CONTENIDOS MINIMOS DE UNA PROPUESTA PRODUCTIVA

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1 CONTENIDOS MINIMOS DE UNA PROPUESTA PRODUCTIVA

2 1. LA IDEA DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA 1.1. GENERACION DE PROPUESTA DE NEGOCIO Se realiza en forma grupal Se identifican recursos naturales locales Ferias de exposición y venta de productos

3 1. LA IDEA DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA 1.2. EVALUACION DE LAS IDEAS PLANTEDAS MACRO FILTRO Preguntas Orientadoras/Ideas Existe necesidad que satisfacer en tu localidad? Existe un mercado para este producto o servicio? Hay una demanda insatisfecha? Quieres realizar este proyecto? Es posible producir el producto? Este proyecto permite tener ganancias? Total ideas con SI MICRO FILTRO Preguntas Orientadoras/Ideas Existencia de demanda insatisfecha Disponibilidad de mano de obra calificada Disponibilidad de mano de obra a costo aceptable Tecnología localmente disponible Existe las habilidades para gestionar el proyecto? Puntaje Total

4 1.3 DEFINICION DEL NEGOCIO 1. LA IDEA DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA Tener claramente definido el Producto o Servicio Es imprescindible definir el negocio en función de las necesidades de los posibles clientes Mercado a donde se va a dirigir el producto PRODUCTO O SERVICIO Ubicación de la Cadena Productiva Producción Post-producción Transformación Comercialización Marcar

5 2. INVESTIGACION DE MERCADO Factores que influyen DEMANDA Determina la cantidad de dicho bien que los Compradores desean comprar para cada nivel de precio. Precio del producto o servicio, Costumbres, Gustos Preferencias, Renta, Expectativas sobre el futuro, etc. OFERTA Determina la cantidad de un bien que los vendedores ofrecen al mercado en función del nivel de precio. Precio, costo de los insumos, materiales, maquinarias, Precio de los productos o servicios sustitutos y complementarios, Expectativas, Tecnología, etc.

6 2. INVESTIGACION DE MERCADO 2.1 RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN SECUNDARIA Y PRIMARIA Estadística e Informática (INEI), Información Secundaria: Instituciones Gubernamentales, Universidades, ONGs, MINCETUR, etc. Información Primaria: Grupos Focales (técnica de entrevista, dirigida a grupos pequeños con características similares) Entrevista a profundidad La encuesta

7 2. INVESTIGACION DE MERCADO 2.2 ANÁLISIS DE DEMANDA Consideraciones: En función del tamaño y complejidad de la propuesta productiva Principales grupos demandantes Aplicación de encuestas Determinar el perfil del consumidor Segmentación del mercado Demanda efectiva Demanda potencial Tasa de crecimiento Etc.

8 2. INVESTIGACION DE MERCADO 2.3 ANÁLISIS DE LA OFERTA Los principales centros de producción en la región Grupos ofertantes del producto. El perfil del vendedor Proyección de la oferta 2.4 DETERMINACION DE LA BRECHA BRECHA DE MERCADO DEMANDA = - CALCULADA OFERTA DE BS Y SS

9 3. ANALISIS DEL ENTORNO 3.1 ANALISIS MACRO AMBIENTE Factores Sociales y culturales Factores Económicos y de mercado Factores Políticos y legales Factores Tecnológicos 3.2 ANALISIS MICRO AMBIENTE Proveedores Competidores actuales Clientes Competidores potenciales Recursos, conocimientos, capital, infraestructura y otros Afectan el modo de vivir de las personas e incluso sus valores. Educación, salud, empleo, seguridad, creencias, cultura, etc. Comportamiento de la economía. Los precios, el nivel de empleo, etc. Considerar las leyes, normas, reglamentos, los sistemas de gobierno y el clima político presente y futuro. Verificar el grado de tecnología existente. Existen empresas proveedoras de maquinaria y equipo, insumos, recursos financieros y capacitación en la localidad que apoyen la iniciativa?. Cuántos competidores ofrecen el mismo producto o servicio que se piensa brindar? Quiénes son los clientes potenciales? Qué tan fácil es que aparezcan nuevos competidores en el rubro que se piensa introducir? Existen locales o terrenos adecuados para poner el negocio?

