TRANSFERENCIA ANDREA CATALAN

Transcripción

1 TRANSFERENCIA TECNOLOGICA ANDREA CATALAN

2 NEGOCIACIÓN PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE TECNOLOGÍA

3 NEGOCIACIÓN - Comunicación para lograr un acuerdo entre dos o más partes que tienen algunos intereses compartidos y otros opuestos. - Convertir el conflicto en acuerdo. - Arte de alcanzar un acuerdo Usted no alcanzará el acuerdo que merece, sino el acuerdo que sea capaz de negociar.

4 NEGOCIACIÓN - Cuestionario Evaluación del negociador, Manual de Capacitación Intercambiar valor: Negociación de Acuerdos de Licencia de Tecnología, OMPI y UNCTAD-WTO

5 PROCESO DE NEGOCIACIÓN ACUERDO LICENCIA - Fase de preparación - Fase de discusión - Fase de propuesta - Fase de negociación

6 PROCESO DE NEGOCIACIÓN ACUERDO LICENCIA Fase de preparación p - Licenciante y licenciatario identificados y de acuerdo en sentarse a negociar un acuerdo de licencia. i

7 PROCESO DE NEGOCIACIÓN ACUERDO LICENCIA - Cuestiones a definir: - Cuál es el objetivo y cómo se lo podría alcanzar. - Objetivo de la otra parte y en qué medida difiere o se superpone al propio. - definir al negociador principal. - preparar la hoja de términos

8 Hoja de términos : Define objetivo máximo (el mejor) y objetivo mínimo (el peor). - Materia protegida, alcance y territorio - Obligaciones del licenciante: la tecnología, activos complementarios, asistencia técnica, mantención patentes. - Obligaciones del licenciatario: explotación de la tecnología, utilización apropiada de las marcas. - Mejoras - Cuestiones financieras: pagos iniciales, regalías, pagos mínimos anuales. - Infracciones. - Periodo. - Otros como contabilidad, legislación aplicable, confidencialidad, garantías, renuncia..

9 PROCESO DE NEGOCIACIÓN ACUERDO LICENCIA - Fase de discusión - licenciante promociona las ventajas de la tecnología. oog - licenciatario examina la información. - Opinión del valor de la tecnología.

10 PROCESO DE NEGOCIACIÓN ACUERDO LICENCIA - Fase de propuesta p y negociación - se presentan las propuestas. - si entonces ; nunca dar sin recibir - generación de una amplia gama de soluciones. - acuerdo mutuamente beneficioso

11 PROCESO DE NEGOCIACIÓN ACUERDO LICENCIA Tips - Los acuerdos de licencia implican relaciones técnicas, comerciales y personales a largo plazo. - Una parte insatisfecha podrá llegar a situaciones extremas para modificar lo que percibe como una injusticia. - Siempre se deben establecer objetivos ambiciosos protegiendo la credibilidad. - Generar variantes comerciales económicas para usted pero valiosas para la otra parte. - Nada es inamovible. Todo es negociable.

12 TIPOS DE NEGOCIACIÓN - Gana-gana - Gana-pierde - Pierde-pierde?

13 NEGOCIACIÓN GANA-GANA - Negociación de principios - Duro con los problemas, suave con las personas - Basada en patrones justos e independientes de la voluntad de las partes - Beneficios mutuos - Sin trucos o posiciones - Acuerdos inteligentes, eficientes, amigables y duraderos

14 NEGOCIACIÓN GANA-PIERDE - El suave frente al duro - Uno gana y otro pierde - Típica negociación por posiciones - Llena de trucos - Acuerdos suelen ser frustrantes - El proceso agota a las partes y sus recursos - Ineficiente y frágil

15 SI SE ENFRENTA A UNA NEGOCIACIÓN GANA-PIERDE - Dude de hechos, investigue. - Haga exigencias - Pregunte y busque garantías si tiene dudas - Nunca entregue toda la información - No se entusiasme - No permita ataques personales - Mantenga su posición

16 SI SE ENFRENTA A UNA NEGOCIACIÓN GANA-PIERDE -No acepte amenazas a as - Sea asertivo, se puede decir no - Interrumpa la negociación si la otra parte enreda la información. - Sugiera opciones - Conceda hasta su límite y también exija - No se pierda en actividades superfluas - Si es necesario, abandone o interrumpa la negociación

17 PARA ALCANZAR UN ACUERDO - Actitud: Separe a las personas del problema. - Conciliación de intereses: Analizar los intereses subyacentes. - Identificación con el interlocutor. - Declaraciones iniciales. Transmita su interés. - Los hechos no hacen ni rompen las negociaciones. - Identificación de todas las cuestiones. - Comenzar con una cuestión de importancia secundaria.

