Tema 1. Decisiones sobre distribución

Transcripción

1 Fichas de autoevaluación de la asignatura troncal (9103) Dirección Comercial I Curso 2010/2011 Tema 1. Decisiones sobre distribución Código ficha: 0131 Josefa Parreño Selva Enar Ruiz Conde

2 2 Fichas de autoevaluación de contenidos Las fichas de autoevaluación, que se proponen en la asignatura de Dirección Comercial I, persiguen ayudar al estudiante a valorar por él mismo su grado de asimilación de los contenidos de los distintos temas desarrollados en la asignatura. Las fichas de autoevaluación plantean una serie de cuestiones que permiten al estudiante realizar un repaso de la materia estudiada, bien tema a tema, bien por bloque de contenidos. En concreto, la ficha de autoevaluación que se presenta a continuación propone cuestiones relacionadas con los contenidos del tema objeto de repaso (que aparece indicado al comienzo de cada ficha). Esta ficha plantea para cada cuestión un enunciado y dos opciones de respuesta (verdadero o falso) donde sólo una de dichas opciones es la correcta.

3 3 Ficha de autoevaluación Tema: Decisiones sobre Distribución 1. La franquicia de bienes se caracteriza por constituir una integración vertical administrada. 2. La cooperativa de consumidores se puede considerar una integración vertical administrada. 3. Si un fabricante adquiere la propiedad de los establecimientos minoristas que forman parte de su canal, se produce una integración vertical corporativa hacia adelante. 4. La función de diversificación permite adaptar los lotes de producción a los lotes de consumo. 5. La tienda de descuento además de seguir el régimen de venta de libre servicio, se caracteriza por ofrecer un elevado porcentaje de productos con marcas poco conocidas y por minimizar los servicios que presta al consumidor. 6. Los brokers y los agentes comerciales no constituyen un nivel en el canal dado que el flujo físico no pasa por ellos.

4 4 Caso 1: Un fabricante vende sus productos a través de 3 agentes comerciales. Dos de estos agentes comerciales hacen llegar los productos a: 4 mayoristas tradicionales y 1 mayoristas que patrocinan una cadena de minoristas. Todos estos mayoristas hacen llegar los productos a: 5 tiendas de descuento y 25 hipermercados. El otro agente comercial hace llegar los productos a 5 mayoristas cash-and-carry, y estos mayoristas a 20 tiendas de descuento. 7. Ante la situación planteada en el Caso 1, se puede afirmar que el fabricante está empleando un canal de distribución con dimensión vertical Ante la situación planteada en el Caso 1, se puede afirmar que el fabricante está empleando un sistema de distribución multicanal. Uno de los canales tiene una dimensión horizontal 1 a nivel de agente comercial, 5 a nivel mayorista y 20 a nivel minorista. 9. Ante la situación planteada en el Caso 1, se puede afirmar que la cadena de minoristas patrocinada por un mayorista se define como una forma de integración vertical administrada.

5 5 10. Si la empresa busca tener un elevado control de su política comercial, la distribución intensiva es poco adecuada. 11. La distribución selectiva implica ofrecer los productos en un número de puntos de venta menor que en la distribución intensiva, pero mayor que en la distribución exclusiva. 12. La distribución exclusiva geográfica consiste en ofrecer el producto en un único punto de venta dentro de un área geográfica. 13. Los factores que condicionan la elección del canal de distribución son: características de los consumidores, características del producto, características de la competencia y control del programa de marketing-mix. 14. La etapa de madurez del ciclo de vida estándar del producto se relaciona con la distribución selectiva. 15. En la estrategia de comunicación de presión (o estrategia push) los esfuerzos de comunicación del fabricante se concentran sobre los intermediarios, persiguiendo la colaboración voluntaria de los mismos.

6 6 16. Los productos de compra reflexiva deben colocarse distantes entre sí dentro del establecimiento para incentivar a los consumidores a recorrer más superficie de venta. 17. Un conflicto entre un supermercado de un canal y una tienda de conveniencia de otro canal implicaría un conflicto vertical intertipo. 18. Cuando un fabricante emplea el poder de experto con sus intermediarios, se produce una integración vertical administrada.