LANDING PAGE / PAGINA DE ATERRIZAJE

Transcripción

1 LANDING PAGE / PAGINA DE ATERRIZAJE La Landing Page o Página de Aterrizaje es una página muy simple que tiene una sola función: convertir. Está totalmente dedicada a un solo objetivo: venta de un servicio / curso o promoción de un Lead Magnet. Las ventajas de la landing page son muchas, y es totalmente OBLIGADO crearlas para poder hacer tus embudos de ventas de forma eficiente. Aquí tienes algunas de las ventajas más relevantes: Puedes identificar quien exactamente se ha interesado por tu servicio o curso. Puedes poner el píxel de Facebook en la landing page y obtener información de alto valor para ser más efectivo. Puedes testear que formato y título de tu Landing para evaluar cuál es más efectivo (y convertir mejor). No hay menús para ir a otros contenidos. Dirigimos totalmente a la audiencia a lo que nosotros necesitamos. La audiencia solo puede hacer dos acciones: 1) Comprar / Suscribirse o 2) Irse de la página. Ratio de conversión más elevado que una página web. ESTRUCTURA Página de ventas Lead Pagnets Thank You Page (Página de Gracias) 1

2 Aquí tienes señaladas las diferentes landing page que hemos utilizado en este embudo sencillo: un lead magnet, una página de ventas de nuestro servicio, y una Thank You Page (página de gracias). *Recuerda que todas las landing page deben llevar el PIXEL de Facebook para poder medir adecuadamente. No te preocupes, esto lo veremos a fondo en la próxima lección. 2

3 PAGINA DE VENTAS Mucha claridad y concreción. Una sola cosa: un servicio o curso concreto. Escritura persuasiva y conversacional. Las partes básicas de una buena página de ventas son las siguientes: No tienes que utilizarlas todas. Son ideas para que puedas incorporar a tu landing. El objetivo es explicar al detalle los beneficios y los motivos por los que tu cliente debe comprar la solución. El FOCO es el PUNTO DE VISTA DEL CLIENTE. Lo que a él le importa y quiere saber. Puedes explicar el problema con gran detalle, y así proponer tu solución. Es importante que utilices las palabras clave que hemos trabajado en el Público Objetivo. NOTA: La clave es explicar el problema con detalle y 1. Título del Servicio o Curso 2. Subtítulo con una promesa concreta 3

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5 3. Vídeo / Imagen captadora de atención y explicativo 5

6 4. De qué se trata (Qué es el Servicio o Curso) 5. Qué van a aprender / Beneficios para ellos 6. Qué entra en el pack (servicio) 7. Te suena lo siguiente? -> Explicación detallada del problema (palabras clave) 8. Estructura del Curso / Servicio 9. Cómo te ayudo? (Servicio) 10.Temario (curso) 11. Estás listo? Hacer preguntas 12.Qué es tema y por qué te recomiendo que aprendas sobre ello. 13.Muchos fracasan Cuáles son las claves del éxito para hacerlo bien? 14.Cuote / Frase 15.Testimonios 16.Precios y Modo de pago (modo seguro / garantía) 17.Preguntas frecuentes 18.Botones de compra 19.Urgencia: contadores (ofertas) / Plazas limitadas *Para ver ejemplos concretos de las landing page de ventas visiona la clase 10. 6

7 LEAD MAGNET SUPER Simple! Sí o No: Solo tienen la opción de suscribirse o no suscribirse. No des acceso a otros menús u opciones para que no se distraigan de la única opción que propones. ESTRUCTURA BASICA: 1. Título con PROMESA CLARA, MUY CONCRETA, CREÍBLE, VALOR AÑADIDO Y REAL 2. ACCION a. Que puedan consumir AHORA. 3. FORMULARIO : Nombre de Pila Botón: Sí, envíamelo gratis AHORA Sí, suscríbeme a la lista y envíame mi recurso gratis Descarga gratis Lo quiero 7

8 5. Imagen o Vídeo 6. Bullet points: Por qué quieren el recurso gratuito. Muy corto y concreto. 7. Social Proof: Medios de Comunicación, 2-4 Testimonios, Plugin Proof 8. Urgencia: Contador cuenta atrás (En caso de que el lead magnet tenga fecha de caducidad) 8

9 THANK YOU PAGE PAGINA DE GRACIAS La Página de Gracias es una parte esencial en tu embudo por tres motivos principalmente: 1. Te permite ponerle el PIXEL de Facebook y por lo tanto medir qué personas han adquirido tu servicio o tu lead magnet, y así crear públicos específicos en Facebook para crear acciones concretas y específicas a los que ya te han comprado (o no te han comprado todavía). 2. Le da mucha seguridad a tu lead/cliente, ya que una vez ha realizado una acción (ya sea una compra o una suscripción) le aparece una página que le indica que su compra ya está realizada con éxito y le explica el siguiente paso a seguir (por ejemplo: reservar su sesión de consultoría en tu agenda desde un link). Para los lead magnets, también son muy útiles, pues el lead sabe que se ha suscrito correctamente y que el PASO 2 es ir a su bandeja de correo y confirmar su suscripción para que le llegue su recurso gratuito. Esto da tranquilidad al cliente y aporta orden, pues ya le indicamos cuál es el siguiente paso que debe hacer. 3. Nos da la posibilidad de hacer un UPSALE: ofrecer un servicio o curso de compra impulsiva (es decir, que ofrezca mucho valor pero que sea muy barato, normalmente menos de 20 ), o bien, ofrecer una oferta con tiempo limitado a uno de nuestros servicios. Ahora te explico cómo hacerlo! Nota: Los productos de compra impulsiva de menos de 20 son muy efectivos para 1) convertir un lead a un cliente, y 2) recuperar tu inversión en publicidad para conseguir leads, ya que puedes recuperar la inversión con tan solo esta acción. Te lo explico en detalle en la lección de estrategias! 9

