Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior del Estado de Guanajuato (COFOCE)

Transcripción

1 Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior del Estado de Guanajuato (COFOCE) Para el cumplimiento de sus dos objetivos principales que se refieren a crear una fuerte cultura de comercio exterior y promover la exportaciones de bienes y servicios de Guanajuato, se ha implementado un sistema que permite preparar de manera integral a las empresas; este sistema atiende tres conceptos básicos de desarrollo de la oferta de Guanajuato. El primero se centra en la preparación de la empresa y de los empresarios a través de asesoría especializada para consolidar la infraestructura de la organización y para potencializar el conocimiento técnico y legal de los ejecutivos de la misma, a fin de que cuenten con las herramientas necesarias para iniciarse o reconfirmar sus operaciones de comercio internacional. El segundo atiende la necesidad de la empresa de desarrollar sus productos de acuerdo a las tendencias internacionales. Esta área de innovación adecua el producto a los requerimientos del mercado final, por lo que existe una mayor posibilidad de concretar negocios con esta visión de atención a las necesidades y gustos de los clientes. Por último, a través de un programa de promoción internacional, organizamos misiones comerciales, participación en ferias, encuentros de negocios e invitación a compradores, lo cual ha consolidado negocios para las empresas de Guanajuato. Durante los tres primeros tres años de esta administración la interacción entre el sector público y privado de Guanajuato ha propiciado que sus exportaciones se hayan incrementado de $USD 6, ,381 -Seis mil doscientos cuarenta y cuatro millones setenta y nueve mil trescientos ochenta y un dólares- en el año 2000 a $USD 8, ,

2 Ocho mil ochocientos nueve millones doscientos siete mil doscientos diecisiete dólares- en el 2002, lo que representa un incremento del 41.8 por ciento. En el año 2002 las exportaciones de Guanajuato presentaron un incremento del 7 por ciento con respecto al año anterior. Al final del año del 2002, Guanajuato exportó a 91 países, con una participación de 1 mil 100 empresas de 29 municipios, con la aportación de 13 sectores productivos que son: automotriz; maquinaria, aparatos y material eléctrico; textil y de la confección; agroalimentario; metalmecánica; calzado; pieles y cueros; productos químicos; productos cerámicos; caucho, plásticos y hule; artículos de piel y cuero; sombrerería y sus partes; papel y productos editoriales El sector automotriz tuvo una participación del 80.6 por ciento del total de las exportaciones en el 2002; el sector maquinaria, aparatos y material eléctrico representó el 4.9 por ciento, el sector textil y de la confección el 3.9 por ciento y el sector agroalimentario el 3.3 por ciento y 7.2 por ciento otras industrias. Asesoría, consultoría y capacitación en comercio exterior Para promover la cultura de comercio exterior se estableció el Centro de Información en Comercio Exterior (CICE), que otorgó durante el periodo 309 asesorías y 1 mil 899 consultas; el Centro de Información Estadístico atendió 670 solicitudes del sector empresarial y público, entre las cuales destacan Perfiles de Mercado, Cartera Económica e Informes Específicos de Comercio Exterior. El centro conjunto COFOCE-BANCOMEXT ha permitido acercar los productos que ofrece el banco a la comunidad exportadora del estado de Guanajuato, entre los cuales citamos la obtención de recursos económicos para la participación en ferias comerciales, utilización de bodegas y oficinas en el extranjero, programas de asistencia técnica, estudios de mercado y capacitación, además de los apoyos de financiamiento a proyectos de exportación. A la fecha esta alianza ha presentado los siguientes resultados: se ofrecieron conjuntamente 13 cursos de capacitación, entre los que destacan: apoyos financieros, logística y distribución, empaque y embalaje, oportunidades de negocios en Cuba, servicios financieros, de promoción y seguros; se unificó el acervo bibliográfico con un total de 5 mil títulos; se vendieron más de 1 mil publicaciones; se proporcionaron más de 1 mil 600 consultas a empresas, 2 mil 114