18 PARA ALCANZAR UN ACUERDO - Escuchar - Exactitud - Desglose de precios. - Conflictos - Procure basarse en criterios objetivos. - Control del tiempo.

19 CONTRATOS PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE TECNOLOGÍA

20 CONTRATOS Acuerdo de voluntades sobre un objeto de interés común, con el objeto de crear, modificar o extinguir derecho. El contrato debe ser un documento de planeación que permita prever problemas, anticipar su solución y ser la culminación exitosa del proceso de negociación.

21 Factores que determinan qué tipo de contrato t utilizar 1.- La ruta de comercialización identificada a.- Empresa de Base Tecnológica b.- Transferencia Tecnológica c.- Servicios Tecnológicos 2.- La etapa de desarrollo de la tecnología 3.- Estrategia Institucional de participación

22 En general, las formas de comercializar se pueden subdividir en - LICENCIA o FRANQUICIA - CESION - ASOCIACIONES EMPRESARIALES

23 LICENCIA: Un contrato en cuya virtud el licenciante, no obstante conserva su condición de titular de la patente, autoriza mediando una remuneración y por un período de tiempo establecido, al licenciado para que ejercite todas o algunas de las facultades que como titular de la patente, la ley le atribuye.

24 CESIÓN: Concepto de Compraventa Mercantil. A dif i d l li i l ió i t A diferencia de la licencia, en la cesión existe un traspaso de dominio y por ende del riesgo.-

25 ASOCIACIONES EMPRESARIALES. - Sociedades Comerciales. - Sociedades sin Personalidad Jurídica. SE COMPARTE RIESGO Y GESTIÓN DEL NEGOCIO

26 INSTRUMENTOS QUE APOYAN LA COMERCIALIZACIÓN DE TECNOLOGÍA. - Memorandos de entendimiento (MOU) - Acuerdos de status quo - Contratos de Confidencialidad - Contratos de Prueba Piloto - Acuerdos de investigación. Preceden un Acuerdo de Transferencia Tecnológica.

27 Memorando de entendimiento (MOU) - Acuerdo preliminar por el cual las partes declaran su intención de concertar un acuerdo vinculante (de licencia). - Tiene un plazo fijo para concluir el acuerdo.

28 Acuerdos de Status Quo - Acuerdo preliminar por el cual las partes declaran su intención de concertar un acuerdo de licencia y el potencial licenciante concede al potencial licenciatario i i un plazo para el análisis i de todos lo aspectos de la potencial licencia, sin entablar contactos con ningún otro candidato hasta que expire ese plazo.

29 Contrato de Confidencialidad - Acuerdo previo que protege los derechos del licenciante, toda vez que deba revelar información confidencial para comenzar la negociación, que eventualmente t no condujera a un acuerdo. - Tiene limitaciones temporales. - Acarreariesgodeimplementación riesgo implementación. - Requiere vigilancia permanente.

30 Contrato de Prueba de Tecnología - Acuerdo que permite que el potencial licenciatario verifique las ventajas competitivas de la tecnología, en miras a un acuerdo de licencia. - Requiere dimensionar esas ventajas. - Involucrarse en la prueba para validar el resultado.

31 Acuerdo de Investigación - Acuerdo que permite la utilización de conocimientos técnicos pioneros generados por una institución de I&D u otro, para la investigación y desarrollo conjunto de etapas posteriores de la tecnología. - Derecho a utilizar los conocimientos técnicos pioneros en el contexto de un esfuerzo conjunto de investigación. prueba para validar el resultado.

32 Acuerdo de Investigación - Cada parte aporta conocimientos o pericia que la otra no posee o desea obtener y mantiene su titularidad de los conocimientos de base. - La licencia otorgada no implica su comercialización. Aspectos que se acuerdan: - Propósito, Exclusividad, Proyecto que se ejecutará, presupuesto, organización del proyecto, Titularidad de los derechos de PI.

33 Contrato de Licencia

34 Contrato de Licencia - es el resultado de una estrategia comercial. - representa una relación comercial. - sin propiedad intelectual no hay licencia. - es único ya que refleja necesidades y expectativas del licenciante y licenciatario.

