Historia. Productos. Rapsodia nace en 1999, en Buenos Aires, Argentina de la mano de So l Acuña, Josefina Helguera y Francisco de Narváez.

Transcripción

1 Historia Rapsodia nace en 1999, en Buenos Aires, Argentina de la mano de So l Acuña, Josefina Helguera y Francisco de Narváez. "La marca surgió como una necesidad de diferenciarnos, en ese momento la moda era un poco gris y minimalista y nosotras le quisimos poner color y bohemia al mercado de la indumentaria", contó Sol Acuña, diseñadora y una de las creadoras de la firma. El primer local abrió en el barrio porteño de Las Cañitas cuando era una zona puram ente gas tro nómica. El co m ercio funcionaba hasta las 12 de la noche y en navidad no cerraba hasta las 3 de la mañana. Productos Indumentaria femenina Calzado para Mujeres Su primera incursión en el exterior fue en Chile, donde abrieron un local en el 2006, Otros y luego hicieron presencia en tiendas departamentales. Siguió México, donde Accesorios cuentan co n tiendas en 4 ciu dade s. También cuentan con tiendas en Colombia, Brasil, Uruguay y Venezuela.

2 Macro entorno Económico - Político Aunque la economía Argentina había gozado de buena salud por varios años consecutivos, las políticas económicas que ha implementado el Gobierno, como el cepo cambiario y la restricción de las importaciones, han mermado la productividad y la oferta comercial. La inflación alcanza el 22% y el país ha sido acusado por organismos financieros internacional de maquillar las cifras macroeconómicas del país para mostrar un situación que no es real. Económico legal Cepo cambiario Se trata de la imposibilidad de comprar dólares sin la aprobación del Estado. La mayoría de las solicitudes de comprar de dólares por parte de las empresas son rechazados. Se ha creado una distorsión que coloca el dólar blue 40% por encima del dólar oficial al que muy poco tienen acceso y esto ha contribuido a un importante aumento de la inflación Económico legal Restricción de importaciones Las restricciones de importaciones aplicadas en Argentina buscan, según el gobierno, proteger la industria nacional, y consisten básicamente en bloquear la entrada al país de productos importados, obligando a productores y comercializadores a fabricar y distribuir productos con m a n u f a c t u r a n a c i o n a l. E s t a s restricción sólo se puede revertir si a la vez de importar se exporta en la misma cantidad, tratando de realizar una balanza. Esta prohibición afecta en muchos niveles a la industria debido a lo difícil que resulta encontrar toda la materia prima necesaria para tener una oferta amplia de calidad en el mundo de la moda. Rapsodia sortea un poco está restricción debido a que exporta muchos productos por sus locales en toda Latinoamérica, sin embargo no se puede decir que no afecte su producción e incluso sus precios. Mercado y competencia

3 Macro entorno Social y cultural La indumentaria en Argentina es una forma de expresar la identidad y el grupo al que se pertenece. Se trata de un punto muy importante en el día a día de los habitantes de esta ciudad, quienes no sólo invierten dinero, sino mucho tiempo en visitar tiendas y conocer nuevas tendencias. No es un secreto que el estilo hippie chic y el bohemio son los más vestidos por los argentinos, quienes no sólo expresas su gusto por las artes en su vestimenta sino también lo hacen es su estilo de vida. Tecnológ ico El desarrollo tecnológico de la industria textil en el país no es comparable con los polos de producción textil del mundo. La principal consecuencia de esto es el alto costo de producir en el país. Con las restricción que actualmente impuso el Gobierno las prendas hechas en argentina resultan poco competitivas en precio y cal i dad e n co mparación co n otro s centros de producción. La marca que analizamos se encuadra en este estilo, y esto lo hace muy atractiva para una parte importante de las mujeres argentinas. Argentina se ha posicio nado en Suramérica como un polo de diseño y creatividad. Esto ayuda a la marcas A rg e nt i n a s a t r i u n far e n e l continente. Mercado y competencia

4 Micro entorno Directoras Creativas y Diseñadoras Modelos Algunas de las modelos que han sido imagen de la marca: Sol Acuña y Josefina Helguera no solo so n dueñas de la marca, sino que trabajan como directoras creativas y diseñadoras Empresario Francisco de Narváez es el fundador al Narváez no lado de Acuña y Helguera. participa en los procesos creativos, está al mando de la gestión empresarial. Fue el socio capitalista en el momento dela fundación de la marca. Romina Lanaro. ha realizado varias campañas con la marca durante el 2012 y el 2013 La modelo internacional Lyoka Tyagnereva ha desfilado y realizado producciones para la marca. Medios de comunicación Por tratarse de una marca importante y con presencia en varios países de Latinoamérica los medios de comunicación siempre prestan atención a sus acciones. Sin embargo tienen su propia revista que difunde acciones de la marca y sus colecciones, se consigue en todas sus tiendas y tiene frecuencia semestral (con la salida de las colecciones). Mercado y competencia

5 FODA Mercado y competencia Fortalezas Oportunidades La trayectoria de la marca, su prestigio no sólo nacional, sino internacionalmente. Su propuesta bien definida, siempre consistente, y con varias líneas de productos que complementan la indumentaria (zapatos y accesorios). Importa de Asia las telas con las que fabrica sus colecciones, esto permite que la oferta de estampados y calidad sea única. Amplia cobertura geográfica con sus puntos de ventas distribuidos en todo el país. La sociedad argentina es bohemia y un importante sector de la población femenina se siente represento por ese estilo. la población del target al que se dirige la marca gasta un importante presupuesto en indumentaria. Debilidades Amenazas Estilo muy definido. Aunque resulta en algunos casos una ventaja, también hace una reducción importante de los clientes. Sus precios son elevados. Se trata de un mercado muy competido, existen por lo menos dos marcas que presentan una propuesta igual a la de la marca analizada y muchas marcas que son consideradas competidores indirectos. La indumentaria de tendencia o de estilo- no es un artículo de primera necesidad y en sociedades donde la crisis y la inflación son recurrentes los recortes presupuestarios pasan por reducir la comprar de estos artículos.