10 4. ORGANIZACION Estructura organizativa del AEO y la distribución de utilidades. COMPOSICIÓN DE LA JUNTA DIRECTIVA DEL AEO PARTICIPANTES DE LOS AEO ESTRUCTURA DE DISTRIBUCIÓN DE UTILIDADES MEDIDAS PARA EVITAR UNA MALA ADMINISTRACIÓN DE LOS AEO ESTRUCTURA DE TRABAJO EN LA AEO Y ORGANIGRAMA

11 5. PLANEAMIENTO DEL NEGOCIO OBJETIVOS DEL NEGOCIO Deben ser claros y simples Deben ser medibles para saber a cada momento si se ha avanzado Deben ser realistas Deben ser limitados en el tiempo Deben ser constantemente revisados ANÁLISIS FODA FORTALEZAS Red de contacto con proveedores y/o distribuidores. Tener un local accesible. OPORTUNIDADES Demanda en aumento del producto o servicios. Fácil acceso a materias primas, etc. DEBILIDADES Inadecuado diseño del producto. Poca capacidad de gestión, etc. AMENAZAS Muchos competidores. Desabastecimiento de materia prima. ALIANZAS ESTRATÉGICAS Número de Alianzas Estratégicas que posee la propuesta productiva y el detalle de con qué empresas y cómo se llevará a cabo.

12 6. PLAN OPERACIONAL REQUERIMIENTO OPERACIONAL DE LOS AEO Requerimientos de capacitación o asistencia técnica, mejoramiento del producto o servicio y resolución de problemas de producción y comercialización. EXPLICACIONES TÉCNICAS Y DISEÑO DEL PRODUCTO Requerimientos técnicos que son necesarios para la elaboración del producto o servicio, también se debe enmarcar el diseño del producto que es la forma como será presentado al cliente. DEFINICIÓN DEL PROCESO PRODUCTIVO DIMENSIONAMIENTO DE MATERIA PRIMA E INSIMOS Explicar la secuencia de transformación desde que se obtiene el primer insumo de los proveedores hasta el último servicio que se brinde a los clientes. Calcular la necesidad de materia prima para un pedido determinado, se debe calcular cuánto requerimos para elaborar una unidad (un producto),

13 6. PLAN OPERACIONAL DIMENSIONAMIENTO DE MAQUINARIA Y HERRAMIENTAS Definir la cantidad de máquinas que se requerirá en función de la producción regular de la actividad productiva. LOCALIZACIÓN DEL NEGOCIO En función a la dimensión y características de la propuesta de negocio se debe utilizar una metodología de localización PLANEACIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN DEL ÁREA DE TRABAJO Ahorro en distancias recorridas, buena ventilación, seguridad, ver cambios futuros, etc. REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA La organización del personal se realiza en función del diagrama de flujo de operaciones de proceso y de la producción regular de la organización.

14 7. PLAN DE MERCADOTECNIA

15 8. ASPECTOS SOBRE REGULACIONES LICENCIAS Y DERECHOS Mencionar las normas y licencias o permisos de operación INCENTIVOS, EXONERACIONES Y LIMITACIONES Ejemplos: Incentivos municipalidades Exoneración por Ley de zonas alto andinas, exoneración del IGV en la Selva, etc. PLAN DE IMPACTO AMBIENTAL Elaborar un plan de manejo ambiental para estar preparados ante posibles siniestros que sean ocasionados por la propuesta productiva, este plan debe efectuarse para evitar futuros daños al ambiente y para preparar medidas de mitigación ante los posibles desastres.

16 9. PLAN DE INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO 1. JUSTIFICACIÓN DEL COFINANCIAMIENTO Se considera que el cofinanciamiento solicitado ayudará a reforzar los siguientes aspectos. 2. PLAN DE INVERSIONES Y COSTOS DE OPERACIÓN Y MANTENIMIENTO INVERSION Activo fijo Gastos Pre-Operativas Capital de trabajo COSTOS DE OPERACION Costos variables Costos fijos

17 9. PLAN DE INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO 3. DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE VENTA Los costos de producción. El precio de venta de la competencia pero sólo como referencia. 4. DETERMINACIÓN DE LOS INGRESOS Precios x cantidad de producto o servicios 5. ANÁLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO Es la cantidad de productos o servicios que se necesita vender para sostener el negocio, es decir, cubrir los costos. Dicho en otras palabras, el punto de equilibrio te proporciona la cantidad mínima que se tiene que producir y vender para no ganar ni perder.

18 9.5 EVALUACIÓN DE LA RENTABILIDAD 1- Valor Actual Neto VAN 0 VAN < 0 VAN = 0 VAN > 0 9. PLAN DE INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO El proyecto se rechaza Se rechaza El proyecto se acepta 2- Tasa Interna de Retorno TIR r TIR < i El proyecto se rechaza TIR = i Es indiferente TIR > i El proyecto se acepta

19 9. PLAN DE INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO 9.6 ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD Identificar las variables Inputs Precio de venta Inversión Tasa de crecimiento de largo plazo COK Costos operativos Otras variables Impactan o cambian Variables Outputs VAN TIR

20 10. INDICADORES DE IMPACTO DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA Variación de la producción (% de las Unidades) Variación de costos (%) Variación de la productividad (%) Variación de las ventas (%): Variación del empleo en la localidad (%): Variación de los ingresos de los productores Grado de satisfacción del cliente Variación de la Participación de la mujer