ANÁLISIS DEL NEGOCIO DE LA LEÑA

Transcripción

1 + ANÁLISIS DEL NEGOCIO DE LA LEÑA Capacitación en Secado de Leña y Desarrollo Empresarial Relator: Carolina Hernández Ingeniero Civil Industrial Pontificia Universidad Católica de Chile

2 + La leña tiene un rol clave en la matriz energética mundial Ampliamente usada en: Europa, EEUU, y países en desarrollo

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4 + Chile no es la excepción, sobre el 90% del Sur de Chile usa leña

5 + La combinación de factores genera un escenario nocivo para el uso masivo de la leña Leña Húmeda Alta Densidad Población Ciudades Contaminadas con PM 2.5 Estufas Ineficientes Mala Operación de Estufas

6 + Relevancia de la Leña en la contaminación por PM 10 y PM 2.5

7 + Coyhaique

8 + Estatus Planes de Descontaminación y Medidas Asociadas Zonas Saturadas adicionales por ingreso de Norma PM 2.5: Osorno

9 +

10 + Medidas de Gobierno y País para apoyar el desarrollo sustentable de la leña

11 + Atribuciones SEC Calefactores

12 + El impacto del Secado no es sólo beneficioso ambientalmente sino también económicamente Mayor contenido de agua reduce el poder calorífico de la leña En proceso de quema de la leña, al interior de la estufa la energía destinada a calefaccionar el hogar se destina a secar la leña. Una vez que el agua se evapora, se comienza con el proceso de quema de la madera. Una familia compra agua a precio de leña, y luego gasta la energía comprada en eliminar dicha agua.

13 + Decisiones Estratégicas en el Negocio de la Leña

14 + Qué tipo de negocio es la leña? Analicemos la cadena de negocios de la leña Análisis de la cadena de Valor de Leña desde la perspectiva estratégica Producción Secado Transporte Cadena de Distribución Cliente Final Dónde me posiciono? Cuáles son mis ventajas estratégicas?

15 + Análisis de la Estructura de Costo del Mercado (sacar cuaderno) Costos de la Cadena de Producción de la Leña Materia Prima, $-, 0% Transporte, $3,000.00, 20% Saco, $1,412.85, 9% Cosecha, $6,543.60, 43% Secado, $-, 0% Arrumado, $934.43, 6% Trozado, $2,336.07, 16% Carga, $467.21, 3% Descarga, $467.21, 3% Materia Prima Cosecha Carga Descarga Trozado Arrumado Secado Saco Transporte

16 + Dónde me posiciono para añadir mayor valor? Quién soy dentro de la cadena de la leña? Cómo agrego valor? Quiénes son mis clientes? Quiénes son mis competidores? Qué hago para diferenciarme dentro del mercado?

17 + Qué modelo de negocios podemos establecer?

18 + Cómo valorizo el Servicio del Secado? (a calcular) Costo del Secado Costo de Inversión Valor Anualizado de Galpón o Secador Costo de Operación Costo de Operar Galpón o Secado Costo del Capital Inmovilizado Costo Financiero del Dinero inmovilizado por el tiempo de secado Cuál es el costo del dinero? Costo Inversión Costo de Operación Costo de Financiero Costo de SECADO

19 + Experiencia Internacional

20 + Tendencia en Países Nórdicos Lideres en la materia Desarrollo de Tecnologías de Combustión más eficientes Automatización de Procesos y de Trozados (video a continuación) Secado natural y artificial incorporado

21 + Tendencia Internacional a Diferenciar productos por envase

22 + Tendencia Internacional a regulaciones más estrictas Regulaciones más estrictas a Estufas Certificación Regulaciones más estrictas a la humedad 20% de CH.

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25 + Conceptos Básicos de Marketing

26 + Qué es el Marketing? Existen muchas definiciones para Marketing. En esta ocasión pensaremos en 2: Marketing es el conjunto de actividades destinadas a lograr, con beneficio, la satisfacción del cliente mediante un producto o servicio. Hacer Marketing significa hacer una serie de cosas, además del producto mismo, para lograr la satisfacción del cliente. Marketing es tener el producto adecuado, en el momento adecuado, con el precio más justo, y que cumple lo que quieren los clientes. Tener lo que el cliente necesita en el momento en que lo necesita

27 + Enfoques del Marketing Existen 2 formas principales de hacer Marketing: Empresa enfocada en el producto Empresa se enfoca en desarrollar un producto y después busca maneras de venderlo y hacer sentir al consumidor que lo necesita. Empresa enfocada en el cliente Empresa conoce al cliente y sabe lo que este busca y necesita. En base a eso, decide comercializar un producto que solucione la vida al cliente.

28 + Foco en el producto:

29 + Foco en el cliente: Añadir servicios

30 + Cómo se hace Marketing? Existen varias opciones. Información de Marketing Información sobre los clientes y el mercado, hacer experimentos, encuestas, conversar con los clientes, buscar posibles problemas que tengan para poder intentar solucionarlos, ver qué posibilidades existen. Políticas de Producto Desarrollar y hacer pruebas de mercado de nuevos productos, eliminar productos que no logren el objetivo, crear un nombre y desarrollar Marca, diseñar envases, diseños, formas, etc.

31 + Cómo se hace Marketing? Continuación Políticas de Precios Estudiar los precios de los otros vendedores, definir una estrategia de precios, jugar con los descuentos, márgenes y comisiones, establecer términos y condiciones de venta. Políticas de Distribución Ver distintos canales de distribución, seleccionar los mejores, ver sistemas de transporte, determinar el mejor lugar para dedicarse a vender. Políticas de Promoción Control de Marketing

32 + Cómo se hace Marketing? Continuación Políticas de Promoción Definir el objetivo de la promoción, tipos de promociones a realizar, determinar formas de publicidad, crear anuncios publicitarios, medir efecto de la publicidad, determinar zonas de venta. Control de Marketing Establecer metas y objetivos Planear las actividades Evaluar y controlar las actividades

33 + Que acciones realiza el mercado

34 + Experiencias Internacionales En el Estado de California existen varios ejemplos de marcas de leña exitosas. Leña Caliente Leña Real o De Reyes Leña del Pacifico

35 + Experiencias Internacionales: - Hot Wood

36 + Más formatos, más productos

37 + Experiencias Internacionales: - Royal Firewood

38 + Experiencias Internacionales: - Pacific Firewood & Lumber

39 + Mercado Nacional

40 + Canales de Venta Venta Tradicional

41 + Canales de Venta Comercializadores Minoristas

42 + v=knmyyp_u2ns

43 + Canales de Venta Retail ingresa con nuevas opciones de servicios, precio y pago

44 + Discusión acerca de la necesidad de diferenciación y servicios en el mercado de la leña Automatización Packing Canales de Venta Formas de Pago? Estacionalidad y Disponibilidad

45 + Contacto Apoquindo 4501 Piso 12, Las Condes, Santiago Fono: contacto@riverconsultores.cl