Transport Partnership. Estrategia ganar mercados internacionales. Luis Soto Escalante D. Marketing & Estrategia

Transcripción

1 Transport Partnership Estrategia ganar mercados internacionales Luis Soto Escalante D. Marketing & Estrategia

2 2 Asistiendo a Ferias Internacionales

3 Como hacer de una Feria un evento de éxito? 3 Una Feria no es un mercadillo Trabajar con mucha antelación Documentar las mercancías como material sin valor comercial Identificar perfectamente todas las piezas Identificar los datos exactos de entrega ( pabellón, stand, contacto ) Disponer de medios especiales de entrega en destino Contar con plan de contingencia ( personal, reposición express etc, ) Prever el retorno del material sobrante No dejar pasar más de una semana para retomar contactos

4 Enviando Muestras 4

5 La muestra es la tarjeta de presentación 5 El envío de muestras es un banco de pruebas Los embalajes dicen mucho del vendedor Jamás deben contener elementos reciclados La factura pro forma es la clave de un proceso ágil de despacho Origen de la mercancía y certificaciones necesarias Si es necesario mutilar las muestras No escatimar en los costes de entregas : esto es una inversión Preavisar de la llegada Hacer seguimiento de la entrega

6 El primer pedido 6

7 Comenzando relaciones comerciales 7 Al principio todas las precauciones son pocas Pedir instrucciones detalladas por escrito Ceñirse absolutamente al plan En caso de discordancia, nuevo plan por escrito Controlar el proceso todo lo que se pueda ( venta EW si es posible ) En otro caso, controlar el transporte Pallets de plástico si es posible Las primeras ventas, crédito documentario Prever operativa para trabajar con un modelo Cash against documents Tener preparado un plan de contingencia para retornar la mercancía Más vale perder los gastos que no la mercancía

8 Operando las 8 primeras cargas

9 Desarrollando una cadena de suministro fiable 9 El servicio es una herramienta estratégica Disponer de un sistema de alta frecuencia No escatimar en los embalajes y los procedimientos de preparación Sobre ponderar la fiabilidad Buscar un sistema integrado con pocos actores Prever que pueden existir las incidencias Disponer de una cobertura de seguro efectiva y medios de peritación Disponer de almacenamiento temporal en destino Minimizar los costes financieros ( stock en tránsito, formas de pago ) Prever deficiencias de medios de descarga en destino Siempre separar claramente las muestras de los embarques comerciales

10 Documentar, Documentar, 10 Documentar

11 Los documentos representan el lenguaje internacional 11 La factura comercial : 50% del éxito Origen de la mercancía La forma más fácil de meter la pata : no consignar los CIFs El Nº de IVA es más importante de lo que pensamos Hagamos la vida fácil a la aduana en destino : TARIC Ojo con las cláusulas de los créditos documentarios Tenemos un operador capaz de ejecutar distintos incoterms? El DUA Certificaciones adicionales : fitosanitarias, técnicas, etc. El inglés, la lengua de los negocios No olvidar nunca que tiempo = dinero

12 La factura comercial 12 La factura puede llegar a ser el contrato Es clave para el despacho de aduanas Elementos mínimos Número, serie, membrete con suficientes copias Origen de la mercancía VAT nº del vendedor y comprador Descripción y preferentemente haciendo referencia a la nomenclatura combinada 8 dígitos Precio unitario, cantidades, divisas Nº de contenedor Forma y condiciones de pago Incoterms Tipo de exportación definitiva / temporal ( cuaderno ATA ) No es necesario sellado En inglés, pls

13 Las aduanas, ese otro 13 socio comercial

14 Trabajando con las Aduanas 14 La parte menos controlable del proceso Trabaje con un socio de reputación intachable Jamás trate de engañar a la Aduana. Ellos son más listos Busque un socio que disponga de un altísimo grado de integración Puede conseguir un asesoramiento a coste casi cero Dispone su operador de ADT? Es capaz el operador de ejecutar distintos regímenes aduaneros? Le puede dar su operador soporte en la gestión de expedientes sancionadores?

15 15 Y ahora En que le podemos ayudar?

16 Presente en países 16

17 Nuestros servicios 17 Desde entregas internacionales en el mismo día hasta embarques con fechas programadas Desde entregas estándar a entregas muy especiales Desde un documento a un contenedor Enfoque B to B, con entregas B to C selectivas

18 Red Terrestre sin igual 18

19 Las comparaciones son inevitables 19

20 Lo importante son nuestros clientes 20

21 21 Muchas Gracias

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