panorama retail Retailer Profile: Waldo s Mart Las noticias más destacadas del sector retail Número

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José Manuel Gil Bustos
hace 8 años
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1 panorama retail A m é r i c a L a t i n a Número de Octubre de 2006 MÉXICO Retailer Profile: Waldo s Mart Las noticias más destacadas del sector retail Instituto Latinoamericano de los Canales de Distribución

2 Retailer Profile: Waldo s Mart Waldo s Mart es la cadena líder en el formato only one price en México. Desde 1999, cuando desembarcó en el país con cuatro tiendas, ha crecido de manera ininterrumpida hasta llegar a 223 en octubre y con el objetivo de cerrar 2006 con 285 en todo el país. La empresa Waldo s Mart es la cadena líder en el formato only one price en México. El concepto de Waldo s Mart apunta a ofrecer artículos de los segmentos food y nonfood a un mismo precio. En realidad, los precios suelen oscilar entre 11 a 13 pesos mexicanos, pero la percepción del consumidor es que siempre paga un dólar por producto (U$S 1 = Mx$ 11). Este formato de venta de productos a un mismo precio es muy común en los Estados Unidos y de a poco está tomando más fuerza en este país: Wal-Mex lleva implementado, dentro del 60 por ciento de sus Supercenters y bodegas, espacios llamados Frente de una de las tiendas Waldo s Todo a 1 Precio. Prichos en los se venden artículos a un mismo precio y las franquicias importadas Crazy Price y Just Price están generando más interesados. Waldo s Mart llegó al mercado mexicano en 1999 y, desde su desembarco, la cadena tuvo un crecimiento imponente en cuanto al número de tiendas. Si bien la empresa no brinda datos financieros de sus operaciones, al menos su fuerte desarrollo queda en evidencia: en solo siete años en el mercado Waldo s ha inaugurado hasta el momento 223 tiendas y planea terminar 2006 con 285 puntos de venta (251 Waldo s y 34 Sólo un Precio). Entre otros objetivos, Waldo s pretende culminar este año con un crecimiento del 1 por ciento a mismas tiendas, duplicar el EBITDA y crecer un 49 por ciento en ventas totales. Gran cobertura La cadena desembarcó con sus tiendas en la franja fronteriza de Baja California, pero se expandió en 21 estados de las regiones Central, Noreste y Noroeste del país. Con puntos de venta austeros y pequeños, el objetivo es que el consumidor pueda realizar una compra rápida, cómoda y barata. El clien- Adquisición de Solo un precio en 2005 En septiembre de 2005, Waldo s concretó la compra de 23 tiendas Sólo un Precio al Grupo Sanborns, aunque que se no reveló el monto de la negociación.

La empresa Waldo s Mart es la cadena líder en el formato only one price en México. El concepto de Waldo s Mart apunta a ofrecer artículos de los segmentos food y nonfood a un mismo precio.

3 te sabe qué productos va a encontrar y cuánto va a gastar y, teniendo en cuenta que Waldo s tiene un target de público de bajos recursos, esta ventaja es muy tentadora. Cada tienda de Waldo s tiene entre 700 y 1000 metros cuadrados de superficie de venta (hasta tres check outs), ofrece unas 3000 referencias, están ubicadas zonas de nivel socioeconómico medio y medio bajo de los centros urbanos con más de habitantes y, muchas de ellas, poseen estacionamiento. Como otros retailers de México, Waldo s realizó una segmentación de la oferta según la ubicación de las tiendas y de las costumbres de los consumidores. Así ofrece dos tipos de folletos uno en la región Noreste y Noroeste y el otro en la región Central. Las tiendas son austeras: los productos están colocados en islas, unos arriba de otros, en los pasillos del punto de venta. El consumidor debe tomar el producto que está directamente dentro de la caja. Productos y promociones En cuanto a la oferta de productos, en Waldo s se pueden encontrar las categorías de alimentos, higiene, limpieza del hogar, bazar, pero también productos de ferretería, juguetería y decoración. La clave de los precios únicos (y bajos) pasa por la búsqueda constante de productos a bajo costo y proveedores que los comercialicen por lo que el 43 por ciento de los productos provienen de los Estados Unidos y China, el 50 por ciento son nacionales, principalmente los alimentos y las marcas tradicionales como los cereales, pasta de dientes, jabones, etc.; y el resto proviene de países asiáticos como Indonesia, Taiwán, Singapur, Malasia, entre otros. Algunas de las marcas distribuidas son Foca, Roma, Tepeyac, Lirio, entre otras, y además cuentan con productos de primeras marcas en bebidas, cereales, jabones, etc. Otro factor clave de la estrategia de Waldo s son los "Close Outs" (o saldos) en los que se venden productos de temporadas anteriores, se ofrecen excedentes de fabricantes (ocurre cuando una empresa quiere discontinuar un producto) y productos cuya fecha de vencimiento está próxima. A diferencia de las marcas propias tradicionales, Waldo s desarrolló las Control Labels (marcas controladas) que son productos con la marca del fabricante y se venden exclusivamente en esta cadena. Con relación a las marcas propias, la cadena ha desarrollado algunas como Speed & Clean en limpieza, Soft & Wash en salud y cuidado personal, y One en alimentos. Actualmente ofrece más de Datos de Waldo s Mart Fundada: 1999 Empleados: Tiendas: 223 Referencias: 3000 / MP: 150 Cantidad de tiendas * 2006e Superficie total de venta en mts A Fuente: ILACAD / WALDO S / ANTAD * A oct 06 / e Estimado / A Tomando 750 mts2 prom.

bajo de los centros urbanos con más de 75.000 habitantes y, muchas de ellas, poseen estacionamiento.

4 150 productos. Las promociones son variadas y abundan las de tipo 2x1 y 3x1 y los combos de productos. Planes ambiciosos Waldo s tiene un agresivo plan de crecimiento y anunció la inversión de U$S 70 millones para este año con la apertura de 96 tiendas. Mientras que hasta 2008 se abrirán otras 100. Para el segundo semestre de este año, la empresa tiene planes de expansión en Yucatán, con la apertura de tiendas en las 5 principales urbes del Estado: Ninguna marca se destaca y no hay promociones de las primeras marcas. La iluminación es suficiente, pero dista de los supermercados tradicionales. Mérida, Valladolid, Progreso, Tizimín y Ticul. Además de las continuas inauguraciones donde ya tiene presencia.

Mientras que hasta 2008 se abrirán otras 100.

5 MEXICO La segmentación de las tiendas Waldo s queda en evidencia a través de los folletos y del surtido, ya que en cuanto a las tiendas no hay grandes diferencias. Los productos promocionados responden a los proveedores que existen en cada región (Central y Noreste- Noroeste). Central Noreste-Noroeste Promos diferenciadas en las portadas de los folders (arriba) y en bebidas de marcas regionales (Izq. y Der.)

Los productos promocionados responden a los proveedores que existen en cada región (Central y Noreste-

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