ACUERDOS COMERCIALES Un curso práctico para profesionales de ventas y compras

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Eugenio Botella Paz
hace 6 años
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1 ACUERDOS COMERCIALES Un curso práctico para profesionales de ventas y compras Curso Presencial de 2 Días Bogotá mayo 2018 Bogotá julio 2018 Bogotá septiembre 2018 Aprenda como interpretar y usar los términos legales en acuerdos de compra y venta El acuerdo como una herramienta para solucionar conflictos: qué pasa cuando un acuerdo no se desarrolla de acuerdo a lo planeado? Acuerdos Justos prevenir conflictos hacienda contratos justos para ambas partes El juego de la negociación: Qué es importante y qué no? Taller: Use su conocimiento para producir mejores acuerdos Acuerdos comerciales con mayor profesionalismo y confianza Cuando un profesional de ventas escribe una oferta, se inicia el proceso legal que potencialmente podría tener un impacto injustificado en la economía de su empresa. Examinaremos diferentes tipos de acuerdos y señalaremos las áreas de riesgo potencial que debe conocer como vendedor y/o comprador. Analizaremos y debatiremos cómo construir un acuerdo comercial que sea justo para ambas partes, pues si un acuerdo está desequilibrado correrá un mayor riesgo de terminar en una situación en la que surjan conflictos y la necesidad de asistencia legal externa se convierta en el escenario será más probable. Al finalizar este curso, asistirá a un taller en el que utilizará sus nuevos conocimientos diseñando un acuerdo para la creación de una relación comercial justa que minimice riesgos innecesarios para su empresa y potenciales batallas legales. Cordialmente, Jorge Yáñez Project Manager Marstals Colombia Jorge García Lawyer, partner Beta Group

2 Programa Día 1 8:30 9:00 Registro de participantes y desayuno ligero Contratos y acuerdos de negocios conceptos generales Diferencia contratos civiles vs. Contractos comerciales Marco general de los contratos comerciales Clasificación y tipos de contrato Cláusulas Consideraciones antes de firmar un contrato de negocio Cuáles son los requisitos de existencia y validez de un contrato? Cuáles son las consecuencias jurídicas de celebrar un contrato sin el cumplimiento de requisitos? Cómo interpretar un contrato? Renuncias de responsabilidad Terminación del contrato Incumplimiento remedios y demandas Qué efectos tiene el incumplimiento contractual? Resolución extrajudicial Qué pasa si la contraparte ha entrado en quiebra? Consideraciones comerciales antes de optar por una batalla legal Medio alternativos de solución de conflictos Cómo prepararse para la resolución de conflictos en los tribunales Cuáles son las causales de exoneración de responsabilidad? Reparación económica derivada de un incumplimiento Cuáles son las diferentes categorías de la indemnización de perjuicios? Qué se debe reparar y qué no? Cómo debe realizarse una correcta cuantificación de perjuicios? Consideraciones especiales sobre contratos internacionales Qué debe tenerse en cuenta para la celebración de un contrato internacional? 17:30 Fin de día 1 Día 2 8:30 9:00 Desayuno ligero Principales consideraciones de los contratos: Esta lista variará dependiendo del perfil de los asistentes al curso, de manera que los contratos a estudiar estén directamente relacionados con su ámbito laboral. Igualmente, si los asistentes desean conocer algún tipo de contrato en particular, se puede comunicar con anterioridad al inicio del curso para incluirlo en los elementos a discutir. Contratos preparatorios Compraventa Suministro

Agencia comercial Fianza Fiducia Franquicia Hipoteca Leasing Mutuo Opción Prenda Seguros Acuerdos de Confidencialidad (NDA) Contrato marco Taller: Elaboración de contrato Todos los conceptos

3 Agencia comercial Fianza Fiducia Franquicia Hipoteca Leasing Mutuo Opción Prenda Seguros Acuerdos de Confidencialidad (NDA) Contrato marco Taller: Elaboración de contrato Todos los conceptos aprendidos en los módulos y sesiones anteriores, serán puestos a prueba en la elaboración de contratos modelo que sirvan al contexto laboral de los asistentes. Partes esenciales del contrato Criterios y principios para la interpretación contractual Elaboración y redacción de contratos 17:30 Fin del curso Durante el curso habrá almuerzo a las 12:35 pm y descansos de 15 minutos a media mañana y media tarde cuando les ofrecemos café/te y/o aperitivos. Instructor/es Jorge García es abogado de la Universidad de los Andes con especialización en derecho administrativo de la Universidad Javeriana. Ha estudiado y trabajado en Londres, Madrid y Suiza en distintas áreas del derecho. Posee una amplia experiencia en derecho comercial, administrativo y constitucional, desempeñándose como socio fundador de Beta Group, compañía consultora en procesos de contratación comercial y estatal en diversos sectores: Asegurador, vigilancia, seguridad y defensa nacional, infraestructura y suministros.

4 Fechas y precios Precio por persona* Bogotá, mayo 2018 Bogotá julio 2018 Bogotá septiembre 2018 * Todos los precios en COP y sin IVA. El precio incluye el material del curso, certificado, desayuno ligero, almuerzo, café / té y / o aperitivos. Regístrese Le ofrecemos las siguientes formas de registrarse: Online: registro@marstals.com Teléfono: (+57) Sede/s Calle 93 No Bogotá (+57)

5 Política de cancelación Si la cancelación es hecha con más de 15 días de anticipación a la fecha del curso, Marstals retendrá el 10% del valor del curso por concepto de gastos administrativos y el 90% será reembolsado al participante. Vencido dicho plazo, el importe en su totalidad será exclusivamente abonado al producto. Usted también tiene la opción de enviar a un sustituto o asistir a otro de nuestros cursos de valor similar.

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