3 300 consultas a estudiantes y se brindaron más de 1mil asesorías especializadas en materia de comercio exterior, lo que suma un total de más de 5 mil servicios en beneficio de la comunidad exportadora guanajuatense; participación constante en la revista Guanajuato Exporta que se edita bimestralmente como medio informativo en comercio exterior para el estado. Capacitación Ofrecimos de manera continua un programa de capacitación, que incluye diplomados, talleres prácticos, conferencias, seminarios y foros, a través de los cuales el empresario conoce oportuna y objetivamente temas importantes como la definición de precios de exportación, la tendencia de la moda, modificaciones a legislaciones, los tratados comerciales y la logística internacional. Durante el periodo se han ofrecido 80 cursos de capacitación contando con la presencia de 1 mil 936 participantes de 7 municipios: León, San Miguel de Allende, Celaya, Coroneo, Cuerámaro, Irapuato y San Francisco del Rincón. En estos cursos, la participación ha sido mayormente de empresarios micro con un 35.7 por ciento, los empresarios pequeños con un 30.4 por ciento, empresarios medianos con 14.5 por ciento, grandes un 3.6 por ciento y la participación de cámaras, asociaciones y dependencias gubernamentales de 15.7 por ciento. Del 2000 a la fecha hemos capacitado a 6 mil 792 empresarios lo que representa un avance del 81 por ciento de nuestra meta en el Plan de Gobierno Sistema de desarrollo exportador (SIDEX) El Sistema es eje central para consolidar negocios internacionales e impulsar de manera sistemática la oferta exportable, actual y potencial en el estado. En este periodo contamos con una cartera de 210 empresas en proceso de desarrollo del programa, que les permitirá su internacionalización con una mayor alternativa de éxito. De las cuales 39 por ciento pertenecen al sector textil y de la confección; 26 por ciento a empresas de artículos de regalo, decoración y muebles; 13 por ciento de industrias en desarrollo, 11 por ciento al sector agroalimentos y 11 por ciento al sector cuero - calzado. 117

4 Durante el periodo se han desarrollado 178 proyectos de innovación, de los cuales 114 ya están terminados y 64 se encuentran en proceso. Además, se han ofrecido 9 cursos relacionados con temas de moda, tendencias e innovación y registros de marca. Los servicios que ofrece el CIEX han llegado a 14 municipios, para beneficiar principalmente a los sectores de agroalimentos, cadena cuero -calzado, textil y de la confección, metalmecánico y artesanal. Promoción en mercados internacionales Innovación del producto actual para empresas exportadoras o potencialmente exportadoras (CIEX) Para atender la meta del Plan de Gobierno en cuanto al apoyo de desarrollo del producto de los exportadores en el año 2001 se creó el Centro de Innovación para la Exportación. Los servicios principales del CIEX que están considerados dentro del Sistema de Desarrollo Exportador (SIDEX) son: desarrollo del producto, imagen, marca, material promocional, propuestas de tendencias de moda, fabricación de prototipos rápidos sin intervención de moldes, registro de marca así como orientación en los procesos de fabricación de los productos de los diferentes sectores industriales del estado. Además, en este periodo se incorporó el servicio de diseño de modas y patronaje por computadora, el cual se ha proporcionado a 14 empresas, con la realización de más de 50 proyectos. La vinculación con las Universidades, permite a los estudiantes capacitarse de manera directa con proyectos de innovación para la exportación, a la fecha se cuenta con 14 convenios firmados con diversas instituciones del estado, centros tecnológicos y empresas. Los servicios que ofrecemos están más cerca de todos los empresarios del estado a través de una red de oficinas regionales en los municipios de León, San Francisco del Rincón, Irapuato, Celaya, Moroleón-Uriangato y Allende, que permiten una atención oportuna a los requerimientos de apoyos por parte del sector exportador. Con el propósito de consolidar la oferta exportable para las empresas del estado, en lo que va de la presente administración hemos concretado 493 proyectos, incorporando en este proceso a 131 nuevas empresas a esta actividad. En el periodo que se informa se consolidaron 294 proyectos de exportación, de los cuales, 41 corresponden a empresas que se iniciaron en esta actividad. Estos proyectos significaron ventas a corto plazo por la cantidad de $USD ,053 - Veintiocho millones trescientos sesenta y tres mil cincuenta y tres dólares- de empresas micro, pequeñas y medianas. Es importante citar que estas cifras representan sólo la primer venta de la empresa ya que las operaciones subsecuentes no son consideradas dentro de los indicadores del organismo. No obstante reconocemos que el sector calzado ha sido el que ha presentado decrecimiento durante este periodo, por lo que hemos implementado acciones que impulsen de nueva cuenta la actividad comercial internacional de este sector con las siguientes estrategias: participación activa en el Programa de Competitividad Internacional de la Cadena Cuero Calzado (PROCIC) en donde es líder actualmente la Cámara de la Industria del Calzado del Estado de Guanajuato (CICEG); 116

