FORTALECIMIENTO Y DESARROLLO DE CAPACIDADES GERENCIALES

Transcripción

1 FORTALECIMIENTO Y DESARROLLO DE CAPACIDADES GERENCIALES

2 MG. FERNANDO ROMERO ROJAS DECANO FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES UNIVERSIDAD CIENTIFICA DEL SUR

3 GESTIÓN EMPRESARIAL DE UNA EMPRESA FORESTAL Una empresa es una organización o institución dedicada a actividades, lo que distingue de otras es que tienen amplias zonas de bosques lo que le permiten al hombre sacar provecho de muchas formas, contribuyendo con la economía local y del país.

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5 EMPRESA

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7 CICLO DE EXPERIENCIA

8 Lo estratégico cambia a lo largo del tiempo como consecuencia de un entorno empresarial cambiante

9 EMPRESA EMPRESA HOY ESTRATEGIA 3. Cómo llegar hasta allí? EMPRESA MAÑANA 1. Dónde estamos? 2. Hacia dónde va la empresa? MISIÓN A qué mercado nos vamos a dirigir? Tipo de consumidores Área geográfica Qué producto vamos a ofrecer? Necesidad que satisface Tecnología a utilizar

10 EMPRESA RELACIÓN MISIÓN-VISIÓN EN LOS DISTINTOS ESTADOS DE LA ORGANIZACIÓN Creación Producción del cacao a partir de una planta VISIÓN Cambio Modificación del cacao en chocolate Madurez Estado del cacao en mercados Globalizados Crisis Situación grave y difícil que pone en peligro la continuidad o el desarrollo del cacao (Competencia) MISIÓN

11 EMPRESA En todo negocio existe una idea clave, un concepto central que está en la génesis del mismo y que condiciona su éxito o fracaso posterior. A qué MERCADO nos vamos a dirigir (tipo de consumidores y área geográfica) Qué PRODUCTO se va a ofrecer (en función de la necesidad a satisfacer y la tecnología empleada) La misión corporativa es la definición de la propia empresa y de su(s) negocio(s), que debe perfilar tanto la línea del negocio (limitada o amplia) como la extensión del mismo (geográfica, productos, mercados).

12 EMPRESA PERCEPCIÓN DE UN BINOMIO PRODUCTO-MERCADO QUE CORRESPONDE A UNA OPORTUNIDAD REAL EXISTENTE EN EL MERCADO

13 EMPRESA ESTRATEGIA CORPORATIVA Siembra de Quinua Siembra de Cacao Siembra de Café Recolector Empacador Despachador Recolector Empacador Despachador Recolector Empacador Despachador Es el mismo Agricultor

14 EMPRESA ESTRATEGIA CORPORATIVA Es el mismo Agricultor Comerciante Consumidor

15 Corporación: Conjunto de negocios ligados por relaciones de poder EMPRESA Estrategia Corporativa EMPRESA DIVERSIFICADA Cartera de negocios - Reducción del riesgo en general de pérdida, ya que al diversificarse (adquirir nuevos productos/nuevos mercado) existen pocas posibilidades que alguna de las actividades fracasen. - Saturación del mercado tradicional, poca posibilidad de crecimiento. - Reforzamiento la idea de asociaciones de ventas, operativas, - Aumento del poder de mercado - Se generan como consecuencia: Poder y prestigio. Dónde invertir los fondos y dónde no considerar la inversión

16 EMPRESA Estrategia de Negocio Actividad independiente, con objetivos propios Se enfrenta a los problemas con su propia estrategia Corresponde con una solo área, producto-mercado Cómo seleccionar a sus clientes. Cómo define y diferencia sus ofertas de producto. Cómo sale al mercado Cómo define las tareas que deben llevarse a cabo. Cómo consigue el beneficio. Cómo hace para ganar más

17 EMPRESA Estrategia Funcional: Se centra en cómo utilizar y aplicar los recursos y habilidades dentro de cada área funcional de cada negocio, con el fin de maximizar la productividad de dichos recursos. Las áreas funcionales más caracterizadas son: producción, comercialización, financiación, recursos humanos, tecnología y compras.

18 EMPRESA

19 LA CADENA DE VALOR Es el conjunto de actividades discretas desempeñadas internamente por la empresa (para diseñar, producir, llevar al mercado, entregar y apoyar sus productos) y sus interacciones (eslabones horizontales). Permite identificar y analizar actividades estratégicamente relevantes para obtener alguna ventaja competitiva.

20 ACTIVIDADES DE APOYO LA CADENA DE VALOR GENÉRICA: VALOR UNIVERSAL INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA Ej. Financiación, planificación, relación con personas que desean invertir. ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS Ej. Reclutamiento, Capacitación, Pago (Sueldo) DESARROLLO TECNOLÓGICO Ej. Diseño de producto, verificar como esta el mercado, para saber como vender COMPRAS Ej. Maquinarias, publicidad, servicio. Ej. LOGISTICA INTERNA Almacenamiento de materiales, herramientas de cosecha OPERACIONES Ej. Montaje, Siembra. LOGISTICA EXTERNA Ej. Cosecha, Recolector Empacador Despachador MARKETING Y VENTAS Ej. Fuerza de ventas (Comerciante, productor) SERVICIO Ej. Reposición de producto ACTIVIDADES PRIMARIAS

21 EL SISTEMA DE VALOR MARGEN FINANCIERO COSTES DE LAS ACTIVIDADES COSTE DE LA CAPTACIÓN DE FONDOS COSTES INTERNOS DE LA ENTIDAD INGRESOS POR PRESTACIÓN DE SERVICIOS CADENA DE VALOR DE SUMINISTRADORES DE FONDOS CADENA DE VALOR DE LA ENTIDAD CADENA DE VALOR DE LOS CLIENTES

22 GRACIAS