Academia para la Transferencia de Tecnología de las Américas. La Paz, Baja California Sur. Noviembre 2013

Transcripción

1 Academia para la Transferencia de Tecnología de las Américas La Paz, Baja California Sur Noviembre 2013

2 Cuál es el problema? Qué ofrecemos? Dónde vender? Índice Qué nos distingue? Cómo lo protegemos? Cómo se refleja en dinero? Éxito o fracaso? A dónde vamos?

3 Prácticas actuales Cuál es el problema?

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5 Qué se usa actualmente?

6 Oportunidad 4% de inexactitud en la verificación de precios. Verificadores estacionarios generan filas y en ocasiones no funcionan. Disposiciones gubernamentales para disminuir su uso. Interés de los supermercados por la comodidad de sus compradores. El producto le sería de gran utilidad a los consumidores

7 Solución tecnológica Qué ofrecemos?

8 CERRAR Cómo funciona?

9 Seguridad Total: $ Artículos: 15 Peso: 26.5 kg Total: $ Artículos: 16 Peso: 30 kg CERRAR Peso y artículos no corresponden a resultados de cierre! VERIFICAR! Proceder a Cobro Buen Día!

10 Mercado Dónde vender?

11 Mercado Potencial: 3493 Carritos promedio: 200 Estados: Coahuila y Nuevo León HEB en Nuevo León: 21 HEB en Coahuila: 3 Walmart en Nuevo León: 13 Walmart en Coahuila: 2

12 Colaboración

13 Comercialización en colaboración con empresa experta en el mercado Hasar México. Estrategia de entrada al mercado Mercado meta concentrado y gradual. Posicionamiento de marca. Método de adecuación de hábitos de consumo del usuario final extensivo.

14 Comunicación Promociones Visitas y demostración del producto en sitio Promoción por medios de sistemas informáticos Lámina informativa en la parte frontal del carrito Spots en televisión Publicidad en Youtube

15 Creación de Valor Qué nos identifica?

16 Necesidad: Variación de hasta 4% en valor de productos al cobro, tiempo de espera en cobro excesivo, sistemas de verificación poco prácticos y no funcionales. Valor Aproximación: HEB y Walmart, comenzando por Coahuila, y Nuevo León. Qué nos distingue? Beneficios: Elimina tiempo de espera en caja, aumenta el flujo de compra e incrementa las ganancias de las cadenas comerciales. Ventajas Competitivas: No hay competidores directos en el campo comercial Mayor practicidad y seguridad en verificación de precios e información comercial. Evita filas e incrementa ganancias directas en los supermercados Se garantiza el mantenimiento

17 Estrategia de Propiedad Intelectual Cómo lo protegemos?

18 Estado de PI y relación de ataque

19 Registro de marca en México Estrategia de Propiedad Intelectual Protección inicial patente en México y de acuerdo a comportamiento, PCT en el décimo mes en países de interés.

20 I+D Protección Modelo de Negocio Protección y Titularidad Comercia lización Colaboración inicial con empresa Empresa sublicencia al supermercado y celebra contrato de prestación de servicios Titularidad compartida en 50% Licencia por vida de PI del 50% a la empresa para explotación Titularidad

21 Modelo de Negocio Comercialización Sublicenciamiento a supermercado Venta de Producto y verificación de flujo de venta 1% de regalías sobre el total del crecimiento anual de la tienda

22 Finanzas Cómo se refleja en dinero?

23 Factores clave: Factores clave y origen de inversión inicial Ventas con incremento de 1 a 13 millones de pesos en 5 años. Costo de regalía: 1% VPN a 5 años: $8,653, Periodo de recuperación: 3 años Tasa interna de rendimiento: 62% Staff: Responsable de verificación de cumplimiento de colaboración. Inversión inicial: $4,000, Origen: Fondos públicos Finanzas.xls

24 Factores de éxito y de riesgo Éxito o fracaso?

25 Factores de Éxito El mercado potencial es muy grande Factores de Riesgo Rechazo del producto por resistencia al cambio Factores de éxito y riesgo La comercialización por una empresa experta aumenta las posibilidades de éxito Publicidad poco efectiva Sistema de comercialización amigable Tecnologías emergentes superiores El cambio de hábitos de consumo será extensivo

26 Posibilidades futuras A dónde vamos?

27 A dónde vamos? Ampliación del mercado a todo México. Adaptación de sistemas para identificación de hábitos de consumo por cliente. Protección PCT y negociación con cadenas internacionales. I+D Materiales resistentes I+D Baterías recargables por movimiento del carrito I+D para el incremento en la seguridad de los sistemas

28 Conclusiones

29 Beneficia enormemente en hábitos de consumo y ahorro de tiempo de cobro impactando en las ganancias de los supermercados. El mercado potencial es muy amplio y creciente. Conclusiones No hay competencia comercial idéntico al sistema. Modelo de negocio y Transferencia amigable y atractivo. Tecnología adaptable a otros medios de compra (canastilla) y para el blindaje del sistema de compras