinfectantes y papel blanqueador, entre otros. La soda cáustica se usa en la producción de jabón, shampoo, lociones y detergentes, así como en el tratamiento de agua. En 2018, cuando el cracker de etileno en Ingleside alcance el 100% de su capacidad de producción anual, logrará una integración del 70% de sus necesidades Vinyl Productos químicos básicos Resinas de especialidad Resinas de PVC Compuestos PA y plastificantes Fosfatos Otros productos químicos Automotriz Casa y jardín Industrial Construcción Textil Otros Alimentos y bebidas Alambres y cables Salud Pinturas, tintas y colorantes

36 Informe financiero y de sustentabilidad 37 Vinyl -3% Var 2,541 2,474-5% Var 2,140 2,032-20% Var 6% Var 159 127 159 169-13% Var 313 272 0% Var 313 314 Ventas totales Utilidad de operación ajustada

Resinas, Compuestos y Derivados ajustado 2,121 3% Var 2,179 2,065 - Var 1,982 8% Var 145 155 264 3% Var 272 Ventas totales *Las ventas inter-compañía a diciembre de y fueron de $184 millones y $215

3 36 Informe financiero y de sustentabilidad 37 Vinyl -3% Var 2,541 2,474-5% Var 2,140 2,032-20% Var 6% Var % Var % Var Ventas totales Utilidad de operación ajustada *Las ventas inter-compañía a diciembre de y fueron de $152 millones y $162 millones, respectivamente. ** Incluye gastos de Ingleside de $5 millones (). Resinas, Compuestos y Derivados ajustado 2,121 3% Var 2,179 2,065 - Var 1,982 8% Var % Var 272 Ventas totales *Las ventas inter-compañía a diciembre de y fueron de $184 millones y $215 millones, respectivamente. De estos montos se facturaron $33 millones y $53 millones fueron facturados a PMV devengados a diciembre de y. **Incluye los gastos de Ingleside de $5 millones (). PMV -39% Var % Var % Var -8% Var Ventas totales Utilidad de ajustado operación ajustada *Las ventas inter-compañía facturadas a Resinas, Compuestos y Derivados a diciembre de y fueron de $33 millones y $94 millones, respectivamente.

4 38 Informe financiero y de sustentabilidad 39 Grupo de Negocio Fluent El Grupo Fluent tiene operaciones independientes para diferentes marcas, productos y soluciones LatAm, Europa y US/ AMEA. Este grupo de negocio fabrica productos de aplicación cotidiana, tales como tubería y accesorios de PVC, polietileno y polipropileno, así como geosintéticos, los cuales son usados en sistemas de gestión de agua de riego, agua potable y aguas negras, sistemas de calentamiento y enfriamiento, entre otros. Fluent LatAm es líder en la región en la producción y distribución de tubería de plástico, conectores y accesorios para la conducción de fluidos y la protección de conductos para fibra óptica. Fluent Europa es el principal proveedor de sistemas y soluciones de tubería de plástico, mientras que Fluent US/AMEA is líder mundial en ductos de conducción de polietileno de alta densidad y soluciones de tubería a presión. El Grupo Fluent comprende tres regiones: Fluent LatAm, Fluent Europa y Fluent US/AMEA. Tanto LatAm como Europa se concentran en mercados comerciales y residenciales de construcción, y también ofrecen soluciones técnicas mediante productos geosintéticos, tales como textiles no-tejidos, textiles, geodrenado, geo-membranas y geo-malla. En, adquirió Gravenhurst Plastics Ltd. (GPL), en Ontario, Canadá a fin de reforzar el modelo de crecimiento global en productos de especialidad con valor agregado. GPL provee tubería de polietileno de alta densidad (HDPE) y ductos para fibra óptica, así como productos para la construcción en el mercado canadiense. Fluent LatAm: mediante las principales marcas Amanco, Pavco y Plastigama, se coloca como el productor más grande de tubería y conexiones en Latinoamérica. Cuenta con plantas productivas en 12 países de América Latina, incluido México, así como presencia en 24 países y más de 50 mil puntos de venta en toda la región. Fluent Europa: es uno de los proveedores líderes en sistemas de tubería plástica y soluciones en Europa. Con presencia comercial en 17 países europeos, Fluent Europa ofrece sistemas y soluciones innovadores a sus clientes con su principal marca Wavin, mediante una red global de distribuidores, comerciantes de plomería, contratistas civiles, desarrolladores de vivienda, grandes instaladores, empresas de servicios públicos y de municipios. Los productos de Fluent Europa se suministran a través de las 30 plantas de manufactura y ensamble. Fluent US/AMEA: comercializa y produce por medio de Fluent US/AMEA tubería de alta densidad de polietileno y accesorios de especialidades para varios mercados de infraestructura, para su uso en agua potable como para aguas residuales, ofreciendo una mayor vida útil y menores tasas de fuga. Por otra parte, produce y vende soluciones CableCon para el uso en otros mercados de infraestructura, como iluminación eléctrica, motores para maquinaria agrícola comercial y distribución de energía, así como para telecomunicaciones (voz y datos). Fluent se concentra en tres grandes segmentos: Vivienda: Sistemas de tubería de PVC, polietileno y polipropileno, para aplicaciones en viviendas unifamiliares, conjuntos habitacionales, edificaciones de altura, edificios comerciales, hoteles, piscinas, jardinería y algunas aplicaciones industriales, al igual que sistemas para agua caliente. Construcción: PVC dúctil biorientado para conducción de agua potable, tubería de alcantarillado sanitario y aguas pluviales. Telecomunicaciones. Conductos de alta ingeniería, micro conductos y soluciones de conducción de cable para mercados de telecomunicaciones (voz y datos).. 15% 5% 1 Fluent - Var 3,027 2,892 Ventas 43% 7% Var 3% Var Agricultura Infraestructura Vivienda Energía Telecomunicaciones Otros Tubería y accesorios (PVC, polietileno y polipropileno) Geosintéticos (tejidos y no tejidos) Sistemas de riego Telecomunicaciones e infraestructura -8% Var 1,172 1,075 Fluent LatAm -3% Var 1,310 1,268 Fluent Europa 555 Var 560 Fluent US/AMEA *Las ventas inter-compañía a diciembre de y fueron de $10 millones y $10 millones, respectivamente.