10 Thank you page para pagina de ventas: Una vez el cliente paga el servicio/curso desde nuestra web le aparece una página de gracias (que debe llevar el PIXEL de Facebook). En esta página le damos las gracias por comprar y le informamos de los siguientes pasos. Por ejemplo, reservar la sesión de consultoría con nosotros que acaba de reservar. Con un simple botón podemos enviarle a nuestro calendario online para que reserven directamente (una vez ya han pagado por el servicio), o bien, a responder un breve cuestionario que necesitaras para el servicio que acaban de comprar. Si se trata de un curso, le damos acceso directo al curso, y quizás, queremos incluir un pequeño vídeo de bienvenida o una simpática fotografía. Dependiendo de tus necesidades y tu negocio. La imaginación es el límite. Piensa que experiencia quieres que tengan tus clientes una vez te compren. Por otro lado, no te olvides que también debes programar unos s automatizados de bienvenida que le lleguen al correo! Esto lo puedes automatizar con tu software de lista de s, yo utilizo Mailchimp. Por lo tanto, conecto la lista de s que se crea de mi woocommerce a Mailchimp. Herramienta: La herramienta que yo uso para la gestión de mi agenda es youcanbook.me. Tienes un tutorial de cómo usarla en esta lección! 10

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12 Thank you page para lead magnets: Aquí tienes un ejemplo de una Thank You Page para Lead Magnets. Simplemente le indicamos que su recurso gratuito está en camino y le informamos del PASO 2: ir a su correo y confirmar la suscripción a la lista. Aquí también puedes ser muy creativo y añadir un pequeño vídeo para explicarle alguna historia. 12

13 Thank you page para con upsale: Una de las cosas que podemos hacer con el Lead Magnet es directamente enviar al lead a una oferta concreta. Una vez se ha descargado nuestro lead magnet le puede aparecer una Thank You Page donde le ofrecemos una oferta concreta. Asimismo, podemos hacer lo mismo en las páginas de venta. Una vez un cliente nos ha comprado un curso o un servicio, podemos ofrecerle una oferta solo para los clientes de ese servicio. Mira la Clase 12 para entenderlo mejor. Estas ofertas aparecen directamente en la página de gracias. 13

14 ESTRUCTURA BASICA THANK YOU PAGE PARA HACE UN UPSALE O UNA VENTA IMPULSIVA GRACIAS POR SUSCRIBIRTE A MI COMUNIDAD! Dame 5 minutos: te estoy enviando tu [LEADMAGNET] por ahora mismo. ESPERA!! TENGO ALGO INTERESANTE QUE DECIRTE. Quiero ofrecerte una oportunidad exclusiva para los miembros de mi lista de s, y que únicamente estará disponible durante [DIAS/HORAS/MINUTOS] 14

15 El estrés no te deja focalizarte y conseguir tus objetivos? Sabes que te estás saboteando? Introduce brevemente y de forma concreta la importancia de tu servicio En estos momentos tu eres el que impide que tengas éxito y consigas tus objetivos [.] ACCEDE AHORA A [PRODUCTO/OFERTA] PVP 99 Si compras ahora, solo por 19 ACCEDER AHORA (Siempre es interesante que añadas una imagen de los logos de VISA, MASTERCARD, PAYPAL, y un icono que muestre Compra Segura) QUÉ APRENDERÁS EN [PRODUCTO]? Aprendizaje 1 Aprendizaje 2 Aprendizaje 3 Aprendizaje 4 POR QUÉ ES IMPORTANTE QUE HAGAS ESTE [PRODUCTO] AHORA? Beneficio 1 Beneficio 2 Beneficio 3 Beneficio 4 15

16 TESTIMONIOS Añadir algunos testimonios de clientes que expliquen resultados concretos. Es interesante si puedes añadir foto, nombre completo, y empresa (si cabe) Puedes añadir 3-4 testimonios en este apartado. PARA QUIEN ES ESTE [PRODUCTO] Aquí quieres describir a tu cliente ideal, con sus sueños y sus miedos, para que enseguida se sienta identificado y vea que el producto es para el/ella. TE SUENA ESTO Me levanto por la mañana y no tengo energía Siento que todos los demás saben lo que tienen que hacer y han encontrado su sitio, pero yo no. No puedo hablarlo con nadie porque me da miedo y venguenza [.] ESTE [PRODUCTO] ES PARA TI SI Haz 3 preguntas, que la respuesta sea afirmativa Tengo ganas de cambiar mi vida y empezar de nuevo. Voy a sacar tiempo para dedicarme a mí. Quiero y puedo invertir en un coach para que me ayude. Si tu respuesta es SÍ en estas tres preguntas: ACCEDE ya a [PRODUCTO] con tu descuento especial para miembros de la comunidad. Esta oferta se termina en pocos [minutos/horas] Botón para comprar 16

17 Si tu respuesta es NO (Opcional) No te preocupes, puedes seguir mis recursos gratuitos en mi Canal YouTube/Blog/Web para ir aprendiendo poco a poco y a tu ritmo. TESTIMONIOS Añadir 3-4 testimonios más BOTON DE COMPRAR mas RECOMENDACIONES: Es importante que tu página de ventas sea muy visual, que añadas imágenes y efectos gráficos para evitar mucho texto. Las personas no suelen leer el texto entero, y menos si hay mucho. En cambio, si el texto se presenta bien dividido y con ayuda gráfica, sí funciona. Añade fotografías tuyas para darle un toque muy personal. Escritura conversacional. Estas hablando con tu cliente. Elimina paja y no te repitas. Focalízate y céntrate en explicar tu objetivo. 17

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