5 consolidación de la Integración de dos consorcios (Integradoras) de empresas de calzado, además de otros dos que se encuentran en proceso; mayor impulso a la participación de empresarios en ferias y misiones en el extranjero; apertura de cursos de capacitación como el diplomado en manufactura esbelta y el curso de comercialización que se llevará a cabo a finales de este año con sede en Italia; colaboración en la organización de seis encuentros comerciales para SAPICA, uno para Expo Western & Charro y dos para ANPIC, los cuales tienen la finalidad de atraer compradores durante estas importantes ferias. Participación en ferias internacionales Uno de los principales medios para promover internacionalmente la oferta de la empresas guanajuatenses son las ferias internacionales, por lo que se cuenta con los elementos de información suficientes que permitan detectar los principales eventos de esa naturaleza que faciliten a corto tiempo la generación de negocios para la entidad. En el periodo reportado, se logró asistir a 19 ferias y eventos, con una participación de 121 empresarios. Del sector cuero-calzado la más importante fue la "All China Leather Exhibition", la cual se llevo a cabo en Shangai, China, a finales del año 2002, en la que se contó con la participación de 15 empresas las cuales lograron ventas por $USD 506,000 -Quinientos seis mil dólares-. El sector agroalimentos asistió recientemente a la "Southwest Foodservice Expo", llevada a cabo en la ciudad de Dallas, Tx. en los Estados Unidos, fueron 10 empresas las cuales consolidaron ventas por $USD 700,000 -Setecientos mil dólares-. El sector artículos de regalo, decoración y muebles participó en la "New York International Gift Show" en los Estados Unidos, a la que asistieron 6 empresas que lograron ventas por $USD 62,000 -Sesenta y dos mil dólares-, además de 215 contactos para futuras ventas. Industrias en desarrollo llevó a la "Feria de la Construcción", en la Habana, Cuba a 8 empresas, las cuales vendieron $USD 167,000 -Ciento sesenta y siete mil dólares-. Organización de misiones comerciales de carácter internacional A través del SIDEX se detectan mercados internacionales factibles de ser explorados con el fin de generar exportaciones para las empresas del estado, esta labor concluye con la organización de misiones comerciales al extranjero que tienen el propósito de acercar la oferta con la demanda. Para lograr este objetivo se llevaron a cabo 10 misiones comerciales a 11 países en las cuales participaron 78 empresas de Guanajuato. En este periodo una de las misiones más importantes fue la que se realizó a China durante el segundo semestre del año 2002, en la cual contamos con la participación de 15 empresas, principalmente de la cadena cuero-calzado, se hicieron sondeos con el fin de instalar bodegas en ese país para empresas del sector curtiduría y del sector químico. Se obtuvieron ventas inmediatas por $USD 250,000 -Doscientos cincuenta mil dólares-; y después, al dar seguimiento de los contactos, se consolidaron ventas por $USD 1 200,000 -Un millón doscientos mil dólares-. Atracción de compradores potenciales Con el objeto de que los compradores internacionales conozcan la capacidad del sector privado del estado y su grado de competitividad, se organizan visitas que amplíen su conocimiento de los productos y servicios que ofrece el estado, acción que sensibiliza al comprador y facilita realizar negocios. En el presente periodo se han atendido 182 compradores, de los cuales el 41 por ciento corresponden al sector cuerocalzado; 31 por ciento al sector agroalimentos; 16 por ciento al sector industrias en desarrollo; 10 por ciento al sector artículos de regalo, decoración y muebles; y 2 por ciento al sector textil y de la confección. Presencia internacional Un elemento indispensable para participar de manera competitiva en el comercio internacional es el conocimiento de la demanda que incluye gustos, tendencias, regulaciones, nivel de consumo, competencias, precios de referencia, ciclos de la 119

6 demanda, entre otros. Ante esta necesidad se han establecido representaciones, oficinas y bodegas en el mundo que nos permiten brindar al empresario la información referida de manera oportuna lo cual facilita el desarrollo de exportaciones. Hemos consolidado la presencia comercial de Guanajuato por medio de nuestras oficinas en Valencia, España; Dallas, Nueva York, Los Ángeles, en Estados Unidos; Costa Rica, así como nuestras representaciones comerciales en Hong Kong, China y Japón. La oficina en Nueva York, ha permitido que proveedores guanajuatenses se acerquen a los licenciatarios de marcas privadas como: Anne Klein, Polo, Ralph Lauren, DKNY y Liz Clairbone a fin de analizar oportunidades de negocios. La oficina de Los Angeles ha impulsado fuertemente a empresas del sector agroalimentos entre el mercado hispano de California a través de su participación en eventos y agendas individuales de trabajo. La oficina de Dallas, con el apoyo de un representante para el sector metalmecánico, ha logrado contratos por más de $USD 8 000,000 -Ocho millones de dólares-. En tanto la oficina de Valencia ha concretado ventas para el sector químico por más de $USD 450,000 -Cuatrocientos cincuenta mil dólares-. En la oficina de Costa Rica se han logrado ventas para el sector artículos de regalo, decoración y muebles y agroalimentos a través del proyecto "Un Rincón de Guanajuato", que consiste en un espacio dedicado a productos dentro de las tiendas de autoservicio. Durante el 2003 bajo una estrategia de optimización de recursos, se establecieron representaciones en Canadá en las ciudades de Ontario y Québec con una clara visión de diversificación de mercados que permita contar con alternativas diferentes para hacer negocios para los empresarios de la entidad. 118