40 Informe financiero y de sustentabilidad 41 Grupo de Negocio Fluor 6% 9% El proceso de este Grupo de Negocio se divide en 3: (i) el proceso fluorita, que consiste en la extracción de fluorita,

refrigerantes. Este Grupo incluye la concesión de la mina de fluorita más grande del mundo con una capacidad productiva anual instalada de aproximadamente 1.

5 40 Informe financiero y de sustentabilidad 41 Grupo de Negocio Fluor 6% 9% El proceso de este Grupo de Negocio se divide en 3: (i) el proceso fluorita, que consiste en la extracción de fluorita, utilizada para la producción de ácido fluorhídrico, en la industria cementera, del acero, cerámica y vidrio, (ii) el proceso de ácido fluorhídrico y fluoruro de aluminio y (iii) el proceso de gases refrigerantes. Este Grupo incluye la concesión de la mina de fluorita más grande del mundo con una capacidad productiva anual instalada de aproximadamente 1.3 millones de toneladas que cubre el 20% de las necesidades anuales mundiales de fluorita. La fluorita grado ácido es el mineral concentrado, del cual se han eliminado algunas impurezas. Al combinarla con ácido sulfúrico, que proviene del azufre, se genera el ácido fluorhídrico que se utiliza para producir los siguientes materiales: 1. Gases refrigerantes para aires acondicionados, refrigeradores y congeladores, 2. Propulsor en la fabricación de gasolinas 3. Decapado del acero inoxidable, en combustibles nucleares, en la fabricación de circuitos integrados, polímeros especializados y para producir sales fluoradas. 10% 32% Refrigeración (KLEA 134a y mezclas) Químicos Construcción Salud Aluminio 43% - Var Ventas -5% Var % Var Actualmente, es el productor global de fluorita más grande y uno de los líderes de ácido fluorhídrico (HF) del mundo. Por su parte, el fluoruro de aluminio es un elemento esencial en la fabricación de aluminio metálico y gases refrigerantes, y es producido por la reacción del ácido fluorhídrico (HF) con hidrato de aluminio. Desde su planta de Matamoros, surte a varios de los principales productores de aluminio a nivel global. Fluorita grado metalúrgico Fluorita grado ácido Ácido fluorhídrico Fluoruro de aluminio Refrigerantes Propelentes médicos

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