35 Aspectos Generales de un Contrato de Licenciai - Preámbulo - Materia Protegida. - Alcance de los derechos. - Consideraciones Comerciales y Financieras. - Consideraciones Generales - Cierre - Anexos

36 Definición de la Materia Protegida y Transferida. - Debe ser clara y precisa: Programa computacional, información, tecnología de proceso, protocolo, entre otros - Determina los contenidos del contrato. - Si es una Patente o solicitud de patente debe indicar el número de registro o de solicitud y adjuntar la descripción de la patente con sus detalles precisos.

37 Alcance de los Derechos - Territorialidad del uso - en un país, en una localidad - nivel mundial, exclusiva.

38 Alcance de los Derechos - Licencia exclusiva, única o no exclusiva. - Exclusividad, mayor precio, mayor dependencia del éxito del licenciatario. - exclusividad por territorio. - exclusividad por campo de aplicación. - no exclusiva, mayor control del licenciante sobre la tecnología, potencial mayor de desarrollo de la tecnología. - exclusividad, se excluyen incluso los derechos del licenciante.

39 Alcance de los Derechos - Licenciatario más favorecido En caso de una licencia no exclusiva, se asegura que si el licenciante i concediese a otro licenciatario i i condiciones i más favorables, el actual licenciatario tendrá derecho a exigir las mismas condiciones.

40 Alcance de los Derechos - Sublicencia En caso de una licencia exclusiva, el derecho de entregar sublicencias en el territorio determinado. - aprobación del licenciante - elección del sublicenciatario - condiciones - si caduca cuando la licencia principal expira o termina por algún motivo.

41 Alcance de los Derechos - Mejoras - Frecuente cuando la tecnología esté en una etapa inicial i i de desarrollo. - Definición de mejoras o nuevas versiones. - derecho del licenciante a usar cualquier mejora desarrollada por el licenciatario, incluso licenciar a otros, en otros territorios o extender las mejoras a los otros licenciatarios. - posibilidad de que el licenciatario acceda a cualquier mejora que desarrolle el licenciante. - información ió permanente en relación a las mejoras.

42 Alcance de los Derechos - Asistencia técnica Suministro de asistencia técnica al licenciatario en forma de documentación, conocimientos técnicos, capacitación. - Plazo - sujeto a expiración de patentes. - plazo que permita una evaluación de la capacidad comercial del licenciatario. - renovación automática, solicitud por escrito.

43 Consideraciones comerciales y financieras Aspectos financieros típicamente utilizados: 1. Gastos de Protección 2. Pagos Iniciales (firma del acuerdo) 3. Pagos dependientes de eventos (sumas globales dependientes del desempeño, conclusión de ensayos clínicos, otorgamiento de certificaciones). Acordados previamente, exentos de riesgo para el licenciante y el licenciatario.

44 Consideraciones comerciales y financieras 4. Regalías - Pagos regulares - Base de cálculo, l unidades d vendidas, ingresos netos. - requiere mecanismos de control - tasa de regalías. Valoración de tecnología - tasa variable ascendente (reconoce la curva de aprendizaje) - tasa variable descendente (incentiva el aumento en el volumen de producción)

45 Consideraciones comerciales y financieras 5. Pagos mínimos anuales - presiona para apurar la implementación productiva y comercial de la tecnología licenciada. - cuando la licencia es exclusiva protege al licenciante. 6. Pagos por sublicencias. 7. Administración contable. Registro separado y auditable. 8.- Infracciones : terceros utilizando la tecnología no licenciada. 9.- Responsabilidad de los productos: fabricación, control de calidad, componentes. Seguros.

46 Estructura de un contrato de licencia - Título - Identificación de las partes - Preámbulo - Definiciones; descripción - Concesión o condiciones de uso (limitaciones). - Tasas, regalías, pagos anuales mínimos. - Condiciones de pago. - Requisitos de diligencia. - Calendario de presentación de informes.

47 Estructura de un contrato de licencia - Duración del acuerdo -Registros/ Contabilidad - Denuncias - Uso de marcas - Declaraciones y garantías (limitaciones it i de responsabilidad) - Protección de la propiedad p intelectual - Legislación aplicable; elección de la jurisdicción; arbitraje/mediación - Indemnización; ió responsabilidad; d seguros

48 Estructura de un contrato de licencia - Avisos - Cesión - Renuncia - Incumplimiento de las condiciones. - Confidencialidad/secreto. - Otros asuntos: fuerza mayor, mantenimiento, enmiendas. - Firmas, fecha, lugar, copias y fecha de entrada en vigor.

49 ANDREA CATALAN L.