6 Competidores Competidores Directos Siluetas Armadas Bendito Pie India Style Kosiuko Estas tres marcas tiene una propue s ta bas tante parecida a Rapsodia, se dirigen al mismo target y los precios son similares. Elegante Estas marcas aunque se d ir igen al mismo segmento, el estilo difiere y es más amplio. Bohemio Competidores Indirectos Jazmin Chebar Akiabara Paula Cahen D Anvers La peplas Wamana María Cher Uma Vitamina Siluetas Libres Mercado y competencia

7 Identidad Corporativa Estilo Sus creadores definen la marca como bohemia, romántica y rockanrolera que recrea una propuesta ecléctica donde se fusionan distintos estampados con una variada gama de texturas y colores Misión Imponer tendencia mediante un estilo ecléctico único y una identidad sólida inspirada en una mujer libre, aventurera y femenina. Visión Inspiración Cada colección está inspirada en diferentes culturas y décadas, en el arte, en la música y en los viajes por el mundo. La libertad, la aventura y la femineidad son sus principales disparadores También tiene una fuerte influencia de las culturas hindú y tailandesa la marca de indumentaria que lidere en Argentina y ser la más deseada por las argentinas y latinoamericanas. Promesa de marca Se manifiesta a través de la propuesta de calidad y de novedad desde la importación de materias primas y trabajos realizados en países como Tailandia e India. En cada uno de sus locales se observa como una marca de diferenciación del resto de las marcas nacionales.

8 Identidad Corporativa Identidad de marca Ofrecer diseños exclusivos de alta calidad para mujeres bohemias, románticas, ultra femeninas y con estilo propio. Esta identidad se percibe en de su s locales, campañas potencian un espíritu étnico fu sio nando elem entos de culturas y arte del mundo. la estética y d iseños y bohemio, d iferente s Logo A p e s ar q u e la m ar ca e s ba s t a nt e recargada el logo de la marca sólo consiste en una tipografía recta que va cambiando de color dependiendo de la temporada. S e t r at a d e u n lo g o s i m p le q u e complementa el colorido y las texturas de la propuesta Siluetas y estampados Es fácil enco ntrar en su propue s ta estampados florales, batik, túnicas y caftanes en un estilo completamente étnico. Por otro lado tiene una línea de demin que incluye pantalones y chaquetas que complementan las líneas étnicas. También incluyen cuero en su propuestas.

9 Segmento de mercado y Personalidad de marca Segmento Si Rapsodia fuera una persona Esta marca está dirigida a mujeres que viven en Latinoamérica, específicamente en Argentina, que tienen un poder adquisitivo medio alto, con un nivel de estudio universitario. De entre 20 y 40 años, que se preocupa por su aspecto y que le gu s ta la mo da, el d iseño y las tendencias. Que su compra sea por temporada y que sean fiel a la marca. Que tengan un estilo informal y con poca sensibilidad al precio de la prenda. Target Es una mujer bohemia chic, le encantan los viajes y su lugar favorito en el mundo es la India, sin embargo aprecia mucho las playas de Tailandia y el ambiente de Brooklyn. Rapsodia tiene entre 30 años y trabaja en humanidades o creatividad. Le gusta la música alternativa y asiste a reuniones con DJ s, escuchar música y tomar un té o un trago al aire libre. Es de clase de media alta y aprecia lo étnico, original y diferente. Es un poco revende y le gusta romper moldes. La cliente tipo de Rapsodia se llama Azucena y es un personaje imaginario que se crearon las fundadoras de la marca Azucena, a nuestra cliente imaginaria, esa mujer con ganas de diferenciarse, con ganas de generar asombro e ilusión entre sus amigas, explicaron en una entrevista. A Azucena le gusta la naturaleza, tiene tiempo de disfrutar de sí misma, del ocio y de la cultura, de estar con sus amigas o de ir a una galería de arte. Es una mujer bohemia, romántica y rocanrolera. Rapsodia es: Bohemia Un poco hippie Lectora Rebelde Femenina Romántica Femenina Hace Yoga Viajera Libre Fresca Optimista Creativa Aventurera Flexible

10 Board de inspiración

11 Segmentación Y en segundo lugar se trabajó con el estilo de vida, que tiene que ver con las actividades que los consumidores les gusta realizar y que describen muy bien que marca o que cosas les gusta consumir, en este caso se seleccionó el criterio de deportista o viajero. Alto Nivel socioeconómico que tiene que ver con el nivel de ingreso y educación de la población. Aquí se seleccionó dos criterios: ingresos medios altos, o altos. Marissa Mayer CEO Yahoo Medio alto Par a r e al i z ar l a segm entación de mercado se tomaron en cuenta dos variables: Nivel socioeconómico Criterios de segmentación TiggerWoods Golfista Chiarra Ferragni Blogger italiana Viajero Joven que le gusta esquiar Deportista Estilo de vida